Hva er forskjellen mellom SEO, SEA og SEM – og hvordan kombinere dem?

Når du tar dine første steg innen digital markedsføring, er det helt normalt å føle seg overveldet av de mange ordene og uttrykkene du vil møte på. Vi hjelper deg å forstå slik at du oppnår den veksten du ønsker.

Denne artikkelen forklarer tre viktige konsepter for enhver digitale markedsføringsstrategi: SEO, SEA og SEM. Du vil lære mer om forskjellen mellom dem, hva de brukes til og hvordan du kan kombinere dem for å gi din digitale virksomhet en boost. La oss komme i gang!

Hva SEO, SEA og SEM er, og forskjellen mellom dem

Både SEO og SEA fokuserer på å drive trafikk til en nettside via søkemotorer som Google, Bing og Yahoo!, men på forskjellige måter. SEO fokuserer på organisk trafikk, mens SEA innebærer betalt annonsering. SEM er kombinasjonen av begge strategier.

La oss ta en nærmere titt på hver av dem.

Hva er SEO (søkemotoroptimalisering)?

SEO står for Search Engine Optimisation, eller søkemotoroptimalisering, og refererer til strategier for å tiltrekke organisk trafikk til en nettside gjennom søkemotorer.

Når vi snakker om organisk trafikk mener vi besøkende som kommer til en nettside naturlig, uten at eieren av nettsiden har betalt for annonser i søkeresultater. For å motta organisk trafikk er det viktig å optimalisere forskjellige aspekter ved nettsiden slik at søkemotorer anser den som relevant for spesifikke temaer og rangerer den blant de øverste søkeresultatene.

Google, verdens mest brukte søkemotor, forklarer at SEO handler om å «hjelpe søkemotorer å forstå innholdet ditt, og hjelpe brukere å finne nettsiden din og beslutte om de vil besøke nettsiden din gjennom en søkemotor».

SEO-optimalisering inkluderer tiltak som:

• Lage innhold som inkluderer søketermer eller nøkkelord brukere søker etter.
• Skape innhold av høy kvalitet som er relevant for brukerne dine.
• Forbedre nettsidens struktur slik at søkemotorer enkelt kan forstå og navigere den.
• Optimalisere innlastingshastighet.
• Opprettholde god sikkerhet.
• Sørge for at eksterne linker (backlinks) peker til nettsiden din.

Dette er bare noen av de viktigste SEO-tiltakene du kan gjennomføre. For å lære mer, sjekk ut våre 25 beste SEO-tips.

Hva er SEA (søkemotorannonsering)?

SEA står for Search Engine Advertising, eller søkemotorannonsering, og refererer til alle digitale strategier som benytter betalt annonsering for å oppnå synlighet i søkeresultater.

Når du søker på Google eller Yahoo!, har du kanskje lagt merke til at de første resultatene du ser er merket som «Sponset», og at de havner over de organiske resultatene. Det betyr at nettsiden har betalt søkemotoren for å vises øverst i resultater for spesifikke temaer eller produkter.

Den mest utbredte modellen er Pay Per Click (PPC), hvor annonsøren betaler når en bruker klikker seg inn på annonsen. Ulikt SEO, som ofte tar lang tid å se resultater av, leverer SEA nærmest umiddelbare resultater. Det er samtidig viktig å huske at med SEA varer synligheten bare så lenge som kampanjen er aktiv, mens SEO gir mer langsiktige resultater.

Som med SEO, er valg av riktige nøkkelord som målgruppen din faktisk søker etter grunnleggende for å nå fremtidige besøkende. Baksiden med gode nøkkelord er at de som driver mest trafikk, ofte er mest konkurranseutsatte og dyre.

I tillegg er en optimalisert landingsside viktig. Klikk og trafikk betyr ingenting hvis siden brukerne dine lander på ikke konverterer de besøkende til kunder. Vi kommer tilbake til dette litt senere.

Hva er SEM (søkemotormarkedsføring)?

Sist, men ikke minst, la oss ta en titt på SEM. Uttrykket står for Search Engine Marketing, eller søkemotormarkedsføring. Enkelt forklart: SEO + SEA = SEM.

Det betyr at SEM er et bredere konsept som dekker alle digitale markedsføringsstrategier som sikter seg inn på økt synlighet i søkemotorer.

Noen ganger blir SEM feilaktig brukt som betegnelse på kampanjer med betalt annonsering. Realiteten er at SEM dekker både betalt annonsering og optimaliseringsteknikker med mål om synlighet i organiske resultater. Derfor er det viktig å huske at SEM er en integrert strategi som kombinerer begge metoder.

Vi skal nå se nærmere på hvordan SEO og SEA kan kombineres for å maksimere resultater.

Hvordan integrere SEO og SEA i din SEM-strategi

Som nevnt kombinerer en effektiv SEM-strategi tiltak fra både SEO og SEA. Nøkkelen er å balansere disse to metodene, og behandle dem som to spillere på samme lag.

Kombinere kortsiktige og langsiktige mål

SEO og SEA konkurrerer ikke med hverandre – de komplementerer hverandre. SEO fokuserer på å bygge autoritet og relevans innen spesifikke temaer og nøkkelord gjennom langsiktig arbeid med organisk trafikk. I motsetning gir SEA umiddelbare resultater og utnytter spontane muligheter med betalte annonser.

For eksempel: Du har laget en nettbutikk som spesialiserer seg på løpesko og tilbehør. I begynnelsen vil nok ikke nettsiden din dukke opp blant Googles øverste søkeresultater. Din jobb er da å optimalisere nettsiden med effektive SEO-tiltak. For eksempel kan du starte med å skrive produktbeskrivelser med relevante nøkkelord eller lage bloggposter som svarer på vanlige spørsmål målgruppen din søker etter svar på. Du kan også samarbeide med andre sportsrelaterte nettsider og sikre ekstern linking til nettsiden din.

Disse tiltakene vil hjelpe deg å etablere autoritet og troverdighet over tid.

Samtidig som du jobber med disse tiltakene kan du kjøre en SEA-kampanje som gir nettbutikken din umiddelbar synlighet og omsetning, noe som kommer godt med når du prøver å tjene inn igjen de første investeringene dine. For eksempel kan du lage annonser for nøkkelord som «billige løpesko» for å tiltrekke besøkende som er klare for å gjennomføre et kjøp.

På denne måten kan du generere trafikk fra starten av samtidig som du jobber med en langsiktig SEO-strategi for netthandel som styrker plasseringen din over tid.

Prioritere strategi basert på mål og stadier

Med denne logikken, før du prioriterer en metode over den andre innenfor din SEM-strategi, er det viktig å tydelig definere dine kortsiktige og langsiktige mål.

Vil du øke sesongbaserte salg? En godt timet SEA-kampanje kan hjelpe deg å fange kunder i rett øyeblikk. En nettbutikk som fokuserer på friluftsliv og utendørs aktiviteter burde vurdere å investere i annonser innenfor spesifikke nøkkelord noen måneder før sommeren.

På en annen side, dersom målet ditt er å bygge en sterk, bærekraftig tilstedeværelse, burde innsatsen din fokuseres på SEO. En tilnærming som gang på gang har vist resultater er å lage en profesjonell blogg med relevant innhold av høy kvalitet innenfor din ekspertise.

Hvis informasjonen virkelig er nyttig og løser ekte problemstillinger for brukerne, vil Google og andre søkemotorer belønne deg med å posisjonere din nettside som en referanse innenfor temaet.

Kort oppsummert, om du lanserer et nytt prosjekt eller promoterer et tidsbegrenset tilbud, vil SEA hjelpe deg å generere trafikk raskt. SEO er på sin side en mer langsiktig investering som opprettholder og forbedrer den synligheten.

Nøkkelord og landingssider: en felles plattform for SEO og SEA

To nøkkelelementer krever målrettede tiltak for å lage en effektiv SEM-strategi, og former grunnlaget for SEO og SEA. Disse elementene er nøkkelord og landingssider.

La oss ta en titt på begge:

Nøkkelord

Nøkkelord hjelper deg å forstå hvordan brukere søker etter informasjon i søkemotorer. Når du undersøker forskjellige nøkkelord bør du samle informasjon om hvilke nøkkelord som brukes i forskjellige regioner, semantiske variasjoner, brukernes intensjoner og månedlige søkevolum.

Denne informasjonen er ekstremt verdifull for både SEO og SEM-tiltak. For organiske søk gir det et sterkt datagrunnlag for å skape relevant innhold til din nettside.

La oss gå tilbake til eksempelet om nettsiden som selger løpesko. Om du undersøker hvor mange brukere som søker etter termer som «hvordan velge løpesko» kan du lage målrettet innhold mot det nøkkelordet. For eksempel kan du skrive en bloggpost som forklarer hvilke faktorer man burde huske på når man velger løpesko. Effektiv SEO-skriving lar deg integrere nøkkelord sømløst inn i innholdet.

For SEA er nøkkelord svært viktig når du avgjør hvor og når annonsen din skal vises. Når du setter opp en kampanje velger du en liste med nøkkelord du vil fokusere på. Når en bruker søker etter et av nøkkelordene, eller et som ligner, vil annonsen din automatisk delta i en auksjon mot andre annonsører som har valgt samme nøkkelord. Du kan justere kampanjen din til å dukke opp i matchende, relevante søk eller kun for dine valgte nøkkelord.

Landingssider

Uansett om en bruker ledes til nettsiden din via en betalt annonse eller organiske søk, må landingssiden være optimalisert.

Se for deg at en bruker søker etter «billige løpesko» og klikker på din side, enten gjennom en annonse eller organiske resultater. Landingssiden han kommer til bruker lang tid på å laste inn, fremstår uorganisert og leder ham videre til en oversikt over fotballsko. Den brukeren vil forlate nettsiden din raskt, og du mister en verdifull salgsmulighet.

På denne måten er en landingssides viktigste oppgave å konvertere besøkende til kunder. I vår guide for landingssider finner du mange nyttige tips for hvordan du kan optimalisere den. Oppsummert burde en god landingsside være:

• Tydelig og fokusert på konvertering.
• Utvetydig, med tydelig budskap fra starten av.
• Fri for distraksjoner som unødvendige menyer, bannere og linker.
• Utstyrt med tydelige, synlige og strategisk plasserte CTA-er (Call To Action).
• Utformet med enkle skjemaer som bare ber om nødvendig informasjon.
• Lett å spore, analysere og optimalisere for dine markedsføringskampanjer.

SEM: En integrert strategi

Som vi nå har sett, er det viktig å forstå forskjellene mellom SEO og SEA for å utforme en solid og effektiv SEM-strategi. Nå som du vet mer om hvordan du kan kombinere disse metodene kan du med mer treffsikkerhet tiltrekke trafikk på forskjellige stadier, gjennom forskjellige formater og bygge en langsiktig posisjon.

Når det er sagt, enten du fokuserer på organisk posisjonering eller investerer i betalte kampanjer, tar ikke arbeidet slutt når du publiserer ditt innhold eller aktiverer dine annonser.

Fortløpende optimalisering er essensielt for å tilpasse dine tiltak til endringer i algoritmer, søketrender og brukeratferd. Gjennom å analysere resultater, justere nøkkelord, forbedre landingssider og finpusse dine kampanjer vil din strategi fortsette å drive resultater for deg og din bedrift.