SEO, SEA og SEM: Hvad er forskellen og hvordan arbejder man med dem?

Hvis du stadig er lidt grøn inden for online marketing, er det ikke så underligt, hvis du føler dig overvældet af de mange forkortelser og tekniske termer, du støder på. Men fortvivl ikke, vi er her for at hjælpe dig!

I denne artikel forklarer vi tre vigtige koncepter, der bør indgå i enhver marketingstrategi: SEO, SEA og SEM. Når du har læst artiklen, vil du være klogere på forskellen mellem dem, hvad hver af dem bruges til, og hvordan du kan kombinere dem for at styrke din virksomhed online. Lad os komme i gang med det samme!

Hvad er forskellen på SEO, SEA og SEM?

Formålet med både SEO og SEA er at tiltrække trafik til en hjemmeside via søgemaskiner som Google, Bing og Yahoo, men de to fungerer på forskellige måder. I SEO fokuseres der på organisk trafik, mens man med SEA arbejder med betalt annoncering. SEM er kombinationen af begge strategier.

Lad os se nærmere på hver enkelt.

Hvad er SEO?

SEO står for Search Engine Optimisation (søgemaskineoptimering). Det referer til strategier, der har til formål at tiltrække organisk trafik til hjemmesider via søgemaskiner som Google. Begrebet “organisk trafik” bruges, når der er tale om besøgende, der lander på en hjemmeside naturligt, uden at have klikket på en af de betalte søgeannoncer, der vises over søgeresultaterne. Vil man opnå organisk trafik er det nødvendigt at optimere forskellige dele af en hjemmeside, så søgemaskinerne opfatter siden som relevant for bestemte emner og tildeler den en topplacering i søgeresultaterne.

Google, som er verdens mest brugte søgemaskine, forklarer SEO på følgende måde: “formålet er at hjælpe søgemaskiner med at forstå dit indhold, og gøre det nemmere for brugere at opdage din side og tage stilling til, om de har lyst til at besøge den”.  Strategier, der bruges inden for SEO omfatter:

• Skrivning af hjemmesidetekster, der inkluderer søgeord- og termer brugere søger efter.
• At man sørger for, at indholdet er af høj kvalitet og relevant for brugere.
• Forbedring af sidens struktur, så søgemaskiner nemmere kan forstå den.
• Optimering af indlæsningstid.
• God sikkerhed på hjemmesiden.
• At skaffe eksterne links (backlinks), der peger på din hjemmeside.

Disse er kun et lille udvalg af de mest grundlæggende SEO-strategier. Hvis du vil vide endnu mere, kan vi anbefale vores guide med 25 tips til søgemaskineoptimering.

Hvad er SEA?

SEA står for Search Engine Advertising (søgeannoncering). Det henviser til digitale marketingstrategier, der bruger betalte annoncer for at blive vist i søgeresultaterne. Når du søger på Google eller Yahoo, har du sikkert opdaget, at de første links, du ser, er mærket med “Annonce” eller “Sponsoreret” og vises over de organiske resultater. Det betyder, at en hjemmesideejer har betalt for at blive vist i søgeresultaterne, når brugere søger efter deres produkter eller tjenester.

Den mest brugte model er Pay Per Click (PPC), hvor annoncøren kun betaler, når en bruger klikker på deres annonce. I modsætning til SEO, hvor det typisk tager længere tid at forbedre placeringen, får man med SEA ofte næsten øjeblikkelige resultater. Ulempen er, at synligheden kun varer så længe som kampagnen er aktiv og der er penge tilbage på annoncebudgettet.  

Præcis som med SEO, er det også afgørende, at du får valgt søgeord, der er relevante for din målgruppe, når du arbejder med søgeannoncering. Her er udfordringen, at der er hård konkurrence om populære søgeord med høj søgevolumen. De er også dyrere.

Når du arbejder med søgeannoncering, er det desuden afgørende, at du optimerer din landingsside. Det giver nemlig ingen mening, at du tiltrækker en masse besøgende til din side, hvis de ikke ender med at købe noget, tilmelde sig dit kursus eller noget helt tredje, du gerne vil have dem til. Det vender vi tilbage til senere.

Hvad er SEM?

Nu er vi kommet til SEM, som står for Search Engine Marketing (søgemaskinemarkedsføring). Kort forklaret: SEO + SEA = SEM. 

Det betyder, at SEM er et bredere koncept, der omfatter alle digitale marketingstrategier, der har til formål at forbedre synligheden i søgemaskiner.

Det sker af og til, at folk blander forkortelserne sammen og bruger SEM som synonym for betalte annoncekampagner. Men i realiteten dækker SEM over både annoncering og optimeringsteknikker, der har til formål at få en hjemmeside vist øverst i de organiske søgeresultater. Derfor er det vigtigt at huske, at SEM er en strategi, der kombinerer begge fremgangsmåder. I afsnittet nedenfor gennemgår vi, hvordan SEO og SEA kan kombineres for at opnå bedre resultater.

Sådan bruger du SEO og SEA i din SEM-strategi

Som vi har nævnt tidligere, er en effektiv SEM-strategi en strategi, der kombinerer både SEO og SEA. Her handler det om at skabe en god balance mellem de to. Du kan se på dem som medlemmer at det samme team.

Kombinering af langsigtede og kortsigtede mål

SEO og SEA konkurrerer ikke. De komplementerer hinanden. SEO går ud på at opbygge autoritet og relevans omkring bestemte emner og søgeord, der på længere sigt vil hjælpe din hjemmeside med at opnå en bedre placering i de organiske søgeresultater. Til sammenligning kan du med SEA opnå resultater hurtigt og spontant udnytte muligheder ved hjælp af betalte annoncer.

Hvis du for eksempel har oprettet en webshop, hvor du sælger løbesko og tilbehør, vil din hjemmeside ikke bare dukke op i de øverste resultater på Google med det samme. Din opgave er nu at optimere din hjemmeside ved hjælp af de bedste SEO-strategier. Her kan du fx begynde med at skrive produktbeskrivelser, der indeholder relevante søgeord eller skabe blogindlæg, der besvarer spørgsmål, din målgruppe ofte søger efter svar på. Du kan også kontakte sportshjemmesider og spørge, om de har lyst til at linke til din webshop – det vil sige skaffe backlinks. Alt dette vil hjælpe dig med at opnå en stabil autoritet og bedre placering i søgeresultaterne på længere sigt.

Sideløbende kan du lancere en SEA-kampagne med søgeannoncer for at give din shops synlighed et hurtigt boost og sætte gang i salget allerede fra dag ét. Her kan du fx oprette søgeannoncer med søgeordet “billige løbesko” for at tiltrække købeklare kunder.

På den måde kan du tiltrække trafik til din hjemmeside med det samme, samtidig med at du arbejder med Webshop SEO for at styrke din placering over tid.

Prioritering af dine strategier baseret på mål og faser

Før du bestemmer dig for, hvordan du skal prioritere fremgangsmåderne i din SEM-strategi, er det vigtigt, at du har en klar idé om, hvad dine kort- og langsigtede mål er. Vil du skabe opmærksomhed omkring dit sommerudsalg? En veltimet søgekampagne kan hjælpe dig med at fange kunder på det helt rigtige tidspunkt. Sælger du campingudstyr i din webshop? Så kan du oprette søgeannoncer med relevante søgeord et par måneder før sommerferiesæsonen starter.

Hvis dit mål derimod er at opbygge en stærk og holdbar brandtilstedeværelse, bør du prioritere SEO. En effektiv metode er at oprette en virksomhedsblog med godt indhold, der er relevant for din branche og målgruppe. Indeholder dine blogindlæg information, der er nyttige for brugere og besvarer deres spørgsmål, vil Google og andre søgemaskiner belønne dig med en bedre placering i relevante organiske søgeresultater.

Sammenfattende er tommelfingerreglen, at hvis du lancerer et nyt projekt eller vil markedsføre et tidsbegrænset tilbud, så vil søgeannoncering hjælpe dig med at tiltrække trafik hurtigt. SEO er på den anden side en langsigtet investering, der vedligeholder og forbedrer din synlighed online.

Søgeord og landingssider: det fælles grundlag for SEO og SEO

Der er to nøgleelementer, der kræver din fulde opmærksomhed, når du skal skabe en effektiv SEM-strategi. Det er søgeord og landingssider, der er de to absolut vigtigste byggesten for både SEO og SEA.

Lad os se nærmere på dem:

Søgeord

Søgeord hjælper dig med at forstå, hvordan brugere søger efter information i søgemaskiner. Når du laver søgeordsanalyse, indsamler du vigtige data såsom, hvilke termer der bruges mest i bestemte lande, semantiske variationer, søgehensigt og månedlig søgevolumen.

Denne information er yderst værdifuld for både SEO og SEA. Når det gælder organiske søgninger, giver det dig et solidt datagrundlag, du kan tage udgangspunkt i, når du skriver indhold til din hjemmeside. Lad os vende tilbage til eksemplet med løbeshoppen. Hvis din søgeordsanalyse viser dig, at mange brugere stiller spørgsmålet “hvordan vælger man de bedste løbesko?” i søgemaskinerne, kan du skabe indhold baseret på denne søgeterm. Her kan du fx skrive et blogindlæg, hvor du beskriver, hvad er der vigtigt at overveje, når man køber løbesko. Når du skriver SEO-tekster, er det afgørende, at du fletter søgeordene ind i teksten på en naturlig måde, uden at tvinge dem ind.

I dit arbejde med SEA, er det søgeordene, der er med til at afgøre, hvor og hvornår din søgeannonce vises. Når du opretter en kampagne, vælger du en liste med søgeord. Når en bruger indtaster det pågældende søgeord eller et lignende søgeord i søgemaskinen, konkurrerer din annonce i en auktion mod andre annoncører, der har valgt det samme søgeord. Du kan justere matchtypen, så din annonce kun vises for eksakte matches, eller tillade relaterede søgetermer.

Landingssider

Uanset om en bruger lander på din side via en betalt annonce eller via et organisk søgeresultat, skal din landingsside være optimeret på bedste vis.

Forestil dig, at en bruger søger efter “billige løbesko” og klikker på din side, enten via en annonce eller et søgeresultat, men siden indlæses langsomt, ser rodet ud eller sender brugeren til kategorien med fodboldstøvler. Den besøgende vil sandsynligvis hurtigt suse videre, og så har du mistet muligheden for at vinde en konvertering.

Din landingssides vigtigste opgave er at omdanne besøgende til kunder. I vores guide til landingssider, kan du læse tips til, hvordan du bedst optimerer din landingsside.  Her får du en kort opsummering af, hvad der kendetegner en god landingsside:

• Klart og tydeligt fokus på ét enkelt konverteringsmål.
• Viser besøgende fordelen eller værdien ved dit produkt eller din service.
• Fri for distraktioner, unødvendige menuer, bannere eller links.
• Visuelt appellerende design.
• Har klare, tydelige og strategisk placerede CTA’er.
• Har en enkel kontaktformular, der kun beder om nødvendig information.
• Nem at spore og analysere med henblik på at optimere dine kampagner.

SEM: en sammenflettet strategi

Som vi har set, er det vigtigt at forstå forskellen mellem SEO og SEA for at designe en solid og effektiv SEM-strategi. Når du ved, hvordan man kombinerer de forskellige tilgange og formater, er du bedre klædt på til at opbygge en stærk og holdbar online tilstedeværelse.

Når det er sagt, er det alligevel vigtigt at huske på, at uanset om du vælger at fokusere på at opnå en god organisk placering eller investerer i betalte søgeannoncer, så er arbejdet ikke færdigt, når du publicerer dit indhold eller aktiverer dine annoncer. Løbende optimering er afgørende for at sikre, at effekten varer ved, når søgemaskinernes lunefulde algoritmer og din målgruppes brugeradfærd ændrer sig. Analysering af resultater, tilpasning af søgeord, forbedring af landingssider og finjustering af dine kampagner sikrer, at din strategi hele tiden er skarp.