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¿Qué es PPC?

¿Cómo puede ayudarte el PPC?

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En breve

Glossary

Pago por clic (PPC) es un tipo de publicidad online en la que pagas cuando un usuario hace clic en tu anuncio. Puede ser un anuncio en buscadores, sitios web, correos electrónicos, redes sociales y más.

PPC son las siglas de pay per click o pago por clic en español. La publicidad PPC es una herramienta de marketing. Cada vez que alguien hace clic en tu anuncio, tienes que pagar una suma de dinero. El canal de pago por clic más popular es Google Ads. 

Un ejemplo de pago por clic puede ser cuando buscas algo en Google, (como unos zapatos), escribes la palabra zapatos, y ves uno o dos anuncios que aparecen en la parte superior de la página. Esos anuncios que aparecen como resultados de tu búsqueda son campañas de PPC. Si haces clic en uno de estos anuncios, las personas que gestionan estas campañas tendrán que pagar a Google por tu clic. 

Beneficios del PPC marketing

Hay varias razones por las que la publicidad PPC o de pago por clic es tan popular entre las empresas. La principal es que hace todo el trabajo por ti. Pero, ¿cuáles son las principales razones por las que las empresas utilizan el PPC? ¿Y cómo puede beneficiar a tu negocio?

PPC es extremadamente rápido

Si quieres resultados rápidos, la publicidad de pago por clic es para ti. Tanto si acabas de empezar tu negocio como si quieres alcanzar tus objetivos, el PPC te permitirá obtener más ventas y clientes potenciales en muy poco tiempo.

Si configuras tus campañas PPC de manera adecuada, obtendrás tráfico online cualificado desde Google hacia tu sitio web en muy poco tiempo. Esto puede resultar muy útil cuando quieras probar cosas nuevas relacionadas con tu negocio, como un nuevo producto, un nuevo diseño de tu sitio o una nueva página de tu web. También puedes utilizar el PPC para obtener muy buenos resultados si quieres alcanzar tus objetivos.

El PPC te permite obtener datos significativos

Cuando configures tus campañas de PPC, debes elegir un par de palabras clave que crees que las personas escribirán en sus búsquedas en Google. Así, si tienes una empresa de calzado, probablemente debas incluir palabras clave como “mejores zapatos”, “zapatos baratos” o “zapatos de calidad”. 

El PPC te permite recopilar datos que te ayudarán a comprender qué palabras clave son las mejores para ti, ya que te muestran las palabras clave, en tu línea de negocio, que buscan las personas y que las convierte en clientes potenciales. Conocer estas palabras clave te permitirá utilizarlas para convertir a estos clientes potenciales en clientes. Este tipo de datos no se obtienen con el SEO. Lo único que debes tener en cuenta es que el PPC marketing puede resultar caro, ya que se paga por cada clic. Incluso si hacen clic en tu anuncio, leen tu oferta, y se van de tu web sin comprar nada, tendrás que pagar.

¿Cómo gestionar campañas de PPC exitosas?

Si quieres tener éxito con tus campañas de PPC, hay algunos componentes de PPC que debes tener en cuenta. 

La intención comercial

Tienes que conocer muy bien las intenciones que tienen las personas cuando realizan búsquedas en Google. Cuando elijas tus palabras clave, debes tener en cuenta que las personas tienen diferentes motivos para hacerlo. Hay personas que buscan información en Internet, y hay otras que buscan productos y/o servicios para comprar. A este último tipo de búsquedas se las denomina búsquedas con fines comerciales. Las búsquedas de información se refieren a personas que buscan información. Por ejemplo, si les gustaría teñirse el pelo de azul, podrían buscar “cómo teñirse el pelo de azul”. Las búsquedas comerciales se realizan con la intención de comprar algo, como por ejemplo, “comprar tinte azul para el pelo”.  

Dado que la publicidad de pago por clic implica precisamente eso, pagar por cada clic, es recomendable dirigir nuestras campañas de PPC a las personas que realizan búsquedas con fines comerciales. Es decir, a aquellas personas que ya saben lo que quieren comprar. 

El volumen de búsqueda

El volumen de búsqueda es otro aspecto fundamental a tener en cuenta. Dado que vas a trabajar con palabras clave, es recomendable hacerlo con aquellas que tengan un volumen de búsqueda interesante. Una palabra clave con solo diez búsquedas al mes podría no serlo. Por lo tanto, te recomendamos añadir palabras clave con un gran volumen de búsqueda a tus campañas de PPC. Con un gran volumen de búsqueda nos referimos a que haya muchas personas que buscan esa palabra clave específica cada mes. Por supuesto, algunas palabras clave pueden tener un gran volumen pero no tener ningún sentido. Así que debes cerciorarte de que las frases que añades a tus campañas de PPC no solo tienen un alto volumen de búsqueda, sino que también coinciden con la intención de búsqueda. 

Presupuesto

Te sugerimos que tu presupuesto para Google Ads sea adecuado como para adquirir algunos clientes potenciales cuando implementes el PPC marketing. Por lo tanto, asegúrate de establecer tu presupuesto con cuidado. 

Por ejemplo, si tienes una pequeña empresa con un presupuesto de 5 euros para tus campañas de PPC, y pagas 50 céntimos cada vez que alguien hace clic en tu anuncio de pago por clic, solo conseguirás 10 visitas al día. Si necesitas unas 100 visitas al día para generar clientes potenciales, tendrás que esperar mucho tiempo para conseguirlos con un presupuesto reducido. Esto no significa que no vaya a funcionar; solo que puede que lo haga muy lentamente, y que tengas que esperar de 15 a 20 días para generar un prospecto (o lead) y llevar a cabo una venta a través del pago por clic. 

Calidad

Tus anuncios deben ser de excelente calidad. Si los anuncios de tus campañas de PPC tienen un gran nivel de calidad, puede que pagues menos por clic que tus competidores, pero si tus anuncios no son lo suficientemente buenos, lo más seguro es que tengas que pagar más -o arriesgarte a que tus anuncios no se muestre en los resultados de Google.

–       Intención de búsqueda

Para mejorar el nivel de calidad de tus anuncios, asegúrate de que las palabras o frases coinciden con la intención de búsqueda. Por ejemplo, piensa en la frase “las mejores zapatillas para correr”. Si la primera página que ves en Google fuera un anuncio con el titular “Las mejores zapatillas para correr”, Google considerará que se trata de un anuncio de buena calidad, porque lo más probable es que la gente visite ese sitio web, ya que coincide perfectamente con la intención de la búsqueda. 

Si, por el contrario, la primera página que apareciese con esta misma búsqueda tuviese un título del tipo “los mejores zapatos”, probablemente el usuario, después de hacer clic en el anuncio y no encontrar las zapatillas para correr que quiere en medio de un mar de zapatos, se iría del sitio y seguiría buscando. Google juzgaría esto como una experiencia de usuario negativa, lo que haría que el nivel de calidad del anuncio sea bajo.

–       Página de aterrizaje

Tu página de aterrizaje tiene que ser perfecta y debería generar conversiones. Si un lead (o prospecto) visita tu página de aterrizaje y esta no es de buena calidad, lo más probable es que la abandone. Si tu anuncio es bueno y convence a alguien de hacer clic en en él para visitar tu web, tu página de aterrizaje debe ser igual de buena para asegurarte de convertir a esa persona en cliente. 

Oferta

Tu oferta es importante para que tus campañas de PPC tengan éxito. Por ejemplo, ofrecer un 50% de descuento en una pedicura para todos aquellos que se hagan la manicura es una magnífica idea. Estas ofertas pueden ser beneficiosas. Las personas que reserven su cita en el salón ya tenían pensado hacerse la manicura, pero ahora, además, se podrán hacer la pedicura aprovechando esta excelente oferta.

Con ofertas como esta, que son demasiado buenas para dejarlas pasar, recibirás más clics, obtendrás más clientes potenciales y más ventas.