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Qu’est-ce que le coût par clic ?

Comment le marketing au coût par clic peut-il vous être bénéfique ?

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En bref

Glossary

Le paiement au clic (PPC) est un type de publicité en ligne dans lequel vous payez lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce. Cela peut être une publicité sur les moteurs de recherche, les sites Web, les courriels, les médias sociaux et plus encore.

Un exemple de coût par clic est lorsque vous recherchez quelque chose sur Google, disons des chaussures, vous tapez le mot et vous verrez une ou deux annonces apparaître en haut de la page. Ces deux résultats sont très probablement des campagnes PPC. Si vous cliquez ensuite sur l’une des annonces, les personnes qui diffusent les annonces devront payer une somme d’argent. 

Avantages du marketing au coût par clic

Il y a des raisons pour lesquelles la publicité au coût par clic est très populaire parmi les entreprises. Il fait le travail pour vous. Mais quelles sont les principales raisons pour lesquelles les entreprises utilisent le cpc ? Comment cela peut-il bénéficier à votre entreprise?

Le cpc fonctionne avec une vitesse magnifique

Si vous voulez des résultats rapides, la publicité au  coût par clic est faite pour vous. Que vous veniez de démarrer votre entreprise ou que vous souhaitiez atteindre vos prévisions, le cpc vous permettra de gagner plus de ventes et de prospects en très peu de temps.

Si vous configurez une annonce cpc, vous obtiendrez un trafic en ligne qualifié de Google vers votre site Web en très peu de temps. Cela pourrait être très bénéfique lorsque vous souhaitez tester de nouvelles choses avec votre entreprise, qu’il s’agisse d’un nouveau produit que vous proposez ou d’un nouveau design / page sur votre site Web. Ou comme mentionné ci-dessus, si vous êtes en retard sur vos prévisions, vous pouvez obtenir de très bons résultats en utilisant le cpc.

Le coût par clic vous permettra d’obtenir des données importantes

Lorsque vous configurez des publicités cpc, vous devez choisir quelques mots clés que vous pensez que les utilisateurs taperont dans une requête de recherche lorsqu’ils effectueront leur recherche Google. Donc, si vous possédez une entreprise de chaussures, vous voudrez probablement inclure des mots-clés tels que meilleures chaussures, chaussures bon marché, chaussures de qualité, etc., pour n’en nommer que quelques-uns. 

Le coût par clic vous permet de collecter des données qui vous aideront à devenir averti avec vos mots clés. Les données vous montreront quels mots clés les gens recherchent dans votre secteur d’activité qui les transforme en prospects. Vous n’obtenez pas ce type de données du référencement. Connaître les mots clés qui transforment les gens en prospects vous permettra d’utiliser le même type de mots clés pour transformer les gens en prospects et éventuellement en clients. La seule chose que vous devez garder à l’esprit est que le marketing  cpc peut coûter cher car vous payez pour chaque clic. Même si des personnes cliquent sur votre annonce, lisent votre offre et quittent votre site Web sans acheter de produit / service, vous devez toujours payer.

Comment pouvez-vous mener une campagne cpc réussie?

Si vous voulez réussir votre campagne cpc, il y a quelques choses à garder à l’esprit. 

Intention commerciale

Vous devez être très bien informé sur l’intention. Lorsque vous choisissez des mots clés, vous devez être conscient du fait que les gens ont des intentions différentes lorsqu’ils effectuent une recherche sur Google. Vous avez des personnes à la recherche d’informations en ligne, et vous avez des personnes à la recherche de produits / services à acheter, également appelés recherches commerciales. Les recherches d’informations égalent les personnes à la recherche du meilleur de quelque chose – si elles veulent colorer leurs cheveux en bleu – elles pourraient rechercher le meilleur coloriste. Les recherches commerciales seraient dans l’intention d’acheter quelque chose qui serait quelque chose comme “meilleur coloriste à Paris” 

Étant donné que cpc  signifie payer pour chaque clic, vous souhaitez cibler les personnes avec des recherches commerciales. Vous voulez des gens qui ont déjà fait leur choix et qui savent ce qu’ils veulent acheter. 

Volume de recherche

Le volume de recherche est une autre chose essentielle à garder à l’esprit. Puisque vous allez travailler avec des mots clés, vous devez travailler avec des mots clés d’un volume de recherche suffisant. Ce qui signifie que si seulement dix personnes recherchent les meilleures chaussures de course rouges par mois, ce n’est pas quelque chose que vous devriez cibler. Vous ne devez donc cibler que les mots clés avec un volume de recherche énorme, où plusieurs personnes recherchent ce mot clé spécifique. Bien sûr, certains mots clés peuvent avoir un volume énorme mais n’ont aucun sens. Vous devez donc vous assurer que les phrases que vous ciblez ont non seulement un volume de recherche élevé, mais correspondent également à l’intention de recherche. 

Budget

Vous devez disposer d’un budget décent pour Google Ads lors de la mise en œuvre du marketing cpc. De plus, le budget doit être suffisamment décent pour vous permettre d’acquérir des pistes. Assurez-vous donc de déterminer quel devrait être votre budget. 

Par exemple, si vous êtes une petite entreprise et que vous devez payer 5 euros chaque fois que quelqu’un clique sur votre publicité au coût par clic et que vous avez un budget de 50 euros par jour, vous n’aurez que dix visiteurs par jour. Vous aurez donc besoin d’environ 100 visiteurs par jour pour générer des prospects. Sinon, vous devrez attendre longtemps pour générer des prospects avec un petit budget. Cela ne signifie pas que cela ne fonctionnera pas; cela signifie simplement que cela fonctionnera très lentement; vous devrez probablement attendre 15 à 20 jours pour générer un prospect et effectuer une vente par paiement au clic. 

Qualité

Votre annonce devrait avoir une grande qualité. Si votre  publicité au coût par clic est de grande qualité, vous devrez probablement payer moins cher que vos concurrents, mais vous devrez payer plus par clic si votre annonce n’est pas assez bonne.

–       Intention de recherche

Assurez-vous que la phrase correspond à l’intention de recherche pour faire de votre annonce une annonce de bonne qualité. Par exemple, supposons que vous ayez quelque chose comme “les meilleures chaussures de course” et que la première page que vous voyez sur Google soit une annonce avec le titre “Meilleures chaussures de course”. Dans ce cas, Google considérera cela comme le signe d’une annonce de bonne qualité, car les gens visiteront probablement ce site Web car il correspond parfaitement à l’intention. 

Si, à la place, la première page qui apparaît a un titre de “meilleures chaussures”, vous cliquerez probablement sur l’annonce, mais vous ne voudrez pas rechercher différentes chaussures pour trouver une chaussure de course, vous quitterez donc à nouveau le site Web et continuerez à chercher. Google verra tout cela et considérera l’expérience comme négative et donnera à l’annonce une mauvaise qualité. 

–       Page de destination

Votre page de destination doit être parfaite et doit convertir. Si un prospect visite votre page de destination et qu’elle n’a pas une bonne qualité, il est fort probable qu’il quitte la page. Ainsi, si votre annonce est bonne et convainc une personne de visiter votre annonce, votre page de destination doit être tout aussi bonne pour vous assurer que vous convertissez cette personne en client. 

Offre

Votre offre est importante pour que votre publicité au cpc réussisse. Par exemple, si vous souhaitez vous rendre dans un salon pour vous faire une manucure, une excellente offre inclurait une réduction de 50% sur une pédicure si le client réserve une manucure. Ces offres peuvent être bénéfiques car le visiteur prévoyait déjà de faire une manucure, et maintenant il fera une bonne affaire sur une pédicure s’il prend rendez-vous avec le salon. 

Grâce à une offre comme celle-ci, vous obtiendrez plus de clics, plus de prospects et plus de ventes car l’offre est trop belle pour passer.