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¿Qué es Google Ads y cómo funciona?

Muestra tu empresa en la parte superior de los resultados de búsqueda con Google Ads

Si tienes un sitio web, te interesa que tu público objetivo te vea en Internet. Una forma eficaz de conseguir que te conozcan es a través de los anuncios de Google Ads. Si quieres saber qué es exactamente Google Ads, cómo funciona, y cómo se crea una buena campaña, encontrarás la respuesta a estas y otras preguntas en este artículo.

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En breve

Glossary

Google Ads es una plataforma de publicidad online en la que puedes crear anuncios que aparecerán en los resultados de búsqueda de Google. Así, puedes llegar a clientes potenciales que estén buscando ciertos productos o servicios en Google.

¿Qué es Google Ads?

Google Ads, que anteriormente se llamaba Google AdWords, es una solución de publicidad online que te permite promocionar tus productos, servicios o negocios entre tu público objetivo. Puedes mostrar anuncios en los resultados de búsqueda de Google y en YouTube, así como en otros sitios, con Google AdSense.

¿Son lo mismo Google Ads y SEA?

Google Ads y SEA (Publicidad en Buscadores) se utilizan de forma intercambiable con frecuencia, pero en realidad son bastante diferentes.

SEA se refiere a todas las formas de publicidad en los motores de búsqueda. También puedes crear anuncios para Bing y Yahoo. Google Ads funciona únicamente en la red de Google, así que solo puedes anunciarte en Google, YouTube y otros sitios que utilicen Google AdSense.

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3 tipos de anuncios de Google Ads

Existen 3 tipos de anuncios dentro de los anuncios de Google:

  1. Red de Búsqueda
    Los anuncios se muestran en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google, en función de una palabra clave. El anuncio puede ser un texto o una imagen.
  2. Red de Display
    La Red de Display de Google muestra anuncios (visuales) en sitios web o aplicaciones relevantes para el público objetivo.
  3. Campañas de vídeo
    Son los anuncios que aparecen antes o durante un vídeo de YouTube o en los resultados de búsqueda de YouTube.

¿Cómo se reconocen los anuncios de Google?

Puedes reconocer un anuncio de Google Ads de distintas formas, dependiendo de dónde esté posicionado. Los anuncios de la Red de Búsqueda tienen la palabra “Patrocinado” escrito en negrita. Suelen estar en la parte superior de los resultados de búsqueda. Los banners son los anuncios de un sitio que utiliza Google AdSense. Y en YouTube, normalmente verás anuncios de vídeo antes o durante la reproducción de un vídeo.

¿Por qué te interesa utilizar Google Ads?

Google Ads te permite llegar a tu público objetivo en Internet. Puedes publicar anuncios segmentados con el presupuesto que tú mismo establezcas. A continuación te contamos sus principales ventajas e inconvenientes.

Ventajas de Google Ads

  1. Publicidad segmentada

Puedes ajustar tus anuncios a una palabra clave específica y a un público concreto. Así, es más probable que tu anuncio sea relevante y que tengas más conversiones.

  1. Opciones de segmentación

Google Ads te ofrece muchas opciones de segmentación. Puedes crear anuncios en función de la ubicación, el idioma, el dispositivo, la hora del día y el público objetivo.

  1. Medible

Con las numerosas opciones de medición e informes, puedes analizar fácilmente el rendimiento de tus anuncios. Los informes te permiten saber qué anuncios funcionan bien y cuáles necesitan mejoras.

  1. Flexible

Puedes fijar y gestionar tu presupuesto en función del rendimiento.

  1. Fácil y rápido

Puedes publicar un anuncio en Google en pocos minutos. Crear un anuncio con los medios tradicionales, como la televisión y la radio, lleva más tiempo y cuesta más dinero.

Desventajas de Google Ads

  1. Mucha competencia

Tu competencia también utiliza Google Ads. Si operas en un mercado con mucha competencia, puede llevarte tiempo y esfuerzo que tus anuncios se muestren.

  1. Alto coste

Google Ads puede ser caro porque pagas por cada clic que se haga en tus anuncios. Si la palabra clave es cara o los que visitan tu sitio no están interesados en tu negocio, el gasto en clics puede aumentar rápidamente.

  1. Bloqueadores de anuncios

Los anuncios no son visibles si alguien los bloquea mediante un bloqueador de anuncios.

  1. Dependes de Google

Solo puedes anunciarte en la red de Google. Si Google cambia sus condiciones o su algoritmo, esto afectará directamente a tus anuncios.

¿Es difícil utilizar Google Ads?

Google Ads puede resultar difícil al principio, sobre todo si no has trabajado con la plataforma. Por eso es importante que te tomes tu tiempo para aprender a utilizarla. Por suerte, puedes encontrar muchos recursos en Internet que te ayudarán a familiarizarte con Google Ads. Si te resulta complicado o no tienes tiempo, puedes contratar a un especialista en Google Ads para que cree y optimice tus campañas.

¿Cómo funciona Google Ads?

Google Ads funciona con un sistema de pujas. Primero creas una campaña de Google Ads con varios grupos de anuncios y seleccionas las palabras clave que quieres utilizar para cada grupo. A continuación, escribes anuncios relevantes para estas palabras clave. Después decides cuánto quieres pagar cada vez que alguien haga clic en tu anuncio. En función de la calidad y el precio de tu anuncio, se determina su posición en Google. Solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio.

¿Cómo decide Google la posición de un anuncio?

Google determina la posición de un anuncio basándose en una subasta. Hay 2 factores esenciales: el nivel de calidad y la puja. Puedes leer más sobre estos dos factores a continuación.

El nivel de calidad

El nivel de calidad es una puntuación del 1 al 10 que se basa en el número de impresiones que ha recibido un anuncio según la palabra clave utilizada. La puntuación determina la calidad de tu anuncio en comparación con otros anuncios que utilizan la misma palabra clave. Cuanto mayor sea la puntuación, mejor será el rendimiento del anuncio en la subasta. El nivel de calidad tiene en cuenta los 3 puntos siguientes:

  1. ¿Qué probabilidades hay de que alguien haga clic en el anuncio?
  2. ¿Coincide el anuncio con la intención de búsqueda?
  3. ¿Es relevante la página de destino?

Puedes encontrar más información sobre cómo funciona el nivel de calidad en esta página de Google.

La puja

Además del nivel de calidad, Google tiene en cuenta la puja. ¿Qué cantidad de dinero estás dispuesto a pagar si alguien hace clic en tu anuncio? Tu anuncio tiene prioridad si tu oferta es superior a la de tu competencia, pero ten cuidado, ya que en un mercado competitivo esta cantidad puede aumentar bastante. Cuanto más específica sea la palabra clave, menor será el coste del clic.

3 funciones valiosas de Google Ads

Google Ads tiene funciones muy útiles. Nos gustaría destacar 3 de ellas: el Planificador de palabras clave, el remarketing y la interfaz de usuario. Te contamos más sobre estas funciones a continuación.

1. Planificador de palabras clave

Puedes encontrar palabras clave para tus anuncios gracias al Planificador de palabras clave de Google Ads. Es aconsejable utilizar palabras clave relevantes y específicas para que tu anuncio se adapte lo mejor posible a tu público objetivo.

Además, obtienes información sobre cómo se busca la palabra clave en un periodo de tiempo y cuál es el precio estimado de un clic. Puedes guardar fácilmente las palabras clave para utilizarlas más adelante.

Truco: El Planificador de palabras clave también sirve para encontrar palabras clave para el SEO.

2. Remarketing

El remarketing te permite llegar a tu público objetivo a través de anuncios en la red de Google. Imagina que alguien ha ido a una página web pero no ha realizado ninguna conversión. Con el remarketing puedes mostrarle un anuncio que contenga información sobre esa página.

3. The Admin environment

En la interfaz de usuario gestionas tus campañas y tus anuncios. Encontrarás estadísticas y datos sobre lo siguiente:

  • El número de clics de un anuncio.
  • El número de impresiones de un anuncio.
  • El porcentaje de clics (CTR).
  • El coste medio por clic (CPC).
  • El número de conversiones.
  • etc.

¿Cuánto cuesta Google Ads?

El precio de Google Ads depende de tu presupuesto, tus objetivos y tu estrategia de pujas. No necesitas un presupuesto mínimo, pero Google Ads no es gratis. También puedes establecer un límite, de modo que solo pagues lo que quieras, y ajustar o detener los anuncios para ahorrar costes. Además, solo pagas si alguien hace clic en tu anuncio.

4 formas de pago

Hay 4 formas de pagar por tus anuncios. Te las explicamos a continuación.

1. Coste por clic (CPC)

El CPC es un método de pago por el que solo pagas si alguien hace clic en tu anuncio. Así, no pagarás nada si tu anuncio no resulta interesante.

2. Coste por acción (CPA)

Con el CPA pagas cuando alguien ha hecho clic en tu anuncio y realiza la conversión prevista, como realizar una compra o rellenar un formulario.

3. Coste por vista (CPV)

El CPV es un método de pago por el que pagas cuando alguien ve tu anuncio en vídeo.

4. Coste Por Mil Impresiones (CPM)

Con el CPM, pagas por cada 1.000 impresiones de tu anuncio en la red de Google. Aquí no hace falta que alguien haga clic en tu anuncio.

¿Qué presupuesto es recomendable para Google Ads?

Un presupuesto razonable para Google Ads depende, entre otras cosas, de cuánta competencia tienes y tu objetivo. Por eso, no te podemos recomendar un presupuesto para tus campañas de Google Ads.

Dicho esto, puedes elegir un presupuesto que sea viable para ti. Elige un presupuesto con el que te sientas cómodo. ¿Acabas de empezar tu negocio? Unos cientos de euros al mes serán suficientes. ¿Tienes un negocio grande? Es recomendable aumentar el presupuesto a miles o decenas de miles de euros al mes. Para ello, es fundamental vigilar de cerca tus anuncios y ajustar el presupuesto si es necesario. Así te aseguras de que inviertes tu dinero de la mejor manera posible.

¿Cómo comenzar a utilizar Google Ads?

Si quieres empezar a utilizar Google Ads, primero tienes que crear una cuenta de Google o puedes utilizar una existente. Después de creada la cuenta, creas un anuncio y sigues los pasos del entorno de configuración.

¿Cómo crear campañas óptimas en Google Ads?

Te interesa crear una buena campaña de Google Ads para alcanzar tus objetivos. Para crear un buen anuncio, aquí te dejamos 8 consejos:

  1. Elige una USP (Propuesta única de valor).

Determina cuáles son los puntos fuertes de tu producto, servicio o negocio. ¿Qué te hace mejor que tus competidores?

  1. Haz que tu anuncio sea relevante.

Procura que tu anuncio sea relevante para la palabra clave, el público objetivo y la página de destino.

  1. Emplea un lenguaje orientado a la acción.

Utiliza palabras que inciten a tu público objetivo a actuar. Por ejemplo, “compra ahora”, “recibe ahora” o “regístrate ahora”.

  1. Regala algo.

Destaca. Puedes, por ejemplo, promocionar una oferta temporal o mencionar ventajas únicas.

  1. Escribe de manera clara y concisa.

Mantén el texto breve y directo, para que el mensaje se entienda bien. De todas formas, solo puedes escribir unas pocas palabras en los anuncios de Google Ads.

  1. Utiliza las extensiones.

Añade información a tus anuncios mediante extensiones, como enlaces de sitios y precios.

  1. Prueba varios anuncios.

Crea diferentes anuncios para descubrir cuáles funcionan mejor. Puedes probar varios titulares, descripciones y páginas de destino.

  1. Utiliza una página de destino relevante.

Elige las páginas de destino que mejor se adapten a tus anuncios. Una página relevante aumentará tus posibilidades de conversión.

Cómo crear una campaña de Google Ads en 10 pasos

Ahora que ya sabes más sobre Google Ads, es hora de crear una campaña. ¿Eres cliente de one.com? Puedes configurar Google Ads a través de tu Panel de Control personal. Para ello, sigue los pasos de esta guía.

¿Todavía no eres cliente de one.com? Sigue estos 10 pasos.

  1. Ve a Google Ads.

Crea una cuenta o elige una cuenta existente.

  1. Define el objetivo de la campaña.

¿Qué deseas lograr? ¿Más visitas a tu sitio web, más ventas o un cliente potencial?

  1. Elige un tipo de anuncio.

Puedes elegir entre texto, imagen o vídeo, entre otros.

  1. Define el público objetivo.

¿A quién quieres dirigirte con tu campaña? Elige el público objetivo en función de factores demográficos, ubicaciones, intereses y palabras clave.

  1. Elige las palabras clave.

¿Qué palabras clave son relevantes para tu campaña?

  1. Crea un grupo de anuncios.

Selecciona las palabras clave y los anuncios que coincidan entre sí.

  1. Crea el anuncio.

Destaca lo que hace que tu producto, servicio o empresa sea único. También puedes utilizar extensiones para este fin.

  1. Elige tu presupuesto.

¿Qué cantidad quieres pagar? Puedes establecer un límite de presupuesto para no pagar de más.

  1. Fija tus pujas.

Elige las cantidades que estás dispuesto a pagar. Sé realista.

  1. Publica tus anuncios.

Monitoriza el rendimiento, ya que te da una idea de cómo están funcionando tus anuncios y te permite hacer los ajustes necesarios.

Cómo eliminar una cuenta de Google Ads

Si has probado Google Ads, pero no es para ti o tienes otra razón para no utilizar la plataforma, puedes eliminar tu cuenta de Google Ads. Tus anuncios dejarán de mostrarse en 24 horas. Puedes encontrar más información sobre cómo eliminar tus cuentas en esta página de Google.

Para Eliminar tu cuenta de Google Ads:

  1. Accede a tu cuenta de Google Ads.
  2. Haz clic en el icono de la herramienta situado en la parte superior derecha.
  3. En “Configuración”, haz clic en “Preferencias”.
  4. Haz clic en la sección “Estado de la cuenta” para ampliarla.
  5. Haz clic en “Cancelar mi cuenta”.

Conclusión

Google Ads es una plataforma práctica para darse a conocer en Internet por medio de anuncios. Es una herramienta eficaz y rápida para tener más éxito que con los anuncios en los medios tradicionales. Google Ads requiere cierto conocimiento y práctica, así que tómate tu tiempo para descubrir la plataforma. Con los consejos de este artículo, tendrás éxito. ¡Te deseamos lo mejor!

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