Cosa significa PPC e come funziona

Vantaggi del marketing PPC

I motivi per cui la pubblicità pay per click è molto popolare tra le aziende sono diversi. Il principale è che svolge tutto il lavoro per te. Ma cosa spinge davvero un’azienda ad utilizzare il PPC? E in che modo può avvantaggiare la tua attività?

Il PPC funziona molto velocemente

Se desideri ottenere risultati in tempi rapidi, la pubblicità pay per click fa per te. Sia che tu abbia appena avviato la tua attività, sia che tu voglia raggiungere gli obiettivi prefissati, il PPC ti consentirà di ottenere più vendite e lead in brevissimo tempo.

Se imposti un annuncio PPC, otterrai traffico online qualificato da Google verso il tuo sito web in brevissimo tempo. Questo potrebbe tornarti molto utile sia quando vuoi testare cose nuove legate alla tua attività (che si tratti di un nuovo prodotto o del nuovo design del tuo sito), sia se fai fatica a raggiungere gli obiettivi prefissati. 

Il PPC ti garantirà numeri notevoli

Quando imposti gli annunci PPC, devi scegliere un paio di parole chiave che pensi le persone digiteranno nelle loro query di ricerca su Google. Per esempio, se possiedi un’azienda di scarpe, probabilmente dovrai includere parole chiave come “scarpe migliori”, “scarpe economiche” o “scarpe di qualità”.

Il PPC ti consente di raccogliere dati che ti aiuteranno a capire quali sono le parole chiave migliori per te, quali di esse le persone cercano maggiormente all’interno della tua nicchia di business e possono trasformarsi in lead. Non otterrai questo tipo di dati dalla SEO. Conoscere le parole chiave che trasformano le persone in lead, ti consentirà di utilizzare lo stesso tipo di parole chiave per trasformare a loro volta i lead in clienti finali. L’unica cosa che devi tenere a mente è che il marketing PPC può diventare costoso, poiché paghi per ogni clic. Anche se le persone cliccano sul tuo annuncio, leggono la tua offerta ed escono dal tuo sito senza acquistare, dovrai comunque pagare.

Come gestire una campagna pay per click di successo?

Se vuoi avere successo con la tua campagna PPC, ci sono alcune cose che devi tenere a mente.

L’intento commerciale

È molto importante conoscere l’intento delle persone. Quando scegli le parole chiave, devi essere consapevole dei diversi scopi che gli utenti hanno quando effettuano le loro ricerche su Google. Ci sono persone che cercano informazioni online e persone che cercano prodotti/servizi da acquistare. Quest’ultimo tipo di ricerca viene definita ricerca a fini commerciali. 

Mentre le ricerche di informazioni, spingono le persone a cercare la soluzione migliore a un problema – per esempio, chi vuole tingersi i capelli di blu, cercherà il “miglior parrucchiere specializzato in tinte” – le ricerche a fini commerciali vengono fatte con l’intento di acquistare qualcosa – come potrebbe indicare la query “miglior colorista di Roma”.

Poiché il PPC implica il pagare per ogni clic, è bene rivolgersi alle persone che compiono ricerche a fini commerciali, in quanto hanno deciso che vogliono acquistare e sanno già cosa comprare.

Il volume di ricerca

Il volume di ricerca è un’altro aspetto essenziale da tenere a mente. Dal momento che lavorerai con le parole chiave, dovrai farlo con quelle che hanno un volume di ricerca soddisfacente. Ciò significa che, se sono solo dieci le persone che in un mese cercano le migliori scarpe da corsa, non è quella la query a cui dovresti puntare. Dovresti invece scegliere come target, solo parole chiave con un volume di ricerca elevato, che certificano che sono tante persone a cercare quella specifica parola chiave. Naturalmente, alcune parole chiave potrebbero avere un volume enorme, ma non avere alcun senso. Quindi, assicurati che le frasi su cui stai investendo, non solo abbiano un volume di ricerca elevato, ma corrispondano anche all’intento di ricerca.

Il budget

Per implementare il ​​marketing PPC utilizzando Google Ads ti devi dotare di un budget decente, che ti permetta cioè, di farti acquisire diversi contatti. Quindi, assicurati di impostare il tuo budget con cura.

Per esempio, se sei una piccola azienda e devi pagare 5 Euro ogni volta che qualcuno clicca sul tuo annuncio PPC e hai un budget di 50 Euro al giorno, riceverai solo dieci visitatori al giorno. Considera che avrai bisogno di circa 100 visitatori al giorno per generare lead, altrimenti, dovrai aspettare molto tempo per farlo con un budget ridotto. Ciò non significa che questa strategia non funzionerà, ma solo che ci vorrà molto tempo, probabilmente dai 15 ai 20 giorni, per generare un lead ed effettuare una vendita grazie al pay per click.

Qualità

Il tuo annuncio dovrebbe essere di ottima qualità. Se il tuo annuncio PPC è ben impostato, probabilmente dovrai pagare meno rispetto ai tuoi concorrenti; viceversa dovrai sborsare un importo maggiore per ogni clic, se il tuo annuncio non è abbastanza efficace.

– Intento di ricerca

Per rendere il tuo annuncio di qualità, assicurati che la frase corrisponda all’intento di ricerca. Per esempio, pensa alla frase “le migliori scarpe da corsa”. Se la prima pagina che visualizzi su Google fosse un annuncio dal titolo “Le migliori scarpe da corsa”, Google considererebbe il tuo annuncio di buona qualità, poiché molto probabilmente le persone, visitando il tuo sito web, troverebbero quello che stavano cercando, soddisfando il proprio intento di ricerca.

Se, invece, la prima pagina che appare avesse un titolo come “scarpe migliori”, probabilmente l’utente, dopo aver cliccato sull’annuncio e non aver trovato le scarpe da corsa desiderate in mezzo a un mare di scarpe diverse, uscirebbe dal sito e continuerebbe la ricerca. Google giudicherebbe tutto ciò come un’esperienza negativa per l’utente, dando alla qualità dell’annuncio un ranking basso. 

– Landing page

La tua landing page deve essere perfetta e deve convertire. Se un lead visita la tua pagina di destinazione ed essa non è di buona qualità, molto probabilmente uscirà di nuovo dalla pagina. Pertanto, se il tuo annuncio è ben impostato e convince una persona a cliccare, la tua landing page deve essere altrettanto buona da assicurarti di convertire quella persona in un cliente.

Offerta

La tua offerta è importante per il successo del tuo annuncio PPC. Per esempio, se vuoi andare in un salone di bellezza per farti una manicure, uno sconto del 50% su una pedicure per chi prenota una manicure, sarebbe un’ottima offerta per un cliente. Questi sconti possono essere infatti molto vantaggiosi, poiché il visitatore sta già pianificando di farsi una manicure e ricevendo un’ottima proposta per una pedicure è ancora più invogliato a prendere appuntamento con il salone.

È un esempio di offerta è troppo buona per lasciarsela sfuggire, che ti farà ottenere più click, più lead e più vendite.