Mitä on PPC?

PPC markkinointi ja sen hyödyt

On olemassa monia syitä siihen, miksi PPC mainonta (pay per click advertising) on suosittua yritysten keskuudessa: se tekee kaiken työn puolestasi. Mutta mitkä ovat tärkeimmät syyt siihen, miksi yritykset käyttävät PPC:tä? Miten se voi hyödyttää yritystäsi?

PPC toimii nopeasti

Jos haluat nopeita tuloksia, napsautuskohtainen mainonta on sinua varten. Olit sitten suuri tai pieni yritys, PPC antaa sinulle mahdollisuuden saada lisää myyntiä ja liidejä erittäin lyhyessä ajassa.

Jos luot PPC-mainoksen, saat laadukasta liikennettä Googlelta nettisivullesi erittäin lyhyessä ajassa. Tämä voi olla hyödyllistä esimerkiksi silloin, kun haluat testata uusia asioita yrityksesi kanssa, olipa kyseessä sitten tarjoamasi uusi tuote tai uusi ulkoasu nettisivullasi. Tai kuten edellä mainittiin, PPC:n avulla voit saada lisää myyntejä ja liidejä.

PPC tuottaa dataa

Kun luot PPC-mainoksia, sinun on valittava muutama avainsana, joita uskot ihmisten kirjoittavan hakukenttään tehdessään Google-hakuaan. Jos esimerkiksi omistat kenkäyrityksen, sinun kannattaa todennäköisesti sisällyttää mainokseen avainsanat, kuten parhaat kengät, halvat kengät, laadukkaat kengät jne.

PPC:n avulla voit kerätä tietoja, jotka auttavat sinua ymmärtämään avainsanojasi paremmin. Data näyttää sinulle, millaisia avainsanoja ihmiset käyttävät ja minkä avainsanojen avulla he päätyvät sivullesi. Et saa tämän tyyppisiä tietoja SEO:lta. Kun tiedät ne avainsanat, joiden avulla saat liidejä ja myyntejä, voit käyttää niitä tulevaisuudessa hyväksesi. Ainoa asia, joka sinun on pidettävä mielessä on se, että PPC markkinointi voi tulla kalliiksi, koska maksat jokaisesta napsautuksesta. Vaikka ihmiset napsauttavat mainostasi, lukevat tarjouksesi ja poistuvat nettisivultasi ostamatta tuotetta/palvelua, sinun on silti maksettava klikkauksesta.

Miten luoda menestynyt PPC kampanja?

Jos haluat menestyä PPC-kampanjassasi, on muutamia asioita, jotka on pidettävä mielessä.

Kaupallinen tarkoitus

Sinun on oltava hyvin perillä tarkoituksestasi ja tavoitteestasi. Kun valitset avainsanoja, sinun on oltava tietoinen siitä, että ihmisillä on erilaisia tavoitteita tehdessään hakuja Googlessa. On ihmisiä, jotka etsivät vain tietoa verkosta. On myös olemassa sellaisia ihmisiä, jotka etsivät tuotteita/palveluita ostettaviksi. Näitä kutsutaan myös kaupallisiksi hauiksi. Kaupallisen haun tarkoituksena on ostaa jotain, mikä on parasta tai suosituinta markkinoilla. Jos esimerkiksi haluat värjätä hiukset, kirjoittaisit hakukoneeseen esimerkiksi hakusanan “Helsingin paras kampaaja.”

Koska PPC tarkoittaa jokaisesta napsautuksesta maksamista, haluat kohdistaa markkinoinnin sellaisiin ihmisiin, jotka tekevät kaupallisia hakuja. Haluat tavoittaa ihmisiä, jotka ovat jo päättäneet ostaa tietyn tuotteen tai palvelun ja jotka tietävät, mitä he haluavat.

Hakujen määrä

Hakujen määrä on toinen tärkeä asia, joka on pidettävä mielessä. On tärkeää käyttää avainsanoja, joilla on kiitettävä määrä hakuja. Tämä tarkoittaa sitä, että jos vain kymmenen ihmistä etsii “parhaita punaisia juoksukenkiä” kuukaudessa, tätä avainsanaa ei kannata käyttää. Kannattaa sen sijaan valita hakusana, jolla on paljon enemmän hakuja. Tietysti on olemassa paljon avainsanoja, joilla on suuri hakumäärä, mutta jotka eivät ole relevantteja. Hakusanojen valitsemisessa tulee siis olla tarkkana.

Budjetti

Sinulla on oltava kunnollinen budjetti Google Adsille, kun otat käyttöön PPC markkinoinnin. Lisäksi budjetin on oltava riittävän kohtuullinen, jotta PPC mainonnasta olisi hyötyä. Varmista siis, että budjettisi on huolellisesti suunniteltu.

Jos esimerkiksi olet pieni yritys ja joudut maksamaan 5 euroa joka kerta, kun joku napsauttaa PPC-mainostasi ja sinulla on 50 euron päiväbudjetti, saat vain kymmenen kävijää päivässä. Tarvitset siis noin 100 kävijää päivässä liidien luomiseen. Muuten joudut odottamaan pitkään saadaksesi liidejä pienellä budjetilla. Se ei tarkoita sitä, ettet saisi tuloksia: se tarkoittaa vain, että joudut luultavasti odottamaan 15–20 päivää ennen kuin voit saada liidin ja tehdä myynnin PPC mainonnan avulla.

Laatu

Mainoksesi tulee olla laadukas. Jos PPC-mainoksesi on laadukas, joudut todennäköisesti maksamaan vähemmän kuin kilpailijasi, mutta joudut maksamaan enemmän napsautuksesta, jos mainoksesi ei ole tarpeeksi hyvä.

–       Haun tarkoitus

Oletetaan esimerkiksi, että teet haun sanoilla “parhaat juoksukengät” ja ensimmäinen Google-tulos on mainos, jonka otsikko on “Parhaat juoksukengät.” Siinä tapauksessa Google pitää tätä merkkinä hyvälaatuisesta mainoksesta, koska ihmiset vierailevat todennäköisesti kyseisellä nettisivulla.

Jos sen sijaan ensimmäisellä sivulla on otsikko “parhaat kengät,” napsautat todennäköisesti mainosta, mutta et halua etsiä juoksukenkiä eri kenkien joukosta, joten poistut nettisivulta ja jatkat etsimistä. Google näkee kaiken tämän ja pitää kokemusta negatiivisena ja antaa mainokselle huonon laadun.

–       Laskeutumissivu

Laskeutumissivun on oltava täydellinen. Jos liidi vierailee sivulla eikä sen laatu ole hyvä, hän todennäköisesti poistuu sivulta heti. Jos mainoksesi on siis hyvä ja houkuttelee henkilön klikkaamaan mainosta, laskeutumissivusi on oltava yhtä hyvä varmistaaksesi, että saat kyseisestä henkilöstä asiakkaan.

Tarjous

Tarjouksesi on tärkeä PPC-mainoksesi onnistumisen kannalta. Jos esimerkiksi haluat mennä manikyyriin, loistava tarjous sisältää 50 % alennuksen jalkahoidosta, jos asiakas varaa manikyyrin. Nämä tarjoukset voivat olla hyödyllisiä, sillä kävijä suunnitteli jo manikyyriä, ja nyt hän saa alennuksen jalkahoidosta, jos hän varaa ajan salonkiin.

Tällaisen tarjouksen avulla saat enemmän napsautuksia, enemmän liidejä ja enemmän myyntiä, koska tarjous on liian hyvä ohitettavaksi.