Miten aloittaa sähköpostimarkkinointi kampanja?

Mitä on sähköposti markkinointi?

Mitä sähköpostimarkkinointi oikeastaan on? Kuten jo edellä mainitsimme, sähköpostimarkkinoinnilla halutaan tavoittaa ihmisiä ja luoda heihin suhde. Sisältö on tässä keskeisessä roolissa, joten haluat varmistaa, että kirjoittamasi sisältö on tarpeeksi kiinnostavaa vastaanottajalle.

Sähköpostimarkkinoinnilla voidaan tavoitella myös uusia linkkejä hakukoneoptimointia varten, luomasi sisällön mainostamista muissa kanavissa ja jo olemassa olevien suhteiden vahvistamista. Itse asiassa yksi tehokkaimmista tavoista uusien linkkien hankkimiseen on juuri sähköpostimarkkinointi.

Miksi sähköposti?

Saatat miettiä, onko sähköposti yhä edelleen oikeasti tehokas tapa hankkia uusia asiakkaita tai rakentaa yhteyksiä ihmisten välille. Kyllä näin edelleen on, sillä sähköposti on niin tärkeä kanava, ettei sitä kannata jättää huomioimatta. Me ihmiset nimittäin tarkistamme sähköpostimme tyypillisesti 15 minuutin sisällä heräämisestämme.

Nykyaikana on olemassa satoja erilaisia työkaluja, joiden avulla voit pyrkiä sitouttamaan yleisöäsi ja tavoittamaan kokonaan uusia kohderyhmiä. Osittain tästä syystä sähköpostimarkkinointi on kokenut ikään kuin renessanssin ja sitä pidetään yhtenä tehokkaimmista kanavista ihmisten tavoittamiseen. 

Miten lämmin ja kylmä sähköpostimarkkinointi eroaa toisistaan?

On olemassa kahdenlaista sähköpostimarkkinointia, toista tehdään niin sanotusti lämpimälle yleisölle (engl. inbound) ja toista kylmälle yleisölle (engl. outbound). Tyypillisesti sähköpostimarkkinointia tehdään lämpimälle yleisölle eli esimerkiksi niille ihmisille, jotka ovat tilanneet uutiskirjeen nettisivuiltasi. Lisäksi sähköpostimarkkinointia voidaan tehdä olemassa oleville asiakkaille, jos esimerkiksi kyseessä on uusien tuotteiden julkaisut. Tällöin kyse on myös lämpimästä yleisöstä.

Toisinaan sähköpostimarkkinointia tehdään myös niin sanotulle kylmälle yleisölle. Nämä ihmiset eivät kuulu esimerkiksi yrityksen uutiskirjeen tilaajiin tai asiakkaisiin. Annamme seuraavaksi muutaman esimerkin kenelle sähköpostia voi lähettää.

• Kohdistetut mainokset

Otetaan esimerkki: tarjoat kotisivuillasi tuotteelle tai palvelulle seitsemän päivän maksutonta kokeilujaksoa. Potentiaalinen asiakas päättää rekisteröityä ja hän kokeilee tuotetta seuraavat seitsemän päivää. Vaikka asiakas ei olisi ilmaissut haluavansa tietoa yrityksesi tuotteista tai palveluista, voit lähettää hänelle markkinointiviestin, jossa tarjoat juuri hänen kokeilemaa tuotetta alennuksella. Tämä sähköpostiviesti kannattaa lähettää juuri ennen kuin kokeilujakso päättyy tai heti sen päättymisen jälkeen. Tällainen sähköpostimarkkinointi voi parantaa potentiaalisten asiakkaiden sitoutumista yritykseesi ja he saatavat tilata tuotteen.

• Päätöksentekijät

Löysitkö LinkedInistä kiinnostavan henkilön tai oman alansa huippuosaajan ja haluaisit olla häneen yhteydessä? Yhteydenotto voisi edistää yrityksesi toimintaa tai saada aikaan molempia hyödyttävän yhteistyön. Tällöin kannattaa panostaa hyvään markkinointisähköpostiin. Parhaassa tapauksessa hyvin kohdennettu viesti saa henkilön tarttumaan tarjoukseesi ja saat luotua arvokkaan uuden kontaktin.

Tee hyvä markkinointi sähköposti näillä vinkeillä

Nyt tiedät, mitä on sähköpostimarkkinointi, on aika siirtyä varsinaisen sähköpostin luomiseen. Tärkeintä on:

• Etsiä oikea henkilö,
• kirjoitaa hyvä sähköposti ja
• otaa tarvittaessa yhteyttä uudelleen.

Etsi oikea henkilö

Kuka on se henkilö, johon sinun pitäisi olla yhteydessä? Kuka voi auttaa parantamaan brändisi tunnettuutta? Vai haluaisitko mieluummin linkkejä tai sisältösi jakamista sosiaaliseen mediaan? Tunnista henkilö ja syy, miksi olet häneen yhteydessä.

Älä lähetä samaa geneeristä viestiä kaikille, sillä sen avulla tuskin saat tuloksia. Haluat varmistaa, että lähetät personoidun ja kyseiselle henkilölle kohdistetun sähköpostin, joka kiinnittää hänen huomionsa. Muista pitää päätavoitteesi mielessä, kun kirjoitat sähköpostia.

Kirjoita hyvä sähköposti

Hyvän sähköpostin kirjoittaminen liittyy keskeisesti myös edelliseen kohtaan, eli oikealle henkilölle kirjoittamiseen. Et halua kirjoittaa vain yleistä sähköpostia ja lähettää sitä kaikille. Tärkeintä on olisi kohdistaa viesti juuri kyseiselle henkilölle. Kirjoittaessasi kannattaa myös miettiä, että miten ehdottamasi asia voisi hyödyttää molempia. Mieti siis, mitä voit antaa takaisin. Mitä voit tehdä hänen tai hänen yrityksensä hyväksi, jos esimerkiksi pyydät linkin lisäämistä heidän sivustolleen.

Yksisuuntaisiin pyyntöihin ei usein vastata, koska ne eivät ole vastaanottajalle relevantteja. Tämä takia kannattaa miettiä, että mitä sellaista voisit tarjota, joka häntä todella kiinnostaa. Tätä varten sinun täytyy selvittää hänen kiinnostuksen kohteensa. Jos hän on esimerkiksi kiinnostunut sosiaalisesta mediasta, voit kertoa, että viimeisin Instagram-julkaisusi sai yli 10 000 näyttökertaa viikossa ja jaat mieluusti vinkit heidän kanssaan. Tällainen todennäköisesti kiinnittäisi vastaanottajan huomion. 

Ota yhteyttä uudelleen

Mikään ei ole niin rasittavaa kuin usean sähköpostin saaminen sellaiselta henkilöltä, jolle olet jo päättänyt olla vastaamatta. Tuskin haluat olla tämä henkilö? Tästä syystä kannattaakin lähettää vain yksi seurantasähköposti, jos et saanut vastausta ensimmäiseen viestiisi.

Jos haluat vain tarkistaa, onko henkilö saanut sähköpostisi tai varmistaa, ettei se ole hukkunut muiden sähköpostien sekaan, mieti vielä. On hyvin todennäköistä, että henkilö on nähnyt sähköpostisi.

Jos et ole saanut vastausta, on todennäköistä, ettei sähköpostisi kiinnostanut sen vastaanottajaa. Joskus voi käydä myös niin, että vastaanottaja merkkaa sähköpostisi roskapostiksi, jolloin myös seuraavat sähköpostimarkkinointi yrityksesi menevät hukkaan.

Kun haluat olla yhteydessä uudestaan sähköpostin vastaanottajaan, tee se lyhyellä ja yksinkertaisella viestillä. Harkitse myös lisätietojen laittamista viestiin. Voit esimerkiksi kertoa, että huomasit heidän uusimman Instagram-julkaisunsa, joka oli todella mielenkiintoinen ja voisit antaa vinkkejä, joilla siitä saisi vielä paremman. 

Hyvä sähköpostimarkkinointi tapahtuu näillä vinkeillä

1. Aluksi kannattaa listata kaikki ne henkilöt, joihin haluat olla yhteydessä sähköpostilla. Kirjoita listaan tarvittavat yksityiskohdat, kuten kiinnostuksen kohteet, miten hänen uransa tai osaamisensa voisivat auttaa yrityksesi toimintaa ja mitä voisit hänelle vastavuoroisesti tarjota.
2. Varmista, että tiedät tavoitteesi. Tavoite voidaan asettaa kysymällä seuraavat kysymykset: Miksi haluan olla yhteydessä tähän henkilöön/näihin henkilöihin? Mitä yritän saavuttaa? Tämän pohjalta voit asettaa tavoitteen sähköpostimarkkinoinnille ja varmista, että yhteistyö hyödyttää molempia osapuolia.
3. Kirjoita ytimekäs sähköpostimarkkinointi viesti. Muista, että haluat tarjota jotain, mistä vastaanottaja ei halua kieltäytyä. Kun sinulla on hyvä ratkaisu ärsyttävää ongelmaa, kiinnität todennäköisesti vastaanottajan huomion. Muista kohdentaa viesti vastaanottajalle.

Toivottavasti sait tästä artikkelista vinkkejä sähköpostimarkkinoinnin aloittamiseen ja saat näiden vinkkien avulla kasvatettua yrityksesi liiketoimintaa. Nyt onkin aika aloittaa itse sähköpostimarkkinointi!  

Toivottavasti sait tästä artikkelista vinkkejä sähköpostimarkkinoinnin aloittamiseen ja saat näiden vinkkien avulla kasvatettua yrityksesi liiketoimintaa. Nyt onkin aika aloittaa itse sähköpostimarkkinointi!