Yrityksen kasvu: 10 strategiaa, joita voit käyttää tänään!

Jokainen yritys haluaa kasvaa, tai ainakin pysyä terveenä. Aina ei kuitenkaan ole helppoa selvittää, miten yritystoimintaa voidaan kasvattaa. Tässä artikkelissa tutustut liiketoiminnan kasvun eri vaiheisiin ja saat käyttöösi 10 liiketoiminnan kasvustrategiaa.

Yrityksen kasvun määritelmä

Liiketoiminnan kasvu on organisaation koon, kapasiteetin, voiton tai markkinaosuuden kasvua tietyllä ajanjaksolla.

Miten yrityksen kasvua mitataan?

Liiketoiminnan kasvua voi mitata muutamilla tavoilla, joita ovat esimerkiksi:

• Työntekijöiden tai toimipaikkojen määrä
• Asiakkaiden määrä
• Tulot tai voitto
• Sijoitetun pääoman tuotto
• Markkinaosuus
• Tuotteiden, palveluiden tai toimipaikkojen laajentaminen

Liiketoiminnan kasvun edut

Kerroimme jo johdannossa, että yrityksenä haluat pysyä terveenä selviytyäksesi. On olemassa monia muita syitä siihen, miksi yrityksen kasvu on suotavaa. Niihin kuuluvat muun muassa seuraavat elementit:

• Saat lisää varmuutta tulevaisuudesta;
• Tarjoat asiakkaille parempaa palvelua ja laatua;
• Saat enemmän tuottoa investoinneille;
• Hankit vahvemman markkina-aseman;
• Investoit tuotemerkkiin;
• Investoit innovaatioihin;
• Kasvatat yrityksesi jälleenmyyntiarvoa.

Liiketoiminnan kasvun riskit

Liiketoiminnan kasvu tarjoaa yrityksellesi houkuttelevia etuja, mutta se tuo mukanaan myös riskejä. Alla käsittelemme joitain liiketoiminnan kasvuun liittyviä riskejä.

1. Ylikuormitus

Jos yrityksesi kasvaa liian nopeasti, se voi ylikuormittaa kaikki yrityksesi työntekijät. Seurauksena on henkilöstöpula, pidemmät (toimitus)jonot ja huonompi asiakaspalvelu.

2. Taloudelliset takapakit

Kasvatessasi haluat investoida eri komponentteihin. Etkö hallitse tätä kunnolla ja kulutat enemmän kuin tuot sisään? Saatat olla taloudellisissa vaikeuksissa.

3. Yrityskulttuurin muutokset

Kasvava yritys tarkoittaa usein myös henkilökunnan lisäämistä ja tiimien vuoroja. Muutokset voivat johtaa erilaiseen kulttuuriin yrityksen sisällä.

4. Toiminnalliset haasteet

Kasvun tahdissa pysyminen vaatii uusia järjestelmiä ja prosesseja. Tämän siirtymän hallinta voi olla haastavaa.

5. Keskittymisen herpaantuminen

Koska joudut keskittymään toiminnallisiin haasteisiin ja strategioihin, yrityksen alkuperäinen missio, visio ja arvot voivat laimentua.

6. Suuremmat riskit

Yrityksen kasvu merkitsee myös lisää kilpailua, velvoitteita ja muuttuvia markkinoita. Kasvu tuo mukanaan lisää riskejä.

Kuinka paljon yrityksen pitäisi kasvaa vuositasolla?

Ei ole olemassa arkkaa sääntöä sille, kuinka paljon yrityksen tulisi kasvaa vuosittain. Yrityksen kasvu riippuu pitkälti yrityksestä, markkinoista, tavoitteista, kilpailusta ja olosuhteista. Yritys voi pyrkiä kasvamaan 1 tai 5 % vuodessa. Jotkut startupit tavoittelevat jopa 20 prosentin vuosikasvua.

Tärkeintä on asettaa sinulle saavutettavissa olevia ja realistisia tavoitteita, jotka edistävät yrityksesi vuosittaista kasvua. Esimerkiksi 20 prosentin kasvu talouskriisin aikana on epärealistista, mutta yhden prosentin kasvu kasvavilla markkinoilla ei ehkä ole tarpeeksi kunnianhimoinen tavoite. Tarkkaile siis aina vallitsevia olosuhteita ja tee muutoksia tarvittaessa.

Mikä on keskimääräinen yrityksen kasvuprosentti?

Yrityksen keskimääräinen kasvuvauhti on myös vaikeasti määriteltävissä. Voimme kuitenkin antaa yleisen ohjeen.

Startupit ja alkuvaiheessa olevat yritykset voivat saavuttaa suuria kasvuprosentteja, koska ne aloittavat pienellä ja valloittavat nopeasti markkinaosuuden. Voit olettaa, että kasvu on 20 % tai enemmän. Pidemmällä aikavälillä toimivilla yrityksillä on usein alhaisempi kasvuvauhti: 5 % tai enemmän olosuhteista riippuen.

Mikä markkina-alue kasvaa nopeiten?

Kolmen hollantilaisen pankin mukaan vuosi 2023 tulee olemaan haasteellinen yrityksille. Siitä huolimatta useat markkina-alat todennäköisesti kasvavat. Niihin kuuluvat muun muassa:

• Liikennesektori
• Teknologia-, media-, viihde- ja tietoliikenneyritykset
• Ammatilliset palvelut
• IT ja televiestintä
• Kyberturvallisuus, big data, ohjelmistot ja digitaalinen infrastruktuuri
• Ruokailuala

5 yrityskasvun mallia

On olemassa useita malleja, joiden avulla voit kasvattaa liiketoimintaasi. Emme mene yksityiskohtiin, mutta alla on viisi mallia, joita voit tutkia tarkemmin:

1. Business Model Canvas
2. Ansoff Matrix
3. Treacy and Wiersema model
4. Blue Ocean Strategy
5. Porter’s generic competitive strategy

Yrityksen kasvun viisi vaihetta

Yllä olevien viiden mallin lisäksi, on olemassa malli, jonka avulla voit määrittää yrityksesi kasvuvaiheet. Se on Greinerin kasvumalli. Greiner loi 5 liiketoiminnan kasvuvaihetta:

1. Uraauurtava vaihe – Kasvu luovuuden kautta

Yritys on nuori ja pieni. Organisaatio on tasainen ja työntekijät ovat sitoutuneita. Painopiste on tuotekehityksessä ja markkina-asemassa.

2. Johtamisvaihe – Kasvu johtajuuden kautta

Yritys kasvaa: tarvitaan rakennetta ja valvontaa. Palkataan keskijohto, joka keskittyy suunnitteluun ja koordinointiin.

3. Hajauttamisvaihe – Kasvu delegoimalla

Yritys jatkaa kasvuaan. Keskijohto saa enemmän vastuuta kuin ylin johto ennen.

4. Standardointivaihe – Kasvu koordinoinnin kautta

Tarvitaan järjestelmiä, menettelytapoja ja viestintäkanavia. Esimiehet nimitetään johtamaan eri toimipisteitä tai ryhmiä. Johtajat raportoivat keskijohdolle. Myös tuotteiden ja palveluiden yhtenäisyys lisääntyy.

5. Yhteistyövaihe – Kasvu yhteistyön kautta

Eri osastot alkavat työskennellä yhdessä. Työntekijät ovat paljon tekemisissä toistensa kanssa innovoidakseen lisää.

10 parasta strategiaa yrityksen kasvuun

Nyt tiedät enemmän liiketoiminnan kasvusta ja haluat varmasti tietää, kuinka voit kasvattaa liiketoimintaasi. Liiketoiminnan kasvuun on olemassa useita strategioita. Alla on 10 hyödyllistä strategiaa, jotka auttavat sinua viemään yrityksesi uudelle tasolle.

1. Määrittele strategiasi

Selvitä ensin, missä olet tällä hetkellä ja minkä strategian olet keksinyt. Onko tämä strategia toiminut, vai pitääkö sitä hienosäätää? Mieti, mitkä keskeiset toimet auttavat sinua kasvattamaan liiketoimintaasi.

Esimerkki

Oletetaan, että haluat lisätä tuotteen X kasvua. Se on ydintoimintasi. Mutta miten aiot lähteä kasvattamaan tuotteen myyntiä? Haluatko esimerkiksi mainostaa Google Adsin kautta? Käytä tavoitteidesi määrittelemisessä SMART-menetelmää.

Esimerkki: “Haluan saada x % enemmän myyntiä Google Adsin kautta x kuukauden kuluessa palkkaamalla SEA-asiantuntijan hallitsemaan mainoksia päivittäin.”

2. Luo etenemissuunnitelma

Etenemissuunnitelma kartoittaa projektin, tuotteen tai yrityksen keskeiset tavoitteet ja virstanpylväät. Etenemissuunnitelma antaa sinulle ja työntekijöillesi käsityksen siitä, mitä yrityksessä tehdään kasvun saavuttamiseksi. Voit verrata etenemissuunnitelmaa aikasidonnaiseen tehtävälistaan, jonka avulla voit saavuttaa tavoitteesi.

3. Kehitä tietotaitoa

Yrityksen omistajana sinulta vaaditaan monia taitoja. Ei ole väärin, ettei sinulla ole samatasoista tietotaitoa kaikista sinulta vaadittavista tehtävistä. Päivittääksesi osaamistasi ja pysyäksesi ajan tasalla viimeisimmistä tapahtumista, on viisasta seurata kursseja, lukea kirjoja, katsella esityksiä ja osallistua koulutusohjelmiin. Tietotaito antaa sinulle enemmän näkemyksiä siitä, kuinka parhaiten ohjata ihmisiä.

Älä myöskään epäröi ulkoistaa työtä. Vastasit aiemmin markkinoinnista, mutta sinulla on tärkeitä johtamisasioita hoidettavana. Antamalla vastuun ammattilaiselle, sinulle jää aikaa tärkeämpiin asioihin ja yrityskasvun edistämiseen.

4. Keskity siihen, mikä toimii

Keskittyminen on tärkeää. Jos jonglööräät kaikkia palloja samaan aikaan, et keskity yhteenkään asiaan kunnolla. Tee siksi yleiskatsaus kaikista tekemisistäsi ja tee valintoja. Keskittymällä jo toimiviin ydintoimintoihin nopeutat kasvua ja yrityksesi kasvun laatu paranee.

5. Tee töitä yrityksen puolesta

Monet yrittäjät (pienyrityksissä) työskentelevät yrityksessä. Mutta on välttämätöntä myös tehdä töitä yrityksen puolesta. Varaa muutama tunti viikoittain parantaaksesi tuottavuutta, markkina-asemaa, suunnittelua ja taloutta. Seuraavat kysymykset voivat auttaa sinua työskentelemään yrityksesi hyväksi:

• Olemmeko tehokkaita?
• Keskitymmekö oikeaan asiakaskuntaan?
• Missä näen yrityksen 2 vuoden kuluttua?

6. Sitouta työntekijöitäsi

Tiesitkö, että motivoituneet työntekijät auttavat sinua kasvattamaan liiketoimintaasi? He ovat kuitenkin tietyn alan ammattilaisia ja seisovat lähempänä asiakasta. Ilman työntekijöitä yrityksesi on myös pysähdyksissä. Ota työntekijäsi mukaan päätöksentekoon, pidä säännöllisesti aivoriihiä ja varmista miellyttävä ja houkutteleva yrityskulttuuri.

7. Tee yhteistyötä muiden kanssa

Yhteistyö on avainasemassa yrityksen kasvun kannalta. Ei vain sisäisesti, vaan myös ulkoisesti, sillä loppujen lopuksi yhdessä tiedämme enemmän. Anna eri osastojen työskennellä yhdessä kokonaistuotteen tai kokonaispalvelun luomiseksi. Tai etsi yhteistyömahdollisuuksia yrityksen ulkopuolelta. Hyvä esimerkki ovat vaatemerkit, jotka tekevät yhteistyötä suositun elokuvan tai sarjan kanssa.

8. Pidä taloutesi hallussa

Yrittäjänä sinulla on mielessäsi monia kasvumahdollisuuksia. Älä kuitenkaan unohda talouden hallintaa. Varmista, että tiedät aina, kuinka paljon voit kuluttaa, jotta et kuluta enempää rahaa kuin mitä tulee sisään. Kannattaa myösi etsiä rahoitusmuoto, joka sopii parhaiten yrityksesi tavoitteisiisi.

9. Erotu kilpailijoistasi

Oletetaan, että ostat uuden takin. Hetkeä myöhemmin näet 10 muuta, joilla on sama takki. Kukaan ei halua olla samanlainen kuin kaikki muut. Et sinä eivätkä asiakkaasi. Erotu siis kilpailijoistasi. Mikä tekee tuotteestasi tai palvelustasi paremman kuin muilla? Mitä voit käyttää eduksesi erottuaksesi muista? Voit esimerkiksi käyttää raikasta väriä tuotepakkauksissa tai muuta tapaa kommunikoida asiakkaiden kanssa.

10. Ivestoi innovaatioihin

Voit kasvaa vain, jos investoit innovaatioihin. Maailma muuttuu jatkuvasti ja jos et muutu sen mukana, pysyt paikallasi etkä kasva. Jos sinulla on esimerkiksi fyysinen kauppa, seuraava vaihe on luoda verkkokauppa Website Builderin verkkokaupan avulla.

Varmista myös, että työntekijäsi pysyvät ajan tasalla uusimmasta kehityksestä esimerkiksi koulutusten kautta.

Yhteenveto

Yrityksesi kasvattaminen on tärkeää. Liiketoiminnan kasvun vaiheiden pohtiminen ei kuitenkaan ole helppoa. Toivottavasti tämän artikkelin tiedot ja 10 liiketoiminnan kasvustrategiaa ovat antaneet sinulle uusia ideoita ja mahdollisuuksia kasvattaa liiketoimintaasi. Onnea matkaan!