Yrityksen kasvu: 10 strategiaa, joita voit käyttää tänään!
Jokainen yritys haluaa kasvaa, tai ainakin pysyä terveenä. Aina ei kuitenkaan ole helppoa selvittää, miten yritystoimintaa voidaan kasvattaa. Tässä artikkelissa tutustut liiketoiminnan kasvun eri vaiheisiin ja saat käyttöösi 10 liiketoiminnan kasvustrategiaa.
Yrityksen kasvun määritelmä
Liiketoiminnan kasvu on organisaation koon, kapasiteetin, voiton tai markkinaosuuden kasvua tietyllä ajanjaksolla.
Miten yrityksen kasvua mitataan?
Liiketoiminnan kasvua voi mitata muutamilla tavoilla, joita ovat esimerkiksi:
- Työntekijöiden tai toimipaikkojen määrä
- Asiakkaiden määrä
- Tulot tai voitto
- Sijoitetun pääoman tuotto
- Markkinaosuus
- Tuotteiden, palveluiden tai toimipaikkojen laajentaminen
Rakenna omat nettisivut salaman nopealla webhotellilla
Tee ideastasi totta. Valitse nettisivuillesi nopea, turvallinen ja luotettava webhotelli.
Aloita nyt- Korkean suorituskyvyn SSD-serverit
- Helppokäyttöinen hallintapaneeli
- Ilmainen kotisivukone
- Ilmainen SSL-sertifikaatti
- Päivittäisen varmuuskopiot
- 24/7 tuki
Liiketoiminnan kasvun edut
Kerroimme jo johdannossa, että yrityksenä haluat pysyä terveenä selviytyäksesi. On olemassa monia muita syitä siihen, miksi yrityksen kasvu on suotavaa. Niihin kuuluvat muun muassa seuraavat elementit:
- Saat lisää varmuutta tulevaisuudesta;
- Tarjoat asiakkaille parempaa palvelua ja laatua;
- Saat enemmän tuottoa investoinneille;
- Hankit vahvemman markkina-aseman;
- Investoit tuotemerkkiin;
- Investoit innovaatioihin;
- Kasvatat yrityksesi jälleenmyyntiarvoa.
Liiketoiminnan kasvun riskit
Liiketoiminnan kasvu tarjoaa yrityksellesi houkuttelevia etuja, mutta se tuo mukanaan myös riskejä. Alla käsittelemme joitain liiketoiminnan kasvuun liittyviä riskejä.
- Ylikuormitus
Jos yrityksesi kasvaa liian nopeasti, se voi ylikuormittaa kaikki yrityksesi työntekijät. Seurauksena on henkilöstöpula, pidemmät (toimitus)jonot ja huonompi asiakaspalvelu.
- Taloudelliset takapakit
Kasvatessasi haluat investoida eri komponentteihin. Etkö hallitse tätä kunnolla ja kulutat enemmän kuin tuot sisään? Saatat olla taloudellisissa vaikeuksissa.
- Yrityskulttuurin muutokset
Kasvava yritys tarkoittaa usein myös henkilökunnan lisäämistä ja tiimien vuoroja. Muutokset voivat johtaa erilaiseen kulttuuriin yrityksen sisällä.
- Toiminnalliset haasteet
Kasvun tahdissa pysyminen vaatii uusia järjestelmiä ja prosesseja. Tämän siirtymän hallinta voi olla haastavaa.
- Keskittymisen herpaantuminen
Koska joudut keskittymään toiminnallisiin haasteisiin ja strategioihin, yrityksen alkuperäinen missio, visio ja arvot voivat laimentua.
- Suuremmat riskit
Yrityksen kasvu merkitsee myös lisää kilpailua, velvoitteita ja muuttuvia markkinoita. Kasvu tuo mukanaan lisää riskejä.
Kuinka paljon yrityksen pitäisi kasvaa vuositasolla?
Ei ole olemassa arkkaa sääntöä sille, kuinka paljon yrityksen tulisi kasvaa vuosittain. Yrityksen kasvu riippuu pitkälti yrityksestä, markkinoista, tavoitteista, kilpailusta ja olosuhteista. Yritys voi pyrkiä kasvamaan 1 tai 5 % vuodessa. Jotkut startupit tavoittelevat jopa 20 prosentin vuosikasvua.
Tärkeintä on asettaa sinulle saavutettavissa olevia ja realistisia tavoitteita, jotka edistävät yrityksesi vuosittaista kasvua. Esimerkiksi 20 prosentin kasvu talouskriisin aikana on epärealistista, mutta yhden prosentin kasvu kasvavilla markkinoilla ei ehkä ole tarpeeksi kunnianhimoinen tavoite. Tarkkaile siis aina vallitsevia olosuhteita ja tee muutoksia tarvittaessa.
Mikä on keskimääräinen yrityksen kasvuprosentti?
Yrityksen keskimääräinen kasvuvauhti on myös vaikeasti määriteltävissä. Voimme kuitenkin antaa yleisen ohjeen.
Startupit ja alkuvaiheessa olevat yritykset voivat saavuttaa suuria kasvuprosentteja, koska ne aloittavat pienellä ja valloittavat nopeasti markkinaosuuden. Voit olettaa, että kasvu on 20 % tai enemmän. Pidemmällä aikavälillä toimivilla yrityksillä on usein alhaisempi kasvuvauhti: 5 % tai enemmän olosuhteista riippuen.
Mikä markkina-alue kasvaa nopeiten?
Kolmen hollantilaisen pankin mukaan vuosi 2023 tulee olemaan haasteellinen yrityksille. Siitä huolimatta useat markkina-alat todennäköisesti kasvavat. Niihin kuuluvat muun muassa:
- Liikennesektori
- Teknologia-, media-, viihde- ja tietoliikenneyritykset
- Ammatilliset palvelut
- IT ja televiestintä
- Kyberturvallisuus, big data, ohjelmistot ja digitaalinen infrastruktuuri
- Ruokailuala
5 yrityskasvun mallia
On olemassa useita malleja, joiden avulla voit kasvattaa liiketoimintaasi. Emme mene yksityiskohtiin, mutta alla on viisi mallia, joita voit tutkia tarkemmin:
- Business Model Canvas
- Ansoff Matrix
- Treacy and Wiersema model
- Blue Ocean Strategy
- Porter’s generic competitive strategy
Yrityksen kasvun viisi vaihetta
Yllä olevien viiden mallin lisäksi, on olemassa malli, jonka avulla voit määrittää yrityksesi kasvuvaiheet. Se on Greinerin kasvumalli. Greiner loi 5 liiketoiminnan kasvuvaihetta:
- Uraauurtava vaihe – Kasvu luovuuden kautta
Yritys on nuori ja pieni. Organisaatio on tasainen ja työntekijät ovat sitoutuneita. Painopiste on tuotekehityksessä ja markkina-asemassa.
- Johtamisvaihe – Kasvu johtajuuden kautta
Yritys kasvaa: tarvitaan rakennetta ja valvontaa. Palkataan keskijohto, joka keskittyy suunnitteluun ja koordinointiin.
- Hajauttamisvaihe – Kasvu delegoimalla
Yritys jatkaa kasvuaan. Keskijohto saa enemmän vastuuta kuin ylin johto ennen.
- Standardointivaihe – Kasvu koordinoinnin kautta
Tarvitaan järjestelmiä, menettelytapoja ja viestintäkanavia. Esimiehet nimitetään johtamaan eri toimipisteitä tai ryhmiä. Johtajat raportoivat keskijohdolle. Myös tuotteiden ja palveluiden yhtenäisyys lisääntyy.
- Yhteistyövaihe – Kasvu yhteistyön kautta
Eri osastot alkavat työskennellä yhdessä. Työntekijät ovat paljon tekemisissä toistensa kanssa innovoidakseen lisää.
10 parasta strategiaa yrityksen kasvuun
Nyt tiedät enemmän liiketoiminnan kasvusta ja haluat varmasti tietää, kuinka voit kasvattaa liiketoimintaasi. Liiketoiminnan kasvuun on olemassa useita strategioita. Alla on 10 hyödyllistä strategiaa, jotka auttavat sinua viemään yrityksesi uudelle tasolle.
1. Määrittele strategiasi
Selvitä ensin, missä olet tällä hetkellä ja minkä strategian olet keksinyt. Onko tämä strategia toiminut, vai pitääkö sitä hienosäätää? Mieti, mitkä keskeiset toimet auttavat sinua kasvattamaan liiketoimintaasi.
Esimerkki
Oletetaan, että haluat lisätä tuotteen X kasvua. Se on ydintoimintasi. Mutta miten aiot lähteä kasvattamaan tuotteen myyntiä? Haluatko esimerkiksi mainostaa Google Adsin kautta? Käytä tavoitteidesi määrittelemisessä SMART-menetelmää.
Esimerkki: “Haluan saada x % enemmän myyntiä Google Adsin kautta x kuukauden kuluessa palkkaamalla SEA-asiantuntijan hallitsemaan mainoksia päivittäin.”
2. Luo etenemissuunnitelma
Etenemissuunnitelma kartoittaa projektin, tuotteen tai yrityksen keskeiset tavoitteet ja virstanpylväät. Etenemissuunnitelma antaa sinulle ja työntekijöillesi käsityksen siitä, mitä yrityksessä tehdään kasvun saavuttamiseksi. Voit verrata etenemissuunnitelmaa aikasidonnaiseen tehtävälistaan, jonka avulla voit saavuttaa tavoitteesi.
3. Kehitä tietotaitoa
Yrityksen omistajana sinulta vaaditaan monia taitoja. Ei ole väärin, ettei sinulla ole samatasoista tietotaitoa kaikista sinulta vaadittavista tehtävistä. Päivittääksesi osaamistasi ja pysyäksesi ajan tasalla viimeisimmistä tapahtumista, on viisasta seurata kursseja, lukea kirjoja, katsella esityksiä ja osallistua koulutusohjelmiin. Tietotaito antaa sinulle enemmän näkemyksiä siitä, kuinka parhaiten ohjata ihmisiä.
Älä myöskään epäröi ulkoistaa työtä. Vastasit aiemmin markkinoinnista, mutta sinulla on tärkeitä johtamisasioita hoidettavana. Antamalla vastuun ammattilaiselle, sinulle jää aikaa tärkeämpiin asioihin ja yrityskasvun edistämiseen.
4. Keskity siihen, mikä toimii
Keskittyminen on tärkeää. Jos jonglööräät kaikkia palloja samaan aikaan, et keskity yhteenkään asiaan kunnolla. Tee siksi yleiskatsaus kaikista tekemisistäsi ja tee valintoja. Keskittymällä jo toimiviin ydintoimintoihin nopeutat kasvua ja yrityksesi kasvun laatu paranee.
5. Tee töitä yrityksen puolesta
Monet yrittäjät (pienyrityksissä) työskentelevät yrityksessä. Mutta on välttämätöntä myös tehdä töitä yrityksen puolesta. Varaa muutama tunti viikoittain parantaaksesi tuottavuutta, markkina-asemaa, suunnittelua ja taloutta. Seuraavat kysymykset voivat auttaa sinua työskentelemään yrityksesi hyväksi:
- Olemmeko tehokkaita?
- Keskitymmekö oikeaan asiakaskuntaan?
- Missä näen yrityksen 2 vuoden kuluttua?
6. Sitouta työntekijöitäsi
Tiesitkö, että motivoituneet työntekijät auttavat sinua kasvattamaan liiketoimintaasi? He ovat kuitenkin tietyn alan ammattilaisia ja seisovat lähempänä asiakasta. Ilman työntekijöitä yrityksesi on myös pysähdyksissä. Ota työntekijäsi mukaan päätöksentekoon, pidä säännöllisesti aivoriihiä ja varmista miellyttävä ja houkutteleva yrityskulttuuri.
7. Tee yhteistyötä muiden kanssa
Yhteistyö on avainasemassa yrityksen kasvun kannalta. Ei vain sisäisesti, vaan myös ulkoisesti, sillä loppujen lopuksi yhdessä tiedämme enemmän. Anna eri osastojen työskennellä yhdessä kokonaistuotteen tai kokonaispalvelun luomiseksi. Tai etsi yhteistyömahdollisuuksia yrityksen ulkopuolelta. Hyvä esimerkki ovat vaatemerkit, jotka tekevät yhteistyötä suositun elokuvan tai sarjan kanssa.
8. Pidä taloutesi hallussa
Yrittäjänä sinulla on mielessäsi monia kasvumahdollisuuksia. Älä kuitenkaan unohda talouden hallintaa. Varmista, että tiedät aina, kuinka paljon voit kuluttaa, jotta et kuluta enempää rahaa kuin mitä tulee sisään. Kannattaa myösi etsiä rahoitusmuoto, joka sopii parhaiten yrityksesi tavoitteisiisi.
9. Erotu kilpailijoistasi
Oletetaan, että ostat uuden takin. Hetkeä myöhemmin näet 10 muuta, joilla on sama takki. Kukaan ei halua olla samanlainen kuin kaikki muut. Et sinä eivätkä asiakkaasi. Erotu siis kilpailijoistasi. Mikä tekee tuotteestasi tai palvelustasi paremman kuin muilla? Mitä voit käyttää eduksesi erottuaksesi muista? Voit esimerkiksi käyttää raikasta väriä tuotepakkauksissa tai muuta tapaa kommunikoida asiakkaiden kanssa.
10. Ivestoi innovaatioihin
Voit kasvaa vain, jos investoit innovaatioihin. Maailma muuttuu jatkuvasti ja jos et muutu sen mukana, pysyt paikallasi etkä kasva. Jos sinulla on esimerkiksi fyysinen kauppa, seuraava vaihe on luoda verkkokauppa Website Builderin verkkokaupan avulla.
Varmista myös, että työntekijäsi pysyvät ajan tasalla uusimmasta kehityksestä esimerkiksi koulutusten kautta.
Yhteenveto
Yrityksesi kasvattaminen on tärkeää. Liiketoiminnan kasvun vaiheiden pohtiminen ei kuitenkaan ole helppoa. Toivottavasti tämän artikkelin tiedot ja 10 liiketoiminnan kasvustrategiaa ovat antaneet sinulle uusia ideoita ja mahdollisuuksia kasvattaa liiketoimintaasi. Onnea matkaan!
Rakenna oma verkkokauppa
Aloita oma verkkokauppasi nopeasti ja helposti. Myy tuotteitasi ja palveluitasi verkossa.
Aloita nyt- Helppo tuotteiden ja myynnin hallinta
- Turvalliset maksutavat
- Muutamalla klikkauksella valmista
- Ilmainen SSL-sertifikaatti
- Mobiiliystävällinen
- 24/7 tuki