¿Cómo montar un negocio de uñas y conseguir citas en poco tiempo?

Abrir un negocio de uñas se ha convertido en una de las opciones de emprendimiento más atractivas dentro del sector de la belleza. Lejos de ser una moda pasajera, este mercado ha vivido un crecimiento sostenido en los últimos años. Hoy la manicura es un símbolo de estilo y expresión personal y lucir unas uñas cuidadas ya no es un lujo ocasional, sino parte habitual de la rutina estética de muchas mujeres.

A nivel global, la industria del cuidado de uñas no deja de expandirse: en 2023 se valoró en más de 23.000 millones de dólares y se espera que alcance los 36.000 millones en 2032, según datos recolectados por Market Research. Este crecimiento se traduce en una oportunidad real de negocio.

¿Estás considerando montar tu propio salón de uñas? Este artículo te ayudará a dar los primeros pasos: te contaremos qué necesitas para abrir el negocio y algunas estrategias para recibir reservas en muy poco tiempo.

Cómo abrir un negocio de uñas: una guía paso a paso

Emprender un negocio de uñas no es complicado, pero hay varios aspectos clave que deberás tener en cuenta antes de empezar. Nuestra primera recomendación: no dejes que la ansiedad te gane. Hazlo paso a paso, sin apurarte. Aquí te contamos cómo alcanzar las metas en este camino:

1. Elige el modelo de negocio que mejor se adapte a ti
2. Registra tu negocio y asegúrate de cumplir con los requisitos legales
3. Define los servicios que vas a ofrecer y establece tus tarifas
4. Consigue los materiales necesarios
5. Crea una página web para tu salón
6. Abre perfiles en redes sociales para promocionar tu marca

Paso 1: Elige el modelo de negocio que mejor se adapte a ti

Antes de comenzar, es fundamental que definas el tipo de negocio de uñas que vas a montar. Esto significa pensar en cómo quieres ofrecer tus servicios, en función de tus objetivos, tus recursos y el estilo de vida que deseas llevar como emprendedora.

No todos los modelos requieren la misma inversión ni implican la misma dinámica de trabajo. Estas son las opciones más comunes:

Abre un salón propio

Abrir tu propio salón es ideal si quieres crear, construir y consolidar una marca local. Allí puedes ofrecer una experiencia estética completa en un mismo espacio físico. Además, al administrar tu propio local, ganarás independencia y podrás gestionar el negocio según tus criterios, desde la ambientación hasta la atención al cliente.

Eso sí, ten en cuenta que implica un mayor nivel de inversión y tiempo. Tendrás que realizar un estudio de mercado para elegir la ubicación más adecuada, encontrar un local físico disponible, y afrontar varios trámites burocráticos hasta obtener la licencia de apertura. Además, deberás adaptar el local a la normativa vigente en materia de higiene, accesibilidad y seguridad.

Alquila un espacio en otro salón

Una alternativa que requiere menos inversión inicial es alquilar un espacio en un salón ya existente, como un centro de estética, una peluquería o un spa. Compartirás instalaciones y, en algunos casos, materiales. El riesgo es menor, y además podrás beneficiarte del flujo de clientas que ya acuden al lugar.

La contracara es que perderás cierta independencia: deberás ajustar tus días y horarios de trabajo a la disponibilidad del salón, así como a las normas del establecimiento. Además, al trabajar bajo el techo de otro espacio, puede que te cueste más construir una identidad de marca y destacar tus servicios frente a la competencia interna.

Recibe clientas en tu casa

Si cuentas con un espacio adecuado, puedes atender en tu propio domicilio. Es una opción cómoda y rentable, ya que no requiere una gran inversión inicial. Además, resulta ideal si tu objetivo es fidelizar clientas de tu propio barrio.

Para que esta modalidad funcione, deberás cuidar especialmente la ambientación del espacio: limpieza, orden y una presentación cuidada son claves para proyectar una imagen profesional. Además, si luego quieres formalizar el negocio y promocionarte en plataformas como Google Maps o redes sociales, tendrás que cumplir ciertos requisitos legales y sanitarios.

Ofrece servicios a domicilio

En este caso, serás tú quien se desplace hasta el domicilio de la clienta. Es una opción flexible y accesible, ideal si quieres comenzar con una inversión baja o si buscas generar ingresos extra sin comprometerte a tiempo completo.

Deberás tener en cuenta varios aspectos en cuanto a la logística y la planificación: por un lado, conviene delimitar un radio geográfico razonable para tus servicios, de modo que no inviertas demasiado tiempo ni dinero en los desplazamientos. Por otro, necesitarás un kit de trabajo fácil de transportar. Contar con tu propio medio de transporte te dará mayor autonomía, aunque también puedes optar por el transporte público si te organizas con antelación.

Paso 2: Registra tu negocio y asegúrate de cumplir con los requisitos legales

Como en cualquier negocio, si quieres abrir un salón de uñas y atender a clientas, deberás cumplir con ciertos requisitos legales para poder facturar por tus servicios, justificar tus ingresos y pagar tus impuestos correspondientes.

Si te encuentras en España, estos son los requisitos básicos para trabajar como autónomo:

• Alta en Hacienda: debes registrarte como autónomo presentando el modelo 036 o 037, e incluir el epígrafe correspondiente a servicios de belleza y manicura (972).
• Alta en la Seguridad Social (RETA): tienes que inscribirte como trabajador autónomo en la Seguridad Social, pagando la cuota mensual. En algunas comunidades autónomas, puedes beneficiarte de la tarifa plana si es la primera vez que te registras.

Tip: te recomendamos que consultes con un gestor para facilitar todo el proceso legal y evitar errores. Te ayudará con tus facturas y la presentación de tus impuestos (IVA e IRPF)

Si vas a montar un local físico, necesitarás una licencia de apertura para un centro de estética, además de cumplir con normas sanitarias y de prevención de riesgos laborales. Si usas productos químicos, asegúrate de cumplir con las regulaciones de almacenamiento y manipulación.

En España no se exige oficialmente ninguna formación específica para montar un salón de uñas, pero sería una buena idea contar con un certificado de profesionalidad en tratamientos estéticos. Puedes buscar en la página web del Servicio Público de Empleo Estatal las opciones de cursos y formaciones relacionados con este campo.

Paso 3: Define los servicios que vas a ofrecer y establece tus tarifas

Como profesional manicura, puedes ofrecer una amplia variedad de servicios para el cuidado y la estética de uñas. Al dar tus primeros pasos, es recomendable concentrarse en unos pocos servicios específicos, y luego ir ampliándolos en base a tus conocimientos y tus recursos.

Si vas a montar un salón físico, puedes contratar empleadas que se especialicen en servicios específicos. Si vas a trabajar a domicilio, deberás tener en cuenta el traslado del equipamiento de trabajo.

Algunos de los servicios de uñas más comunes son:

• Manicura clásica: el servicio básico que incluye el limado y la forma de las uñas, el empuje o corte de cutículas, un breve masaje de manos y la aplicación de esmalte regular (base, color y top coat).
• Manicura francesa: una variación de los servicios clásicos que se caracteriza por una base natural o rosada y una punta blanca definida.
• Esmaltado semipermanente (gel polish/shellac): este servicio utiliza un esmalte de gel que se cura bajo una lámpara UV o LED. Ofrece una mayor durabilidad (2-3 semanas) y un acabado brillante sin astillarse.
• Uñas acrílicas: son extensiones de uñas creadas mezclando un polvo acrílico con un líquido monómero para formar una pasta que se moldea sobre la uña natural o sobre un tip. Son muy duraderas y permiten alargar y dar forma a las uñas.
• Uñas de gel (gel duro): similares a las acrílicas en cuanto a extensión, pero se construyen con un gel que se cura bajo luz UV o LED. Suelen ser más flexibles y tienen un aspecto más natural que las acrílicas.
• Uñas de polygel: una opción más reciente que combina características del acrílico y el gel. Es un producto más ligero, flexible y fácil de moldear que se cura bajo luz UV o LED.
• Nail art/Diseños: son decoraciones artísticas que se realizan sobre las uñas. Pueden ir desde diseños sencillos (lunares, rayas) hasta creaciones más elaboradas con pedrería, purpurina, stickers o dibujos a mano alzada.
• Tratamientos de fortalecimiento de uñas: pueden incluir tratamientos para uñas dañadas, débiles, quebradizas, o el uso de productos fortalecedores y nutritivos.

A la hora de establecer tus tarifas, debes tener en cuenta varios factores:

• Los precios del mercado y de tu competencia directa.
• El coste de los productos y materiales
• El tiempo que lleva cada servicio.
• Tu experiencia y nivel de especialización.

Puedes ofrecer packs promocionales o descuentos para clientas nuevas. Y si te especializas en un estilo concreto (minimalista, artístico, natural…), no tengas miedo de cobrarlo como lo que es: un valor diferencial.

Paso 4: Consigue los materiales necesarios

Una vez definidos los servicios que ofrecerás en tu salón, haz una lista de todo lo que vas a necesitar: esmaltes, limas, geles, lámparas UV/LED, productos desinfectantes, toallas, mesas de manicura, sillas cómodas, guantes, mascarillas, etc.

Asegúrate de invertir en productos de buena calidad: muchos de estos elementos son químicos, por lo que debes procurar que cumplan estándares de seguridad, tanto por la satisfacción de tus clientas como por tu propia salud.

Tu lista dependerá de los servicios que ofrezcas, pero en general vas a necesitar:

• Herramientas y mobiliario: mesa de manicura, sillas para tus clientas y para ti, lámparas UV/LED, cabina de esterilización, almacenamiento adecuado para productos químicos.
• Materiales y productos: esmaltes normales y semipermanentes, geles o acrílicos (según técnica), limas, buffers, pinceles, cortacutículas, tips o moldes, removedores, limpiadores, top coat.
• Otros: guantes, mascarillas, rollos de papel, productos de limpieza y desinfección, toallas y utensilios de un solo uso.

Tips para elegir tu proveedor de productos para uñas

A la hora de comprar tus materiales, es clave encontrar un proveedor confiable. Aquí algunos consejos:

• Busca referencias y comentarios: consulta con otras profesionales, explora reseñas y compara experiencias en redes o foros del sector.
• Verifica que los productos estén homologados: asegúrate de que cumplan con la normativa sanitaria vigente en España o tu país. Esto es especialmente importante si necesitas productos químicos para servicios como uñas esculpidas, acrílicas o con gel.
• Analiza la relación calidad-precio: evita decidirte únicamente por el proveedor más barato. Piensa en la relación calidad-precio, las condiciones de envío, el tiempo de entrega y las opciones de devolución. Una lima o un esmalte de mala calidad pueden arruinar tu trabajo y afectar tu reputación.
• Pregunta por descuentos para profesionales: muchos mayoristas ofrecen precios especiales si te registras como autónoma o negocio.

Paso 5: Crea una página web para tu salón

Tus clientas están en Internet, así que tú también deberías estarlo. Al crear una página web de belleza con un diseño profesional y atractivo, transmitirás confianza y tendrás la oportunidad de llegar a muchas más personas. Es fundamental para construir una identidad de marca sólida y para darte a conocer.

Cuando alguien busque en Google “salón de uñas cerca de mí” o le pida al ChatGPT “recomendame un buen salón de manicura en mi ciudad”, tu web puede ayudarte a aparecer entre los primeros resultados. Allí podrás mostrar tus servicios, tarifas, fotos, datos de contacto y opiniones de clientas satisfechas. Además, puedes incluir un sistema de reservas online para que tus clientas agenden citas en apenas unos clics (más adelante hablaremos en detalle sobre esto).

La web no tiene que ser complicada. Un diseño limpio y funcional es más que suficiente para llamar la atención. En efecto, hoy en día, crear un sitio es mucho más fácil de lo que crees: plataformas con sistemas de IA integrados como Website Builder te permiten crear por ti misma un sitio web completo y funcional en un par de minutos, sin necesidad de conocimientos técnicos.

¿Qué necesitas para crear la página web de tu salón?

Crear la web de tu salón de uñas no es complicado si cuentas con las herramientas adecuadas. Estos son los elementos básicos que necesitas:

• Un dominio propio: es la dirección que usarán tus clientas para encontrarte (por ejemplo, www.tusalon.com). Tener un nombre de dominio personalizado te dará una imagen mucho más profesional. Además, podrás enviar correos desde una dirección con el nombre de tu marca.
• Un servicio de hosting: es el espacio donde se alojará tu página web para que esté disponible las 24 horas. Es fundamental que el hosting sea seguro, rápido y confiable.
• Una plataforma para crear tu web: si no sabes programar, puedes usar una herramienta visual como Website Builder que te permita diseñar tu sitio fácilmente, arrastrando y soltando elementos.

Una opción práctica es elegir uno de los planes de one.com, que por poco dinero obtienes un pack completo con dominio, hosting con certificados de seguridad, el creador de sitios web, direcciones de correo y un sistema de reservas online. Esto te permite tenerlo todo en un solo lugar, ahorrar tiempo y facilitar la gestión de tu negocio desde el primer día.

Paso 6: Abre perfiles en redes sociales para promocionar tu marca

La página web es clave para que tu negocio sea encontrado en Internet y para simplificarle a tus clientas la reserva de citas, pero tu presencia online no termina allí: las redes sociales te permitirán construir una comunidad, generar contenido visual atractivo a través de fotos, reels, tutoriales y darle más visibilidad a tu trabajo.

Cada red social tiene sus particularidades y lo más conveniente es emplear una estrategia diferenciada para cada una:

• Instagram: ideal para mostrar fotos y vídeos de tus trabajos.
• TikTok: perfecta para vídeos creativos o tutoriales
• YouTube: la mejor plataforma para publicar videos tutoriales, mostrar productos o procesos en tu tabajo.
• Facebook: útil para gestionar reservas o crear una comunidad local.

No olvides crear un perfil en Google Business Profile (antes Google My Business). Es totalmente gratuito y te permite aparecer en los resultados locales de Google Maps y en la ficha lateral del buscador. Podrás mostrar tu ubicación, tus horarios, los servicios que ofreces, la dirección de tu página y recibir reseñas verificadas de tus clientas.

Cómo recibir reservas en tu salón de manicura desde el principio: 3 claves

Lanzar tu negocio o inaugurar tu salón de manicura es solo el comienzo. Ahora viene el verdadero desafío: atraer clientas y construir una relación de confianza que perdure en el tiempo. Para ayudarte, aquí te compartimos tres claves para empezar a recibir reservas desde el primer día.

Simplifica el proceso de reservas

Hoy en día, la mayoría de las personas busca rapidez y comodidad: no quieren hacer llamadas ni enviar mensajes para pedir una cita. Si pueden reservar en apenas unos clics, el día y la hora que prefieran, sin esperas ni complicaciones, es mucho más probable que elijan tu salón frente a otro. Un proceso ágil, sencillo y claro puede marcar la diferencia entre ganar o perder una clienta.

En este contexto, contar con un sistema de reservas online es casi imprescindible para simplificar el proceso al máximo. Solo necesitas configurar tus servicios, tu disponibilidad y las condiciones para reservar o cancelar. A partir de ahí, tus clientas podrán elegir día y horario en un par de clics. Además, recibirán correos de confirmación y recordatorios automáticos, lo que te ayudará a reducir cancelaciones de último momento y citas perdidas.

Si quieres profundizar más sobre este tema, échale un ojo a nuestra guía especial sobre cómo crear una página web con reservas.

Promociona tu negocio con contenido atractivo

Crear contenido digital atractivo, útil y relevante para tu público objetivo es una estrategia poderosa (¡y también divertida!) para promocionar tu negocio y mostrar tu talento. Además, te ayudará a construir confianza, posicionarte como experta y atraer nuevas clientas de forma orgánica.

Aquí tienes algunas ideas para empezar:

• Publica artículos de blog en tu página web sobre tendencias, modas, cuidado de uñas o consejos de belleza. Aprovéchalo para utilizar palabras claves que te ayuden a posicionarte en Google.
• Sube videos en YouTube con tutoriales, unboxing de productos o time-lapses de tus trabajos.
• Publica reels en Instagram y TikTok mostrando tus mejores diseños, procesos paso a paso o transformaciones sorprendentes.
• Comparte en tus redes testimonios de clientas satisfechas. Puedes publicar fotos del antes y después o pequeñas entrevistas en formato video. Si una clienta te deja un buen comentario, conviértelo en contenido.
• Muestra el detrás de escena de tu trabajo: cómo organizas tu día, qué productos usas, cómo preparas el espacio antes de recibir a una clienta. Mostrar tu lado humano, te acerca a tu público y genera mayor conexión con tus seguidores.

No necesitas equipos profesionales para crear tu contenido: basta con un móvil con cámara, buena luz y un poco de creatividad.

Fideliza a tu clientela

Conseguir clientas está bien, pero lo que de verdad hace crecer tu negocio de manicura es que quieran volver una y otra vez. Un salón de uñas exitoso se construye a base de relaciones duraderas. Para eso, necesitas aplicar estrategias de fidelización:

• Descuentos por referidos: ofrece un descuento a quienes traigan a una nueva clienta. Es una forma natural y efectiva de atraer público nuevo y premiar a tus clientas más fieles.
• Programas de puntos o tarjetas de sellos: cada vez que una clienta asista, suma puntos o consigue un sello. Al llegar a cierto número, puede canjearlos por un servicio gratis o un descuento.
• Promociones exclusivas para clientas frecuentes: crea promociones limitadas solo para quienes ya han reservado contigo al menos una vez. Les hará sentir que forman parte de un “club VIP”.
• Encuestas de satisfacción: escuchar a tus clientas también es una forma de fidelizarlas. Puedes enviar pequeñas encuestas por WhatsApp o email para preguntar cómo fue su experiencia y qué mejorarían. Demostrar que valoras su opinión es clave.

También cuentan los detalles personalizados: si recuerdas el color favorito de una clienta, la felicitas por su cumpleaños o le das un diseño personalizado para ocasiones especiales, vas a generar un vínculo real de confianza.

Todo listo para brillar con tu propio negocio de uñas

A lo largo de este artículo hemos repasado todos los pasos clave para abrir tu propio negocio de uñas: desde elegir el modelo que mejor se adapta a ti hasta definir tus servicios, conseguir los materiales adecuados y marcar tu presencia online.

Recuerda: tu página web será tu mejor aliada para mostrar tu talento, atraer nuevas clientas y facilitarles el proceso de reserva en línea. Cuanto más fácil se lo pongas, más oportunidades tendrás de llenar tu agenda.

El mundo de la belleza está lleno de oportunidades de éxito. Con dedicación, organización y una buena estrategia digital, podrás cumplir tus objetivos en el corto y el largo plazo. ¡Es hora de dar el primer paso y hacer realidad tu propio salón de uñas!