Créez une campagne de marketing digital qui donne des résultats

Les campagnes marketing sont indispensables pour augmenter vos ventes, attirer de nouveaux clients et renforcer votre image de marque. Pour accélérer vos efforts sur ces trois points, il peut être intéressant de lancer une campagne de marketing digital !

Nous allons examiner de plus près ce que sont les campagnes de marketing digital, et comment les rendre plus efficaces et plus performantes. Nous nous pencherons également sur les plans de campagne et sur ce qu’ils doivent contenir pour structurer vos campagnes de marketing digital efficacement et de manière ciblée.

Qu’est-ce qu’une campagne de marketing digital ?

Une campagne de marketing digital est un ensemble d’actions marketing coordonnées, menées sur une période déterminée dans le but d’atteindre un objectif spécifique. Elle repose généralement sur un message central, diffusé à travers plusieurs canaux digitaux : réseaux sociaux, emailing, publicité en ligne ou référencement, en utilisant différents formats de contenu.

L’objectif peut être, par exemple, d’augmenter les ventes d’un produit ou d’une gamme, ou encore d’améliorer la notoriété de l’entreprise sur le web.

En règle générale, une campagne de marketing digital dure environ trois mois, mais elle peut être plus courte ou s’étendre sur une période plus longue, en fonction des besoins et des objectifs définis.

Pourquoi créer des campagnes de marketing digital ?

Les raisons de créer une campagne de marketing digital sont nombreuses, mais les deux plus courantes sont les suivantes :

• Augmenter les ventes,
• Booster la visibilité de la marque.

Augmenter les ventes

Dans une campagne commerciale, le but de l’entreprise est d’augmenter les ventes d’un produit ou d’un groupe de produits. Pour attirer l’attention, le message principal de la campagne s’appuie généralement sur une réduction ou une offre :

• Offre d’automne : -40% sur toutes les vestes
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• Le patron est en vacances ! 3 pour 2 sur les produits de soins capillaires de cette marque
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Le dernier exemple est peut-être un peu spécifique, mais cette liste montre que les campagnes de vente peuvent prendre de nombreuses formes et que le ton de la voix peut varier. Tout dépend de l’entreprise qui mène la campagne et du public qu’elle cherche à atteindre.

Visibilité de la marque

Une campagne destinée à faire connaître votre marque permet de la faire connaître à un maximum de clients potentiels. Ces campagnes peuvent souvent durer plusieurs mois, voire toute l’année, et ont pour objectif de sensibiliser votre public cible à votre présence et aux raisons pour lesquelles vous offrez la meilleure solution pour lui.

Comme les campagnes de vente, une campagne de visibilité peut prendre de nombreuses formes, en fonction de la localisation du public cible de l’entreprise et du contenu qui lui convient le mieux.

Quelques bonnes raisons d’organiser une campagne de marketing digital

Si les campagnes de vente et de visibilité sont les plus courantes, il existe de nombreuses autres raisons d’organiser une campagne de marketing digital.

• Génération de leads pour les entreprises B2B
• Lancement d’un produit
• Organisation d’un événement
• Recrutement
• Accroître l’engagement des clients
• Renforcer la confiance dans la marque
• Établir l’autorité
• Campagnes de reciblage

Et bien d’autres choses encore ! Les possibilités sont nombreuses, tout comme les activités et les méthodes qui peuvent être utilisées pour réussir une campagne de marketing digital. Examinons maintenant de plus près les différentes activités de marketing qui peuvent être utilisées.

Autres activités et méthodes de marketing

Lorsque vous planifiez une campagne de marketing digital pour votre entreprise, il est important de connaître les canaux et les types de contenu qui attireront l’attention de votre public cible. Voici quelques activités de marketing que vous pouvez envisager.

Marketing sur les réseaux sociaux

Le marketing sur les réseaux sociaux est un moyen efficace d’atteindre votre public cible là où il passe du temps. Les réseaux sociaux sont très populaires et il est probable qu’un ou plusieurs canaux soient adaptés à votre public spécifique.

Être actif sur les réseaux sociaux de manière organique est une bonne chose, mais vous pouvez également faire de la publicité sur ces canaux lors de la création d’une campagne numérique.

Marketing par email

Inclure le marketing par email dans votre campagne peut présenter des avantages. Il s’agit d’atteindre des clients existants ou des personnes qui ont déjà manifesté de l’intérêt pour votre entreprise. Une boîte de messagerie professionnelle peut être un outil efficace pour attirer l’attention sur une vente ou accroître la notoriété de votre entreprise.

Marketing local

Le marketing local offre différents leviers pour augmenter la visibilité de votre entreprise dans sa région. Le marketing local a pour but d’assurer la visibilité de votre entreprise dans son environnement local.

Assurez-vous que votre campagne de marketing digitale soit vue localement et facilitez la recherche de l’adresse de votre magasin sur votre site web si vous disposez d’un établissement physique.

Vous pouvez également envisager de faire de la publicité dans les journaux locaux ou aux arrêts de bus, gares et centres commerciaux les plus fréquentés.

Marketing d’influence

Le marketing d’influence est une collaboration avec une personnalité connue de votre public cible pour promouvoir votre produit, votre service ou votre marque. Cette collaboration peut se traduire par la mise en avant d’un produit spécifique au fil du temps ou de différents éléments dans le cadre d’une campagne de marketing digital.

Marketing d’affiliation

Le marketing d’affiliation est similaire au marketing d’influence, mais fonctionne un peu différemment. Les affiliés recommandent de manière indépendante votre entreprise à des personnes intéressées et touchent une commission pour chaque vente. Vous avez davantage de contrôle sur le contenu d’un influenceur, tandis que les affiliés choisissent leurs méthodes de promotion.

Dans le cadre d’une campagne de marketing digital, les affiliés peuvent recevoir des codes de réduction ou des coupons à partager avec les publics concernés.

Marketing SMS

Avec le marketing par SMS, il est essentiel que les messages soient clairs et concis. Délivrez le message principal de votre campagne de marketing digital en incitant le lecteur à cliquer sur le lien vers votre boutique en ligne ou votre site web.

Google Ads

Google propose de nombreuses options pour créer une campagne de marketing digital. Avec Google, vous pouvez créer des campagnes Display pour afficher des bannières et des animations sur des sites web pertinents ; des campagnes vidéo affichées dans des vidéos YouTube ciblées ; et des campagnes d’achat qui présentent les produits de votre boutique en ligne lorsque les utilisateurs recherchent des mots clés spécifiques.

De nombreuses campagnes Google sont payantes, c’est-à-dire que vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce. Ces campagnes peuvent être rentables et fournir des informations précieuses sur les annonces, les mots-clés et les landing pages les plus performants.

Associer les meilleurs canaux et méthodes

Lorsque vous planifiez une campagne de marketing digital, choisissez les canaux sur lesquels vous ferez de la publicité et les méthodes de marketing que vous utiliserez. Vous devez également décider du type de contenu de vos annonces et comment affiner le message pour attirer l’attention et séduire votre public cible.

Pour organiser efficacement tout cela, vous pouvez créer un plan de campagne. Nous verrons ensuite comment élaborer un plan de campagne efficace qui augmentera vos chances d’obtenir de bons résultats en matière de marketing.

Comment élaborer un plan de campagne

Un plan de campagne est essentiellement une vue d’ensemble de la campagne de marketing digital que vous êtes sur le point de lancer. C’est un moyen utile de rassembler toutes vos idées et stratégies en un seul et même endroit, ce qui vous permet d’affiner votre communication avec votre public cible.

Que doit contenir un plan de campagne ?

En résumé, un plan de campagne de marketing digital doit contenir toutes les idées et stratégies de celle-ci. Voici quelques éléments clés qui devraient toujours y figurer.

Un objectif spécifique

Chaque campagne de marketing digital doit avoir un objectif clair et mesurable. Cela vous permettra d’analyser les progrès de la campagne à tout moment.

Dans une campagne commerciale, l’objectif peut être d’augmenter les ventes des produits ou des services présentés dans la campagne. Pour une campagne de visibilité de la marque, l’objectif pourrait être, par exemple, d’augmenter de 30% le trafic sur le site web ou de gagner 200 nouveaux abonnés à la newsletter.

En ayant un objectif mesurable, vous pouvez facilement évaluer vos campagnes de marketing pour savoir ce qui a bien fonctionné et ce qui doit être ajusté pour les campagnes futures.

Informations sur votre public cible

La connaissance de votre public cible est le fondement de la campagne. Ce public représente les personnes qui, vous l’espérez, achèteront votre produit ou s’abonneront à votre newsletter. Par conséquent, toutes les décisions prises dans le cadre de la campagne de marketing digital, du choix des canaux publicitaires à la formulation du message principal, doivent être basées sur votre public cible.

Intégrez dans le plan de campagne les informations disponibles sur votre public cible, qu’il s’agisse d’un persona marketing ou d’autres informations. Le plan doit indiquer clairement à qui s’adresse la campagne.

Il existe de nombreuses façons d’identifier et de définir votre public cible. Utilisez les outils dont vous disposez pour rassembler autant d’informations que possible avant la campagne. Plus vous aurez d’informations, meilleurs seront les résultats de votre campagne de marketing digital.

Le plan de campagne doit contenir des informations sur le budget prévu. Si le budget est réparti entre plusieurs canaux et espaces publicitaires, il est utile de préciser cette répartition.

Calendrier

Documenter les dates de début et de fin de la campagne dans le plan.

Personnes responsables

Il est également utile d’avoir la liste des personnes impliquées dans la campagne. Vous pouvez identifier la personne qui s’occupera des mises à jour des réseaux sociaux ou noter l’agence qui s’occupe de la création des publicités. Cette liste simplifie le suivi des personnes à contacter pour chaque partie de la campagne de marketing digital.

Message principal

Quel est le message principal des publicités ? Il ne s’agit pas de l’objectif de la campagne, mais plutôt du message que vous souhaitez faire passer pour inciter le public à prendre les mesures nécessaires pour atteindre votre objectif.

Par exemple, le message principal pourrait être qu’il y a maintenant une réduction de 30% sur un groupe de produits, ou que toute personne intéressée par un contenu lié au secteur devrait s’abonner à la newsletter de votre entreprise.

Canaux et publicités

Il est également utile de dresser la liste des canaux dans lesquels vous ferez de la publicité et des types de publicités que vous utiliserez. Il se peut que vous ayez plusieurs types de publicités ou que vous fassiez des tests A/B. Cette vue d’ensemble facilite la navigation dans les plans.

Landing pages

Lors de la création d’une campagne de marketing digital spécifique, si une ou plusieurs landing pages ont été créées, elles doivent également être mentionnées dans le plan de campagne.

Autres informations

Vous êtes bien entendu libre d’inclure toute information supplémentaire dans votre plan de campagne. Si d’autres informations essentielles méritent d’être incluses, ajoutez-les.

Les landing pages sont idéales pour les campagnes de marketing digital

L’objectif d’une campagne de marketing étant souvent d’inciter les internautes à se rendre sur votre site pour y effectuer un achat ou en savoir plus, il peut être intéressant de créer des landing pages dédiées. Cette page peut être personnalisée pour se concentrer uniquement sur un produit spécifique, avec des CTA clairs dirigés vers ce seul point d’intérêt.

Lorsque quelqu’un clique sur votre annonce et arrive sur une page dédiée, il est probable qu’il soit déjà intéressé par ce que vous proposez. Après tout, ce n’est pas pour rien qu’ils ont cliqué sur votre publicité !

Une landing page permet aux visiteurs intéressés de procéder plus facilement à leur achat ou à leur réservation sans être distraits par d’autres informations qui ne sont pas pertinentes pour eux à ce stade de leur parcours client. Ainsi, les landing pages peuvent rendre vos campagnes de marketing digital encore plus efficaces et augmenter vos conversions.

Analysez les résultats de la campagne

Pour créer des campagnes de marketing digital efficaces, vous devez analyser en permanence vos activités de marketing. C’est le seul moyen d’obtenir des informations concrètes sur ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné. Vous pouvez ensuite appliquer ces résultats à votre prochaine campagne, en lui donnant une base encore plus solide pour réussir.

Au départ, il est tout à fait normal d’expérimenter et d’apprendre en procédant à des essais et en commettant des erreurs, et c’est souvent nécessaire pour créer les meilleures campagnes. Conservez les résultats de chaque campagne et organisez-les pour pouvoir facilement revoir ce que l’entreprise a essayé et les résultats obtenus.

Vous pouvez collecter des analyses et des statistiques sur vos campagnes dans les différents canaux dans lesquels vous faites de la publicité. Les analyses de votre site web ou de votre boutique en ligne sont également importantes.

Si vous utilisez Website Builder de one.com, vous pouvez consulter les principales statistiques de votre site directement dans le panneau de contrôle, et obtenir encore plus d’informations en cliquant sur le bouton Website Analytics. Si vous utilisez WordPress ou un autre CMS, des outils comme Google Analytics peuvent vous fournir des statistiques détaillées.

Des campagnes de marketing efficaces

Nous espérons que vous serez inspiré pour créer des campagnes de marketing digital pour votre entreprise ! N’oubliez pas que Rome ne s’est pas construite en un jour et que chaque campagne lancée est une occasion précieuse d’apprendre ce qui fonctionne sur votre marché.

Maintenant que vous avez exploré les différentes activités de marketing à envisager et que vous disposez d’un plan de campagne solide, vous avez toutes les chances d’obtenir d’excellents résultats. Bonne chance !

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