Stratégie marketing de contenu : 16 idées pour vous aider à démarrer

Avoir une stratégie marketing de contenu est un moyen efficace d’attirer et de fidéliser vos clients. Si vous dirigez un café ou une petite boutique en ligne, le marketing de contenu vous permet de raconter l’histoire de votre entreprise, de partager votre expertise et de créer une relation de confiance avec votre audience cible. Enfin, vous n’avez pas besoin d’être un expert en marketing pour commencer.

Dans cet article, nous examinons ce qu’est le marketing de contenu et quels en sont les avantages. Vous trouverez également 16 idées de stratégies marketing de contenu pour vous aider à vous lancer.

Qu’est-ce que le marketing de contenu ?

La stratégie marketing de contenu a pour but d’attirer et de fidéliser les clients en créant un contenu de qualité. Au lieu de commercialiser directement des produits et des solutions, vous donnez au groupe cible quelque chose de précieux : des conseils, une source d’inspiration ou un guide, par exemple.

Par exemple, une stratégie marketing de contenu pour une boulangerie pourrait être de partager des recettes et des conseils de pâtisserie sur un blog. Ce dernier permet au public de la boulangerie d’apprendre de nouvelles techniques tout en mettant en valeur l’expertise de l’équipe de la boulangerie. Il crée une conscience positive autour de la boulangerie, même si les articles du blog ne font pas la promotion des produits de la boulangerie en tant que tels. C’est l’essence même du marketing de contenu.

Stratégie marketing de contenu : quels avantages ?

Les avantages d’avoir une stratégie marketing de contenu sont nombreux et ont généralement un effet plus durable qu’une campagne de marketing à court terme. Investir du temps dans la création d’un contenu de qualité devient donc très rentable. Voici quelques-uns des principaux avantages :

• Améliorer le classement dans les moteurs de recherche : Les moteurs de recherche comme Google favorisent les sites web qui sont fréquemment mis à jour avec un contenu nouveau et utile. Une stratégie marketing de contenu peut donc vous aider à atteindre le sommet des résultats de recherche, où vous avez plus de chances d’être vu par des clients potentiels.
• Attirer des visiteurs organiques intéressés : Un contenu de qualité, adapté à votre audience cible, vous permettra d’attirer des visiteurs réellement intéressés par ce que vous proposez. Par exemple, si vous avez un magasin de vêtements en ligne, le fait de partager des conseils de mode sur votre site web incitera les amateurs à le visiter et à faire des achats sur votre boutique en ligne.
• Fidéliser vos clients : Lorsque vos clients aiment le contenu que vous partagez, vos chances de les fidéliser augmentent, car vous leur offrez bien plus que la possibilité d’acheter vos produits.
• Augmenter votre taux de conversion : Combinés, les trois avantages ci-dessus auront un impact positif sur votre taux de conversion. En effet, vous serez découvert par de nouveaux clients, vous aurez plus de visiteurs sur votre site web et vous gagnerez des clients fidèles qui achèteront volontiers vos produits, s’abonneront à votre newsletter ou réserveront une table dans votre restaurant.

16 idées de stratégie marketing de contenu

Une bonne stratégie marketing de contenu est pratiquement illimitée dans le choix du type de contenu à inclure. L’essentiel est de créer du contenu en pensant à votre public cible.

Voici 16 idées de contenu qui peuvent être facilement adaptées à de nombreuses PME B2C et B2B.

1. Attirez plus de visiteurs sur votre site web avec un blog

Un blog d’entreprise est un outil efficace dans une stratégie marketing de contenu pour augmenter le nombre de visiteurs sur votre site web. Rédigez des articles sur des sujets pertinents pour votre secteur d’activité et votre groupe cible.

Les listes Top 10, les guides étape par étape, les recettes, les conseils de beauté, les comparaisons et les critiques sont souvent populaires.

2. Créez des vidéos attrayantes

Le format vidéo est l’un des formats les plus populaires en ligne d’une stratégie marketing de contenu. Les vidéos amusantes, ainsi que les vidéos éducatives sous forme de tutoriels et de commentaires sur les produits, sont prisées par de nombreux utilisateurs.

Si vous avez un studio de yoga, vous pouvez, par exemple, partager des vidéos avec de courts exercices que vos visiteurs peuvent faire chez eux, dans leur salon. Si vous avez une entreprise B2B qui propose des solutions techniques, vous pouvez créer du contenu vidéo dans lequel vous partagez de bons conseils pour optimiser un processus de travail ou montrer des façons créatives d’utiliser la solution de votre entreprise.

3. Lancez un podcast

Les podcasts ont le vent en poupe au sein d’une stratégie marketing de contenu ! Selon une étude réalisée en 2023 dans le monde, 464 millions d’auditeurs ont écouté des podcasts, et ce chiffre augmente d’année en année.

Un podcast est un projet qui peut sembler ambitieux, mais qui constitue un investissement rentable, puisqu’il peut accroître la visibilité de votre entreprise. Pratiquement tous les sujets se prêtent à un podcast. Vous pouvez par exemple partager des conseils de beauté, parler de conception graphique, vous passionner pour les grains de café ou approfondir les fonctions d’une solution de comptabilité dans un podcast.

Le plus important est de faire participer les auditeurs et de montrer un réel intérêt pour le sujet.

4. Partagez des interviews du secteur

Organisez des entretiens avec des experts ou des acteurs importants du secteur d’activité de votre entreprise et publiez ces entretiens sur votre site web ou votre blog, sous forme de texte ou d’une combinaison de texte, d’images et/ou de vidéos. Si vous dirigez une librairie, vous pouvez, par exemple, interviewer des auteurs, des éditeurs ou des critiques de livres afin d’attirer des clients intéressés par la littérature.

5. Présentez votre expertise dans des livres blancs et des e-books

Utiliser dans une stratégie marketing de contenu des formats plus longs, comme les livres blancs et les e-books, peut à la fois montrer à vos clients que vous êtes un expert dans votre domaine et vous aider à générer des leads. Créez une landing page simple avec un CTA précis demandant aux clients d’enregistrer leur nom et leur adresse email pour télécharger votre e-book.

Si vous utilisez Website Builder de one.com, l’assistant de rédaction IA intégré peut vous aider à rédiger le texte de votre landing page et de toutes les autres pages de votre site web.

6. Proposez des modèles prêts à l’emploi

Créez des modèles prêts à l’emploi que les visiteurs de votre site web peuvent copier ou télécharger pour démarrer plus facilement divers types de projets. Parmi les modèles les plus populaires, on retrouve les feuilles de calcul, les factures, les CV, les organigrammes et les menus, mais il est possible de créer des modèles pour presque tous les domaines.

7. Invitez vos clients à des webinaires

Intégrer des webinaires dans votre stratégie marketing de contenu est une excellente opportunité d’interagir avec votre public. Programmez un webinaire en direct ou préenregistrez-le. Partagez votre expertise, parlez des produits et solutions de votre entreprise, suivez un processus étape par étape ou révélez de nouvelles découvertes.

Si vous prévoyez un webinaire en direct, il est préférable de le promouvoir longtemps à l’avance, par exemple une à deux semaines avant, dans un email ou sur votre site web.

8. Offrez à votre audience de nouvelles compétences avec des cours en ligne

Les cours en ligne sont populaires car ils permettent à chacun d’apprendre de nouvelles informations à la maison. Par exemple, si vous avez un studio de yoga physique, vous pourriez proposer des cours en ligne plus simples sur votre site web pour donner à vos clients potentiels un aperçu de vos cours.

Si vous souhaitez générer des revenus supplémentaires grâce à vos cours en ligne, vous pouvez bien sûr les rendre payants ou les mettre à la disposition des clients qui sont déjà membres. Si vous utilisez un site WordPress, vous pouvez créer un cours en ligne à l’aide d’un plugin LMS.

9. Rédigez des newsletters attractives

Mobilisez votre public cible avec des newsletters de qualité, à lire en buvant une bonne tasse de café. Pour être efficace, une newsletter ne devrait pas être un mur de texte. Contentez-vous de partager quelque chose de captivant, de stimulant, d’informatif ou de divertissant sous forme de petits paragraphes, et séparez le texte par de jolies images ou illustrations.

Souvenez-vous que l’objet de votre newsletter est déterminant pour que le destinataire l’ouvre.

10. Répondez aux questions de vos clients en créant une page FAQ

Une page FAQ efficace vous permet de faire d’une pierre deux coups. En répondant aux questions fréquemment posées avant que les clients ne vous contactent pour obtenir des réponses, votre service clientèle gagne du temps.

Elle peut contribuer à augmenter les ventes, car les clients qui trouvent rapidement des réponses à leurs questions sur la livraison, les retours, les prix de livraison, etc. Ils ont beaucoup plus de chances d’effectuer un achat. De plus, une page FAQ est une bonne occasion de mettre en valeur les meilleures de vos solutions.

De plus, en répondant aux questions posées sur votre page, vous augmentez vos chances d’être mieux positionné dans les moteurs de recherche, ce qui est très utile pour le référencement.

11. Créez l’événement en annonçant des nouveautés

Offrez à vos clients existants et prospects la possibilité de rester informés de vos nouveaux produits, solutions et fonctionnalités. Vous pouvez créer une page dédiée sur laquelle vous diffusez régulièrement des actualités sur vos produits.

En partageant ces actualités, vos clients sont sûrs de ne pas manquer toutes vos nouvelles initiatives et, en même temps, vous montrez à tous les visiteurs que votre entreprise est dynamique et s’adapte à l’évolution du secteur et aux besoins des clients.

12. Renforcez la preuve sociale avec des avis clients

La preuve sociale est l’un des instruments d’une stratégie marketing de contenu les plus efficaces, car les témoignages de clients existants montrent aux clients en phase de réflexion que vous répondez à leurs attentes.

Partagez des témoignages de clients qui racontent ce qu’ils ont apprécié dans votre produit ou votre service. Si vous avez un salon de beauté, vous pouvez partager des photos avant/après avec des témoignages de clients satisfaits.

Les témoignages de clients peuvent être partagés sous forme de textes ou de vidéos, mais l’effet est plus important si vous combinez le texte avec une photo du client ou une courte vidéo.

13. Préparez des infographies basées sur vos propres données

Les infographies réussies rendent les informations complexes plus lisibles, plus faciles à gérer et, franchement, un peu plus agréables à regarder. Créez des infographies qui montrent la chaîne de production de vos produits, l’amélioration des flux de travail pour un client B2B, les évolutions du secteur, l’effet de la musculation, la popularité du café ou une routine de soins capillaires.

L’infographie est un format qui peut être adapté à tous les types d’entreprises et de secteurs. Grâce à des outils de conception comme Canva, vous pouvez facilement créer une infographie élégante, même si vous ne maîtrisez pas la conception graphique.

14. Soyez facilement accessible sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux vous permettent d’établir un lien direct avec votre public. Les plateformes comme Instagram, Facebook et TikTok sont idéales si vous souhaitez vous démarquer et rappeler à vos clients actuels et potentiels ce que vous faites de mieux.

Si vous avez un café, vous pouvez partager des vidéos de votre cuisine, des présentations amusantes du personnel ou des photos de nouveaux plats pour susciter l’intérêt de vos adeptes et les inciter à revenir. Soyez personnel et authentique, et n’ayez pas peur d’essayer quelque chose de nouveau, mais assurez-vous de rester fidèle à l’identité, au ton de votre marque et à votre stratégie marketing de contenu.

15. Rédigez un glossaire professionnel

La terminologie utilisée dans votre secteur d’activité peut être source de confusion. Pourquoi ne pas faciliter la vie des visiteurs de votre site web ? Créez un lexique ou un glossaire dans lequel vous expliquerez brièvement les termes et les concepts importants pour votre secteur d’activité.

Si vous avez une boutique en ligne spécialisée en vente de tablettes de chocolat, vous pouvez expliquer les termes importants du processus de fabrication du chocolat, comme le “conchage” ou le “tempérage”.

Votre glossaire professionnel aura un impact positif sur le référencement de votre site web, car vous fournirez également des réponses aux questions posées par les internautes à Google et à d’autres moteurs de recherche.

16. Adaptez le contenu existant

Inutile de réinventer la roue à chaque fois que vous souhaitez partager du contenu. Gagnez du temps et augmentez l’impact du contenu que vous avez déjà créé en le réutilisant dans un nouveau format.

Vous pouvez réaliser une vidéo basée sur l’un de vos articles de blog, publier sur les réseaux sociaux un article relatant l’histoire d’un de vos clients ou inclure une infographie tirée de votre site web dans votre newsletter mensuelle.

Le contenu peut être réutilisé d’innombrables façons. L’essentiel est qu’il soit bon, pertinent et qu’il ait de la valeur pour votre public.

4 conseils pour une stratégie marketing de contenu réussie

Définissez votre public cible

Il est difficile de créer un bon contenu sans connaître son public cible et ses préférences. La première étape de votre stratégie marketing de contenu doit donc vous permettre d’apprendre à mieux connaître votre public cible.

Lorsque vous étudiez de plus près votre public cible, vous découvrez généralement des éléments qui vous donnent des idées de contenu. Si vous constatez, par exemple, que de nombreux membres de votre groupe cible ont un problème spécifique ou sont confrontés à un défi similaire, vous pouvez créer un contenu dans lequel vous partagez des conseils qui peuvent les aider à le résoudre.

N’oubliez pas le référencement

 Lorsque vous créez du contenu pour votre site web, l’objectif est bien sûr que le plus grand nombre possible de personnes le voient et passent du temps sur votre site. En travaillant votre SEO et en rédigeant des textes optimisés pour les moteurs de recherche, vous augmentez considérablement les chances que votre contenu apparaisse dans les résultats de recherche et qu’il soit découvert par des clients potentiels.

Développez un calendrier de contenu

Si votre objectif est de partager régulièrement du nouveau contenu, vous avez besoin d’un calendrier de contenu afin de pouvoir facilement avoir une vue d’ensemble et planifier le contenu en temps utile.

Dans votre calendrier, vous pouvez préciser le contenu que vous avez prévu pour vos différents canaux, notamment votre blog, vos newsletters et vos réseaux sociaux, et le moment où ce contenu doit être partagé.

Facilitez l’utilisation du calendrier en créant un modèle qui peut être rempli rapidement. Voici une suggestion de modèle simple à remplir chaque fois que vous ajoutez un nouveau contenu à votre calendrier :

• Titre
• Format (par ex. vidéo de 40 secondes, article de blog, webinaire, etc.)
• Canal/plateforme
• Personne responsable
• Date de publication
• Statut

Augmenter les ventes avec une stratégie marketing de contenu efficace

La stratégie marketing de contenu est une efficace et économique, qui peut être utilisée par toutes les entreprises. Si vous créez une stratégie ciblée où le contenu est si bien adapté au groupe cible que les clients veulent y consacrer du temps, le marketing de contenu vous aidera à acquérir de nouveaux clients, à fidéliser les clients existants et à augmenter les ventes.

La formule est simple : donner à votre public un contenu intéressant qui répond à des questions, divertit ou résout un problème = sensibilisation positive à votre entreprise et à vos produits.