¿Qué es una landing page? Guía completa con ejemplos

Las landing pages, también llamadas páginas de aterrizaje o páginas destino, son una de las herramientas más efectivas del marketing digital. Tienen un único objetivo claro: convertir visitas ocasionales en acciones concretas —como una compra, una suscripción o una descarga— a través de una propuesta de valor directa y sin distracciones.

En este artículo te explicamos en detalle qué es una landing page, para qué sirve y cómo crear una que realmente funcione. Veremos ejemplos de páginas de aterrizaje, consejos clave para diseñar una landing page que convierta y en qué se diferencian de otras páginas dentro de un sitio web.

¿Qué es una landing page?

Una landing page es una página dentro de un sitio web que se enfoca en un único objetivo: conseguir que los visitantes hagan algo en específico. Ese “algo” varía según la propuesta de la web. Puede ser que compren un producto en oferta, se suscriban a una newsletter, descarguen una app, realicen una reserva online, o adquiran entradas para un evento, entre otros.

En español, a las landing pages también se la conoce como “páginas de aterrizaje” o “páginas destino”, ya que suelen ser el punto de llegada tras hacer clic en un anuncio o enlace, como los que aparecen en campañas de Google Ads o en redes sociales.

Una de las claves de este tipo de páginas está en su diseño optimizado. Deben reducir al mínimo las distracciones y guiar al usuario, de forma clara y directa, hacia la acción deseada, siempre con una propuesta de valor atractiva que motive a dar el siguiente paso.

¿Para qué sirve una landing page?

Las landings se pueden usar para una amplia gama de actividades de marketing. Estos son algunos de sus usos más habituales:

• Lanzamiento de productos: Muestra tus productos o servicios nuevos o por lanzar y crea expectativas para obtener pedidos por adelantado.
• Eventos: Permite que tus visitas se inscriban en tu evento, conferencia o webinar.
• Descarga de aplicaciones: Crea una landing page con un enlace a una página en la que tus visitas se puedan descargar tu aplicación.
• Marketing de contenidos: Permite a los usuarios rellenar un formulario para acceder a tu libro electrónico, white paper, guía en PDF, diapositivas, o cualquier otro material digital.
• Email marketing: Invita a tus clientes potenciales a suscribirse a tu newsletter.
• Ofertas especiales: Destaca las ofertas y descuentos especiales o por tiempo limitado.

¿Para qué NO sirve una landing page?

Las landing pages no son adecuadas para transmitir información extensa sobre tu negocio o toda tu gama de productos y servicios. La información detallada y una gama más amplia de opciones de navegación deben ir en tu página de inicio o en otras partes de tu página web.

¿Qué ventajas ofrecen las landing pages?

Como venimos mencionando, las páginas destino son herramientas muy eficaces en las campañas de marketing. Veamos en detalle el porqué.

Las landing pages ofrecen una comunicación dirigida de mensajes importantes

El enfoque preciso de una landing page hace que sea perfecta para transmitir mensajes importantes y mejorar las conversiones. Es la oportunidad perfecta para dar a tu producto un papel protagonista.

En la landing page, los focos apuntan directamente a tu producto y a sus ventajas, que tendrás que transmitir de forma clara y concisa. Así, aumentarás tus posibilidades de aumentar la tasa de conversión.

Lo mismo se aplica a los leads. Si intentas captar leads en una página en la que los usuarios tienen muchas otras opciones, es más probable que pasen por alto tu formulario de captación de leads.

Las páginas de aterrizaje permiten un seguimiento fácil durante campañas de marketing

En una landing page puedes hacer un seguimiento y analizar fácilmente la eficacia de tus campañas de marketing. Al incluir herramientas de análisis, puedes mejorar continuamente tu estrategia. Como la página se centra en un único objetivo, medir el tráfico, las conversiones y la tasa de rebote resulta mucho más sencillo.

Esto significa que puedes obtener rápidamente una visión general de lo que funciona y de lo que necesitas mejorar para conseguir más conversiones.

Las páginas destino ofrecen una oportunidad de probar diferentes estrategias

También puedes utilizar tus landing pages como laboratorios de pruebas estratégicas. Aunque también puedes probar diferentes estrategias y utilizar las pruebas A/B en todo tu sitio web, las páginas destino son perfectas para las pruebas A/B.

En ellas puedes probar diseños, testar diferentes botones CTA, y experimentar con encabezados e imágenes sin afectar al resto de tu página web. Esto te puede proporcionar información valiosa que luego puedes utilizar para optimizar toda tu tienda online o tu página web.

Tipos de landing pages

Los dos tipos más importantes de landing pages son las landings de generación de leads (lead generation) y las landings de clics. Veamos cada una de ellas con más detalle.

Lead generation

El objetivo de las páginas web de lead generation es conseguir que los clientes potenciales te proporcionen su información de contacto, como el nombre, la dirección de correo electrónico, o el número de teléfono. Esto lo puedes obtener si les ofreces algo a cambio de su información, como un libro electrónico, un white paper o un webinar.

Las landings de lead generation deben tener un formulario de captación de leads y un encabezado atractivo que comunique claramente lo que el usuario obtendrá a cambio de compartir contigo su información de contacto.

La información que los clientes potenciales te proporcionan cuando rellenan el formulario de tu landing page se puede usar para marketing dirigido si el usuario ha dado su consentimiento en el formulario.

Ejemplo: en esta landing page de la empresa de ciberseguridad Crowdstrike Holdings tienes que brindar tus datos para descargar informes sobre la protección de identidad online.

Landings de clic

Las landings de clic actúan como una especie de intermediario, que guía al usuario a otra página en la que debe completar una acción, como comprar algo, iniciar un periodo de prueba o apuntarse a un evento.

Este tipo de landing page debe tener un encabezado llamativo, un texto breve y persuasivo, y un botón CTA bien visible.

Ejemplo: en esta landing page de Imagify, una herramienta de compresión de imágenes para WordPress, verás un esquema web muy enfocado: un encabezado claro (“Prueba Imagify gratis”) y un botón CTA que te lleva a la página de registro (“Empieza gratis”).

¿Cómo se diferencia una landing page de una página web normal?

Una página de inicio normal es como la entrada principal y el vestíbulo de tu página web. Es donde tus visitas se hacen una idea general de las opciones y la ruta de navegación de tu sitio. Desde tu página de inicio, guías a tus visitas hacia el resto de tu página web mediante enlaces y menús. Los usuarios tienen múltiples opciones.

En una landing page, centras la atención en un único producto, servicio o acción que quieres que realice el usuario. El diseño de la landing page debe ser sencillo y directo, con una CTA (llamada a la acción) clara y visible, como «Inscríbete en el evento aquí», «Compra este curso de yoga», «Reserva una cita conmigo», o lo que quieras que hagan tus visitas. Este diseño efectivo es fundamental para crear una experiencia centrada en el usuario y mejorar la conversión. Aquí, los usuarios tienen una única opción.

¿Mi landing page necesita su propio dominio?

Una landing page no necesita su propio dominio. En algunos casos, puede resultar conveniente, como cuando lanzas un nuevo producto que difiere bastante de los productos que tienes actualmente, pero normalmente no es necesario.

Tanto si utilizas nuestro Website Builder como WordPress, puedes crear landing pages fácilmente en el dominio que ya tienes, añadiendo una nueva página a tu página web:

Cómo añadir una nueva página con Website Builder

Cómo añadir una nueva página en WordPress

Cómo crear una landing page efectiva: los elementos importantes

En una landing page debes pedir a tus visitas que hagan una sola cosa. Es este enfoque definido y específico lo que hace que las landing pages sean tan eficaces. ¡Menos opciones dan lugar a decisiones más rápidas! Por este motivo, el diseño debe ser lo más limpio y sencillo posible. Por ejemplo, no conviene tener un menú de navegación en tu landing page, ya que corres el riesgo de distraer a tus visitas al ofrecerles más opciones.

Diseñar una página de aterrizaje implica un enfoque en la experiencia del usuario y optimizar cada elemento clave. Estos son los elementos más importantes que debes incluir en tu landing page:

Encabezados atractivos

El encabezado debe captar la atención de tus visitas y exponer las principales ventajas de tu producto u oferta. Además, debe ser conciso, atractivo, y hacer que los usuarios quieran quedarse en la landing page para saber más.

Hero image

Una buena landing page suele tener una hero image. Esta es una imagen grande y llamativa colocada en la parte superior de la landing page para dar a la página un aspecto visualmente atractivo y, al mismo tiempo, transmitir algo sobre el producto u oferta. También se puede añadir un vídeo en la parte superior de la landing page.

Un CTA claro y persuasivo

Tu página destino también tiene que tener CTA (llamadas a la acción) claros y persuasivos. Deberías poner tu botón CTA en la parte superior de la página y en algunos otros lugares más abajo, para que tus visitas sepan siempre dónde hacer clic para conseguir tu fantástico producto o apuntarse a tu emocionante evento.

Social proof o prueba social

La social proof puede ayudar a que tu landing page sea más convincente para los clientes potenciales. No siempre es necesario tener una landing, y en algunos casos no será posible incluirla, como cuando el producto o servicio que vendes es totalmente nuevo. Pero si puedes mostrar pruebas sociales, como testimonios de clientes que han disfrutado de tus webinars, o que han tenido buenas experiencias con tu marca, deberías hacerlo. Así, aumentarás las posibilidades de que tus visitas quieran probar lo que tienes que ofrecer.

Textos SEO convincentes

El texto de tu landing page debe transmitir de forma clara y concisa los principales beneficios de tu oferta, por lo que tendrás que escribir textos SEO que aumenten las posibilidades de que tu landing page atraiga tráfico orgánico.

Haz uso del storytelling y de fórmulas eficaces de copywriting, pero mantén tus textos breves y precisos. Una gran cantidad de texto puede distraer a tus visitas o hacer que quieran irse sin hacer clic en tu importante botón CTA.

Formularios de contacto

Una landing page para generar leads debe tener un formulario de contacto en el que las visitas puedan introducir información personal.

Si has creado tu página web con one.com, puedes generar leads mediante un formulario de contacto. Aquí te explicamos cómo añadir un formulario de contacto en el Website Builder de one.com.

Procura que tu formulario de contacto sea sencillo y solo pida la información más necesaria, como el nombre, el correo electrónico y el número de teléfono.

Si necesitas más sugerencias sobre las landing pages, te recomendamos nuestro vídeo con 4 secretos para crear landing pages fantásticas:

Ejemplos de landing pages

Ahora que ya hemos hablado de las ventajas y hemos visto los elementos más importantes de una landing page, es hora de darte algunos ejemplos de landing pages concretos.

A continuación, te ofrecemos tres ejemplos de cómo distintas empresas pueden utilizar las landing pages para conseguir conversiones y generar leads.

Landing page de una empresa B2B que ofrece software de RRHH

Objetivo: Generar leads con una demo gratuita del software.

El principal público objetivo de esta landing page son los responsables de RRHH y los empresarios. El encabezado de la landing page podría ser Optimiza Tus Procesos de RRHH con [Nombre del Software].

La página debería incluir un breve resumen de las ventajas del software, como facilitar el cálculo de las nóminas, mejorar la gestión del personal, etc.

Como el objetivo de la empresa es la generación de leads, la landing page también tendrá un formulario de contacto con una CTA clara, como Pide tu Demo Gratuita.

Fabricante de juegos para el lanzamiento de un nuevo videojuego

Objetivo: Promocionar el nuevo videojuego y aceptar pedidos anticipados.

Esta landing page pretende crear expectación por el lanzamiento del videojuego. Tendrá un encabezado llamativo, como Vive la Aventura Más Mágica del Año con [Nombre del Videojuego], impresionantes capturas de pantalla del videojuego y, a ser posible, un tráiler del mismo.

El texto del botón CTA será Reserva Ahora y Consigue un 15% de Descuento.

La landing page también recogerá testimonios positivos de los beta testers y una cuenta atrás hasta la fecha de lanzamiento del videojuego.

Evento en un restaurante

Objetivo: Conseguir que los clientes reserven una mesa para una cata de vinos en el restaurante.

El encabezado de la landing page sería Te Invitamos a Nuestra Exclusiva Cata de Vinos. La imagen principal muestra cuatro copas con vino alineadas sobre una mesa. Un sommelier sirve vino blanco en la copa del medio.

Debajo del encabezado y la imagen, las visitas pueden leer detalles importantes sobre el evento, como la fecha, la hora, el menú y el nombre del sommelier que organiza la cata de vinos.

El botón CTA puede ser algo como Reserva tu Sitio para Nuestra Cata de Vinos.

Las landings crean nuevas oportunidades de conversión

Una landing page es una de las herramientas de marketing más focalizadas que existen. En ella puedes destacar claramente tu producto, evento u oferta. Si creas una landing page estupenda, actuará como uno de esos escaparates irresistibles ante los que no puedes evitar pararte a admirar. Para ti y para tu negocio, las landing pages son oportunidades fantásticas para conseguir más conversiones y leads, y, por tanto, son el camino hacia un negocio online de éxito.