Mitä on affiliate markkinointi (affiliate marketing)?

Affiliate-markkinointi aloittelijoille

Oletetaan, että harkitset affiliate markkinoinnin aloittamista. Löydät yrityksen, josta pidät ja joka haluaa lisää asiakkaita. Myydäkseen lisää tuotteita tai palveluita, yritys voi ottaa sinut kumppaniksi. Kuten jo edellä mainittiin, yritys maksaa palkkion jokaisesta tehdystä myynnistä, kuten he maksaisivat myyjällekin. 

Affiliaatit ovat kolmasosapuoli yritysten ja kuluttajien välillä. Kumppanina työskentelet itsenäisesti ja päätehtävänä on löytää lisää kuluttajia, jotka ovat kiinnostuneita kyseisestä yrityksestä ja sen tuotteista. 

Kun yrityksestä kiinnostunut henkilö löytyy, voit käydä hänen kanssaan tarkemmin läpi yrityksen tuotteita. Vakuutat potentiaaliset asiakkaat avaamalla tuotteen hyödyt ja kertomalla muiden tuotteita ostaneiden kokemuksia. Voit myös näyttää tilastoja siitä, kuinka paljon kyseinen tuote on parantanut muiden ihmisten liiketoimintaa tai elämää, riippuen tietysti tuotteesta.

Yksi affiliate-markkinoinnin tärkeimmistä tehokeinoista on alennuskoodit. Jos myyt hyvin haluttuja tai ainutlaatuisia tuotteita, ei alennuskoodeille ole todennäköisesti tarvetta. Jos taas kilpailet alan muiden yritysten kanssa, kannattaa harkita alennuskoodien käyttöä. Varsinkin silloin, kun hinta on merkittävä ostopäätökseen vaikuttava tekijä.  

Alennuskoodit ovat tehokas tapa saada ensimmäinen myynti. Tämä on tärkeää, etenkin silloin, jos mainostetulla tuotteella tai palvelulla, on korkea elinkaariarvo potentiaaliselle asiakkaalle. Tällöin tärkeintä on saada asiakas ovesta sisään ja tutustumaan tuotteeseen tai palveluun sekä yrityksen brändiin.

Alennuskoodit ja -kupongit ovat yleensä erittäin tehokas tapa saada potentiaaliset asiakkaat tekemään ensimmäisen ostonsa.

Miten affiliate-markkinointi toimii?

Kuten jo aiemmin mainittiin, affiliate-markkinointi koostuu siitä, että affiliaatti pyrkii vakuuttamaan potentiaaliset asiakkaat ostamaan tuotteen.

Affiliaattikumppanit voivat käyttää useita keinoja tämän tekemiseen. Olemme listanneet alle muutamia tehokkaita affiliate-markkinointikeinoja.

• Video

Oletko koskaan käyttänyt aikaa tuotearvostelujen katsomiseen YouTubessa? Ehkä halusit tietää, mitä muut ihmiset ajattelivat kyseisestä tuotteesta ennen ostopäätöksen tekemistä, joten päätit etsiä videoarvostelun.

• Blogi

Ehkä luet blogijulkaisua tuotteesta, jota olet halunnut kokeilla. Monet affiliate-markkinoinnin parissa työskentelevät ihmiset käyttävät blogijulkaisuja mainostaakseen tuotetta, jota he markkinoivat. 

• Mainostaminen

Voit käyttää esimerkiksi Facebookia tai klikkauksista maksamiseen perustuvaa Pay-Per-Click-mainontaa.

Tässä oli muutamia erilaisia affiliate-markkinoinnin keinoja. Affiliaatti päättää itse, miten haluaa tuotteita mainostaa, ja yrityksen omistajan on jätettävä tämä päätös kumppanin tehtäväksi. 

Miksi kumppanuusmarkkinointi toimii niin hyvin?

Affiliate-markkinointi toimii niin hyvin, koska siinä kaikki osapuolet voittavat. Yritys hyötyy siitä, kun sen brändi kasvattaa tunnettuutta, se saa lisää liikennettä ja myyntiä. Affiliaatti hyötyy yhteistyöstä, sillä hänen tarvitsee vain mainostaa tuotetta ja sen jälkeen hän saa palkkion jokaisesta myynnistä. Kuluttaja puolestaan hyötyy, kun saa haluamansa tuotteen ja usein vieläpä alennetulla hinnalla.

Tyypillisesti yritykset ovat määrittäneet kiinteän komission jokaiselle myytävälle tuotteelle tai palvelulle. Jos kyseessä on esimerkiksi yritys, joka myy kaikkea vaateista matkapuhelimiin, heidän komissiomaksunsa voivat vaihdella välillä 1–10 %.

Jos omistat yrityksen, kannattaa komission määrittämistä ajatella näin:

• Sinulla on tuote, jota myyt 500 eurolla.
• Tuotteen valmistamiseen menee 250 euroa, eli voittomarginaali on 50 %.
• Voit tarjota kumppanille 1–250 euron komissiota tuotteen markkinoinnista ilman, että menetät rahaa.
• Varmista, että tiedät, minkä verran affiliaattikumppanisi käyttää rahaa myynnin edistämiseen. Jos he tekevät esimerkiksi Facebook-mainontaa, heillä kuluu rahaa tuotteen myynnin edistämiseen. Jos heillä kuluu esimerkiksi 40 euroa markkinointiin, he eivät ole tyytyväisiä, jos maksat heille 25 euroa.

Kuinka löytää affiliaatteja?

Sopivan affiliaatti kumppanin löytäminen voi olla haastavaa. Et voi vain kysyä keneltä tahansa, haluavatko he liittyä kumppanuusohjelmaasi. Onneksi nykyisin on olemassa monia affiliate-verkostoja, jotka voivat hallinnoida kaikkia asioita puolestasi. Sanomalla kaikkia asioita, tarkoitamme sopivan kumppanin löytämistä ja komission maksamista. Tunnettuja affiliate-verkostoja ja hyviä paikkoja aloittaa kumppanin etsiminen ovat esimerkiksi Clickbank, Jvzoo ja niin edelleen.

Jatka oman sivuston kehittämistä

Kun olet löytänyt yritykselle sopivan kumppanin, joka auttaa tuotteiden markkinoinnissa, et voi lopettaa sivustosi kehittämistä. Asia on itseasiassa lähes päinvastoin: sivustoa kannattaa jatkuvasti optimoida kohti parempia tuloksia.

Tämä johtuu siitä, että haluat varmistaa kaupan syntymisen jokaisella kerralla, kun affiliaatti lähettää potentiaalisen ostajan sivustollesi. Yrityksen kotisivuilla on valtava rooli asiakashankinnassa. Jos kumppanisi lähettää sivustolle paljon liikennettä, mutta kukaan ei osta, jokin on vialla esimerkiksi kyseisellä laskeutumissivulla. Kannattaa siis varmistaa, että sivusto on optimoitu.