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O que é growth marketing? Definição de marketing de crescimento e como utilizá-lo (2024)

Saiba o que é o growth marketing e como utilizá-lo.

O growth marketing, ou marketing de crescimento, é um processo que estimula o desenvolvimento através da análise e experiência de dados. Utiliza perspetivas de campanhas anteriores para tomar decisões que despertem o crescimento da sua empresa. Neste artigo conseguirá ficar a saber mais sobre a sua utilização e sobre o que é growth marketing. E tudo isto em menos de cinco minutos.

Growth marketing vs. marketing tradicional

Ambos têm o objetivo de aumentar as vendas, mas a sua abordagem é consideravelmente diferente. A desigualdade mais significativa resume-se numa palavra: experimentação. O marketing digital tradicional consiste na utilização de um conjunto de técnicas padrão.

Continuam a utilizar-se estes métodos com pouca experiência. No início poderá ver resultados fortes, no entanto, acabará por atingir um ponto de rendimento decrescente onde começará a ter menos lucro. Utilizar a fórmula marketing de crescimento e saber a definição growth marketing pode ajudá-lo a fugir desta situação.

Isto porque a fórmula growth marketing consiste em experimentar estes canais, testar diferentes abordagens e recolher dados baseados nestas experiências. Ou seja, é importante saber o que é growth marketing para utilizar esta informação de forma a melhorar as suas decisões futuras. Uma abordagem como esta tem elementos positivos e negativos.

O lado positivo do growth marketing

O lado positivo é que a sua natureza experimental da estratégia de marketing de crescimento permite-lhe reunir conhecimentos que de outra forma lhe passariam despercebidos. Também lhe possibilita a construção da sua base de dados de conhecimentos. Isto irá permitir abordar de forma única o seu marketing dando-lhe uma vantagem sobre os concorrentes.

Também pode utilizar estes conhecimentos para compreender os comportamentos dos seus clientes o que o ajudará a melhorar o seu negócio de outras formas, como por exemplo:

O lado negativo do growth marketing

Onde há testes e experiências, há um risco. Pode tentar uma abordagem diferente, mas que não lhe trará dividendos. Contudo, não desanime. Compreender o que não funciona pode ser tão importante como saber o que opera com sucesso.

Da mesma forma, a construção da reserva de conhecimentos mencionada anteriormente pode demorar algum tempo. É pouco provável que os resultados dos esforços do marketing de crescimento sejam imediatos. É um investimento para o futuro e que pode ser a longo prazo.

Estratégia growth marketing

Este tipo de marketing está relacionado com os dados. Mas, depois de saber o que é o marketing de crescimento, é preciso saber qual a informação que procura. Assim, antes de pensar em marketing de crescimento deverá determinar quais as métricas que deseja melhorar e assim traçar a sua estratégia growth marketing. Alguns exemplos são:

  • Taxas de aquisição por parte dos clientes.
  • Taxas de conversão.
  • Tempo gasto nas páginas.
  • Taxa de rejeição (bounce rate).
  • Taxas abertas (ou open rates – no caso de e-mail marketing).
  • Taxas de retenção de clientes.
  • Valor total que o cliente adquiriu.

Caso tenha a seu cargo a gestão de uma loja online ou caso tenha iniciado um blogue, pode verificar muitas métricas através do Google Analytics. Com estes dados em mente, pode usar muitas ferramentas para os experimentar e encontrar uma estratégia que funcione e que seja orientada por esses dados. A melhor ferramenta que se pode utilizar é o teste AB.

O que são os testes AB

Um teste AB é um procedimento onde se criam duas versões da mesma página: A e B. Quando alguém acede ao seu website escolhe, aleatoriamente, se vê a versão A ou B. Este processo permite-lhe comparar diretamente as duas versões, dando-lhe preciosos conhecimentos sobre o que funciona melhor.

Outra ferramenta crucial é a otimização SEO.

O que é a otimização SEO

SEO significa “Search Engine Optimization” (otimização para motores de busca). Ou seja, refere-se à criação de páginas para o seu site com palavras-chave específicas dirigidas às pessoas que procuram determinado assunto no Google, por exemplo. O objetivo é assegurar que a página é otimizada de forma a que apareça perto dos resultados de topo.

SEO é um campo que recebe a experimentação de braços abertos, por isso, é perfeito para o marketing de crescimento. Desta forma poderá analisar as métricas da sua página de maneira a obter classificações mais altas no Google. Aqui podemos ajudá-lo a obter os melhores resultados.

O nosso Plano de Alojamento Premium vem com uma ferramenta de SEO gratuita. Ajuda-o a analisar o seu website para que consiga tomar melhores decisões com base em dados e de acordo com os seus esforços ao aplicar o growth marketing. Para além desta ferramenta, o plano inclui também as seguintes características:

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