Hvad er influencer marketing?

Influencer marketing er blevet en af de mest populære former for digital markedsføring. Ved at samarbejde med influencere på sociale medier, kan virksomheder nå ud til nye målgrupper på en mere autentisk og troværdig måde. I denne guide får du en enkel forklaring på, hvad influencer marketing er, hvordan det fungerer, og hvorfor det kan være en effektiv strategi for dit brand.

Hvordan fungerer influencer marketing?

Influencer marketing er en digital markedsføringsstrategi, hvor en virksomhed samarbejder med influencere, på dansk også kaldet “influenter”. Influencere er personer, med mange følgere på sociale medier. Her kan der være tale om alt fra en kendt blogger til en nicheekspert eller en populær Youtuber.

Samarbejdet består typisk i, at influenceren modtager betaling eller andre fordele for at promovere dit brand eller dine services. Det kan være i form af penge, gratis produkter eller eksklusiv adgang til events. Fordelen er, at når en populær person anbefaler noget, opfattes det som mere troværdigt og autentisk end, når du bare selv fremhæver fordelene ved dine varer i en traditionel reklame. På den måde kan influencer marketing hjælpe dig med at øge salget.

Eksempel: En lokal café kan samarbejde med en madblogger på Instagram, der deler et billede, hvor hun prøver caféens nye brunchmenu. Når influenceren anbefaler maden, virker det mere ægte end hvis caféens ejer selv skriver, at alt er enormt lækkert.

Nøglen til effektiv influencer marketing er god planlægning og en tydelig strategi. Her er de vigtigste trin:

1. Fastlæg dine mål

Hvad vil du opnå med kampagnen? Er målet at øge kendskabet til dit brand, skabe mere trafik til din hjemmeside og din blog eller generere salg i din webshop? Når du kender dit mål, kan du udarbejde en strategi, der hjælper dig på rette vej.

Eksempel: En personlig træner kan samarbejde med en fitness-influencer, der fortæller om målene de har opnået med trænerens hjælp. Målet kan være at få flere til at tilmelde sig på trænerens hjemmeside.

2. Forstå din målgruppe

En grundig markedsanalyse er afgørende. Hvem er målgruppen, du vil nå ud til? Hvilke sociale medier bruger de mest, og hvilke influencere følger de? Jo bedre du kender deres vaner og interesser, desto nemmere er det at finde den rette samarbejdspartner.

Eksempel: Hvis du sælger økologisk hudpleje, kan du undersøge, hvilke grønne beauty-influencere dine kunder følger på YouTube eller TikTok.

3. Vælg din strategi

Et samarbejde med en influencer kan tage mange former. Du kan bede en influencer om at skrive et blogindlæg om dit brand, dele en video på YouTube eller lave et opslag på Instagram, hvor de viser, hvordan de bruger dit produkt eller din service. Her er det vigtigt, at du overvejer, hvilket format, der bedst rammer din målgruppe.

Eksempel: Er du rejsearrangør kan du invitere en influencer med på en rejse og lade dem dele oplevelsen live i Instagram-stories eller på YouTube.

4. Find de rette influencere

Når du har styr på både målgruppe og format, er næste skridt at udvælge de personer, der matcher dit brand. Det handler ikke altid om størst mulig rækkevidde, men om relevans og troværdighed.

Eksempel: En lokal frisørsalon kan få mere ud af et samarbejde med en lokal beauty-influencer med 5000 følgere end med en international stjerne med en million følgere

5. Tag kontakt

De mest efterspurgte influencere modtager tonsvis af henvendelser. Sørg for at skille dig ud ved at forklare, hvorfor netop dit brand er interessant, og hvorfor du mener, at I er et godt match. Hold det kort, professionelt og personligt. Når du skal have kontakt, kan du typisk finde deres e-mail i profilens beskrivelse. Du kan også sende en direkte besked, hvis de bruger en platform som Instagram eller TikTok.

Eksempel:

Vi er meget imponerede over din evne til at inspirere unge iværksættere. Vores virksomhed har netop lanceret en ny og enkel regnskabsløsning, som vi er sikre på, at dine følgere vil få stor glæde af.

6. Følg lovgivningen

Influencer marketing er reklame, og derfor gælder de samme regler for gennemsigtighed og markedsføring. Sørg for, at samarbejdet er tydeligt markeret som reklame, og tjek altid de gældende regler i de lande, hvor din virksomhed er aktiv. Ærlighed, gennemsigtighed og klare linjer sikrer, at du undgår juridiske problemer og kedelige overraskelser.

Hvad er forskellen på affiliate og influencer marketing?

Affiliate marketing handler om at promovere et brand i bytte for en kommission for hvert salg. Influencer marketing er mere fleksibelt: her kan du aftale et fast honorar, give et produkt som betaling eller en kombination.

Forhandling er ofte en del af processen, så det er vigtigt at være fleksibel og klar med alternative forslag, hvis dit første bud ikke accepteres.

Fremtiden for influencer marketing

Influencer marketing er i konstant udvikling. Spillereglerne og metoderne ændrer sig i takt med at resten af onlineverdenen gør det samme. Nye trends skaber nye muligheder:

Super niche

Flere specialiserede nicher dukker op, hvilket gør det muligt at målrette kampagner til meget specifikke målgrupper.

Mikro-influencere

Ikke alle influencere har millioner af følgere. Men det er heller ikke altid afgørende. Det handler mere om, hvordan de bruger deres indflydelse. Tænk derfor kvalitet fremfor kvantitet. En mindre influencer med en stærk og loyal følgerskare kan vise sig at være enorm værdifuld for din marketingindsats. Og i takt med, at der dukker flere nicher op, vil disse mikro-influencere få endnu mere indflydelse.

Ægthed og handling

Handlinger siger mere end ord. Influencer marketing vil bevæge sig mere i retning af, at influenter prøver og bruger produkter i stedet for blot at tale om dem. Omfavn denne tendens. Når du kontakter en influencer med en ide, kan du fx foreslå aktiviteter, hvor de prøver dine produkter.

Kontinuerlig vækst

Investeringerne i influencer marketing stiger løbende. Det skyldes i stor grad, at virksomheder oplever, at ROI, dvs. afkastet, fra influencer marketing er større end ved andre digitale reklameformer.

Hvad kan man tjene på influencer marketing?

Influencer marketing er et af de mest effektive online marketingværktøjer. Ifølge en undersøgelse kan du tjene 36,95 kr. hver gang, du investerer 6,39 kr. Det giver et investeringsafkast, der er 11 gange højere end fx bannerannoncer.