Hvad er influencer marketing?

Influencer-marketing er en form for marketing, hvor man som virksomhed samarbejder med personer, der har mange følgere på de sociale medier. Disse personer modtager en eller anden form for betaling for at promovere dit produkt eller brand. Influencer-marketing kan være et effektivt værktøj, fordi udtalelser og omtale fra tredje person, som enten er populær eller er en autoritet indenfor et bestemt område, kan få flere forbrugere til at købe produktet.

Hvordan fungerer influencer marketing?

At samarbejde med influencere kan minde om andre former for marketingprojekter, som f.eks. en e-mail-marketingkampagne. En af de grundlæggende ting er, at du skal sørge for en god planlægning, før du giver dig i kast med en kampagne. Læs nedenfor om de vigtigste trin.

1. Definer dine succeskriterier

Det første skridt er, at du som ved enhver anden form for marketingkampagne skal gøre dig klar på, hvad du vil opnå. Måske ønsker du at sælge et produkt eller få mere trafik på din hjemmeside. Det er vigtigt, at du får stillet dig selv de rigtige spørgsmål. Når du har et svar, kan du begynde at udarbejde en strategi for, hvordan du skal nå dit mål.

2. Lav en markedsundersøgelse

Det er vigtigt at forstå hvem målgruppen er. Hvem er det, du ønsker at sælge dine produkter til? Tilegn dig så megen viden som overhovedet muligt om gruppens forbrugsvaner, deres adfærdsmønstre og deres livsstil. Og find også ud af, hvilke influencere de følger på de sociale medier. Udarbejdelsen af en struktureret markedsundersøgelse er vigtig for at få svar på alle de spørgsmål, som du stiller dig selv og som er med til at tegne et billede af, hvem forbrugeren er.

3. Vælg din strategi

At samarbejde med en influencer kan gøres på mange forskellige måder. Du kan bede en influencer om at skrive en artikel om dit brand og publicere den på deres hjemmeside. Eller du kan bede dem om at lave en video, der viser dit produkt og offentliggøre den på YouTube eller Instagram. Det er vigtigt at overveje, hvilket format der passer bedst, når du skal have vist dit produkt til målgruppen.

4. Vælg de rigtige personer

Nu hvor du kender det format du ønsker at arbejde med, og du har opstillet nogle mål for, hvad du vil opnå, så er det tid til at vælge en influencer, der passer ind i dine planer.

5. Kontakt dem

De mest populære og indflydelsesrige influencere modtager tilbud fra mange forskellige sider, og de har formentlig ikke mulighed for at takke ja til alle tilbud. Så hvis du går efter en bestemt influencer, så gælder det om at skille sig ud. Når du tager kontakt til vedkommende, skal du hurtigt gøre det klart for dem, hvorfor dit produkt er unikt, og hvorfor det er interessant at samarbejde med dig. Det kan også være en god ide at fremhæve, hvorfor du har udset dig denne person og hvorfor vedkommende er det perfekte match, når det gælder om at promovere dit produkt.

Når du skal have kontakt, kan du typisk finde deres e-mail i profilens beskrivelse. Du kan også prøve at sende personen en direkte besked, hvis de bruger en platform som Instagram eller Twitter. Du skal dog være opmærksom på, at der er regler på området for, hvordan man må kontakte personer, som ikke har givet deres accept til at modtage information eller materiale fra dig.

6. Følg loven

Ærlighed, gennemsigtighed og klare linjer betaler sig. At arbejde med influencers er stadig markedsføring. Så du skal sørge for at følge den gældende lovgivning for at undgå juridiske problemer, som for eksempelvis falsk reklame. Tjek lovgivningen i det land, hvor du driver din virksomhed, så du kan forhindre ubehagelige overraskelser.

Hvad er forskellen på affiliate og influencer marketing?

Affiliate marketing hjælper dig med at promovere et produkt i bytte for en kommission for hvert salg, der genereres. Influencer marketing er en anderledes og mere fleksibel model. Du kan aftale et fast beløb, som influenceren modtager for at hjælpe dig med kampagnen, eller I kan aftale, at vedkommende modtager produkter, som betaling eller som en del af betalingen.

At nå frem til en aftale, der kan accepteres af begge parter, kan involvere nogle forhandlinger, så det er vigtigt at forstå, at man skal være fleksibel. Du bør måske også være klar med et par alternative forslag, hvis dit første udspil ikke bliver accepteret.

Hvordan ser fremtiden ud for influencer marketing?

Influencer marketing er i konstant udvikling. Spillereglerne og metoderne ændrer sig i takt med at resten af onlineverdenen gør det samme. Det kan gøre det vanskeligt at sige noget helt præcist om, hvilket billede der tegner sig for fremtiden. Men det er dog muligt at komme med nogle forudsigelser om, hvordan markedet for influencer marketing vil udvikle sig.

Super niche

Flere nicher vil dukke op, efterhånden som onlinemediebilledet udvikler sig. Denne situation hjælper dig med at kunne skabe et meget klart budskab til en specifik målgruppe, der viser interesse for dine produkter.

Nye tendenser med mikro-influencers

Ikke alle influencere har nødvendigvis millioner af følgere. Men det er heller ikke altid afgørende. Det handler mere om, hvordan de bruger deres indflydelse på de sociale medier. Tænk derfor på kvalitet fremfor kvantitet. En mindre influencer med en stærk og loyal følgerskare kan vise sig at være enorm værdifuld for din marketingindsats. Og i takt med, at medielandskabet fortsætter med at skabe flere nicher, vil disse mikro-influencers få endnu mere indflydelse.

Forstå de nye tendenser indenfor influencer-verdenen

Handlinger siger mere end ord. Influencer marketing vil bevæge sig mere i retning af, at kendte personer i onlineverdenen prøver produkter i stedet for blot at tale om dem. Omfavn denne tendens. Når du kontakter en influencer med en ide, skal du foreslå nogle aktiviteter, der involverer at de prøver/bruger dine produkter.

Kontinuerlig vækst

Influencer marketing er i fremmarch. Det samme er graden af indflydelse, som de mest kendte influencere udøver. Derfor er det et godt tidspunkt nu at komme i gang med at investere i denne form for markedsføring.

Hvad er ROI af influencer marketing?

Influencer marketing er et af de mest effektive online marketingværktøjer. Ifølge en undersøgelse giver det dig 5,20 USD pr. investeret dollar, hvilket giver et investeringsafkast, der er elleve gange højere end eksempelvis bannerannoncer.