Markkinointimix: mitä se on, sen määritelmä ja esimerkkejä (2024)

Markkinointimix on yrityksen työkalu tuotteiden myymiseen ja kehittämiseen. Yleensä yritykset keskittyvät 4 P-malliin tai 7P-malliin, joita käytetään tuotteiden suunnittelussa ja myynninedistämistoimissa. Saat lisätietoja aiheesta tästä artikkelista.

Markkinointimixin 4P-malli

Markkinoinnin ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää riippumatta siitä, omistatko verkkokaupan tai minkä tahansa muun yrityksen. Lue alta selitys siihen, mitä 4P-malli tarkoittaa.

1. Tuote (product)

Ennen kuin ajattelet verkkotuotteen myymistä, tarvitset ensin itse tuotteen. Paras tapa on tehdä markkinatutkimusta ymmärtääksesi, mitä yleisösi haluaa ja mitä he odottavat. Tällaisten tietojen perusteella sinun pitäisi suunnitella esimerkiksi seuraavat asiat.

• Design.
• Ominaisuudet.
• Nimi.
• Pakkaus.
• Palvelut.
• Ja muita tärkeitä asioita.

2. Hinta (price)

Hinta tarkoittaa sitä, kuinka paljon ihmisten on maksettava ostaakseen tuotteesi tai käyttääkseen palveluasi. Sinun on tutkittava yleisöäsi ja kilpailijoitasi, jotta voit määrittää kilpailijoiden tarjoamien vastaavien tuotteiden keskihinnan. Sinun on myös otettava huomioon seuraavat asiat:

• Alennukset.
• Myynti.
• Maksuvaihtoehdot ja maksuaika.
• Pakettihinnat.
• Ynnä muuta.

3. Paikka (place)

Paikka on se sijainti, josta asiakkaat voivat ostaa tuotteesi. Jälleen kerran on tärkeää tutkia markkinoitasi, koska haluat olla siellä, missä asiakkaasi ovat. Jos he esimerkiksi ostavat paljon Amazonista, sinun kannattaa harkita myyntiä siellä. Sinun on myös otettava huomioon muut tekijät:

• Inventaario.
• Kuljetus.
• Logistiikka.
• Web-hosting (jos päätät rakentaa verkkokaupan).
• Website builder (jos sinulla on verkkokauppa).
• Ja niin edelleen.

4. Markkinointi (promotion)

Kun kaikki on valmista, sinun on nyt mietittävä, kuinka kerrot yleisöllesi tuotteistasi ja kuinka kannustat heitä ostamaan niitä. Tässä on joitain vaihtoehtoja, joita voit harkita.

• Affiliaattimarkkinointi.
• Paikallinen SEO.
• Hakukonemainonta.
• Julkiset suhteet (PR).
• Sosiaalisen median markkinointi.
• Ja niin edelleen.

Markkinoinnin 4P-malli auttaa sinua kehittämään ja myymään tuotteitasi. Mutta jotkut ihmiset ovat lisänneet lisää askeleita markkinointimixiin. Heidän tavoitteenaan oli lisätä joitakin vaiheita markkinointimixiin tarjotakseen yrittäjille yksityiskohtaisempia ohjeita. Lue näistä ylimääräisistä askeleista lisää alta.

Markkinointimixin 7P-malli

4P-mallin lisäksi voit käyttää myös 7P-mallia, jossa on enemmän askeleita kuin edellä esitellyssä 4P-mallissa.

Fyysiset todisteet (physical evidence)

Sinun on esitettävä todisteita tuotteesi olemassaolosta. Voit tehdä sen kuvien tai videoiden avulla. Voit myös käyttää hyväksesi sosiaalista näyttöä tyytyväisten kuluttajien arvostelujen kautta. Voit myös lisätä sosiaalisen median painikkeita verkkosivustollesi, jotta ihmiset voivat helposti jakaa tuotteesi.

Ihmiset (people)

Huono toteutus tuhoaa hyvän idean. Tarvitset siis oikeat ihmiset työskentelemään kanssasi ja kehittämään tuotettasi. Tämä P (eli askel) on entistä kriittisempi, kun yrityksesi kasvaa ja sinun on laajennettava tiimiäsi.

Prosessi (process)

Prosessi määrittelee sen, kuinka asiakkaasi löytävät tuotteesi. Löytyvätkö he sen Google-haun kautta? Vai pitääkö heidän antaa sinulle sähköpostiosoitteensa esimerkiksi e-kirjojen toimittamiseksi? Määritä prosessi, joka on yrityksesi kannalta järkevin.

Ja nyt kun olet oppinut teorian, on aika nähdä esimerkki markkinointimixistä käytännössä.

Markkinointimix esimerkki

Käytämme one.com-sivustoa markkinointimixin esimerkkinä. Tuotteena käytämme sähköpostin hosting-palvelua. Puretaan se 4P:n avulla.

1. Tuore

Laajan markkinatutkimuksen jälkeen kaikenkokoisten yritysten tarpeisiin liittyen one.com on luonut webmailin seuraavilla ominaisuuksilla:

• Helppo siirto sähköpostipalveluntarjoajaltasi
• Webmail
• Mainokseton sähköposti
• Roskapostisuodatin
• 15 Gt sähköpostin tallennustilaa
• 5 sähköpostitiliä
• 3 GB postilaatikon koko

2. Hinta

One.com loi markkinatutkimuksestaan keräämiensä tietojen perusteella kaksi erilaista sähköpostisuunnitelmaa: Email Essentials on ilmainen ensimmäisen vuoden. Tällä hinnalla saat seuraavia lisäominaisuuksia:

• Pääsy miltä tahansa laitteelta.
• Rajoittamaton määrä sähköpostitilejä.
• Rajaton postilaatikon koko.

One.com tarjoaa myös erilaisia suunnitelmia ja hintoja kaikille tuotteilleen.

3. Paikka

One.com ymmärtää, että useimmat asiakkaat haluavat verkkoratkaisuja yrityksilleen, erityisesti nettisivujen rakentajille, rakentaakseen verkkosivustonsa tyhjästä. Eli yritys käyttää verkkosivustoa tuotteidensa jakamiseen.

4. Markkinointi

Suuret kysymykset johtavat suuriin löytöihin. Ja useimmat ihmiset esittävät kysymyksiä Googlelle. Joten one.com luo SEO-sisältöä vastatakseen ihmisten kysymyksiin ja esitelläkseen brändiään heille.