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Marketing mix : qu’est-ce que c’est, définition et exemples (2024)

Le marketing mix, ce sont les outils d’une entreprise pour développer et vendre des produits. Habituellement, les entreprises se concentrent sur les 4 P ou les 7 P en les utilisant pour concevoir leurs produits et leurs efforts promotionnels. Vous en apprendrez plus dans cet article.

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En bref

Glossary

Le marketing mix est une combinaison de stratégies et de tactiques qu’une entreprise utilise pour promouvoir et vendre ses produits ou services. Ceux-ci incluent les 7 P: produit, prix, lieu, promotion, preuves matérielles, personnes et processus.

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4P du marketing mix

Comprendre le marketing est essentiel si vous possédez une boutique en ligne ou tout autre type d’entreprise. Alors, lisez ce qui suit ci-dessous pour une explication de chacun des 4P. 

1. Produit

Avant de penser à comment vendre un produit en ligne, vous avez d’abord besoin du produit lui-même. La meilleure approche consiste à effectuer une étude de marché pour comprendre ce que votre public veut et attend de vous. Sur la base de ces informations, vous devriez décider des choses comme :

  • Le design
  • Les caractéristiques
  • Le nom
  • L’emballage
  • Les services
  • Et plus encore.

2. Prix

C’est le montant que les gens doivent payer pour acheter votre produit ou utiliser votre service. Vous devez étudier votre clientèle cible et vos concurrents pour déterminer le prix moyen de produits similaires proposés par vos concurrents. Vous devez également prendre en compte les éléments suivants :

  • Les réductions.
  • Les soldes.
  • Les options de paiement et les périodes.
  • Les offres en pack.
  • Et plus encore.

3. Place

C’est l’endroit où les gens peuvent acheter votre produit. Encore une fois, il est essentiel d’étudier votre marché, car vous voulez être là où se trouvent vos clients. Par exemple, s’ils achètent beaucoup sur Amazon, vous devriez envisager d’y vendre. Vous devez également tenir compte d’autres facteurs comme :

4. Promotion et publicités

Une fois tout configuré, vous devez maintenant réfléchir à la manière dont vous informerez votre public que votre produit existe et qu’il devrait l’acheter. Voici quelques options que vous pouvez envisager :.

Les 4P du marketing vous aideront à développer et à vendre vos produits. Mais certaines personnes ont ajouté plus de P au mix marketing. Leur objectif était d’ajouter quelques étapes pour offrir des conseils plus détaillés. Lisez à propos de ces P supplémentaires ci-dessous.

7P du mix marketing

En plus des points dont vous avez entendu parler, la théorie des 7 P ajoute ce qui suit au marketing mix:

Preuves matérielles

Vous devez fournir des preuves de l’existence de votre produit. Vous pouvez le faire à travers des photos ou des vidéos. Vous pouvez également utiliser la preuve sociale grâce aux avis de consommateurs satisfaits. Vous pourriez aussi ajoutez des boutons de réseaux sociaux à votre site Web, afin que les gens puissent facilement partager votre produit.

Personnes

Une mauvaise exécution détruit une bonne idée. Vous avez donc besoin des bonnes personnes pour travailler avec vous et développer votre produit. Ce P est encore plus critique lorsque votre entreprise se développe et que vous devez agrandir votre équipe.

Processus

Il représente la façon dont vos clients trouveront votre produit. Le trouveront-ils grâce à une recherche Google ? Ou ont-ils besoin de vous donner leur adresse e-mail, comme c’est souvent le cas avec les ebooks ? Déterminez le processus qui convient le mieux à votre entreprise.

Et maintenant que vous avez appris la théorie, il est temps de voir un exemple de marketing mix en pratique.

Exemple de mix marketing

Utilisons one.com comme exemple de mix marketing. Le produit sera l’ hébergement de messagerie. Décomposons-le en utilisant les 4P.

1. Produit

Après une étude de marché approfondie sur les besoins des entreprises de toutes tailles, one.com a créé une  messagerie web avec les caractéristiques suivantes :

2. Prix

En utilisant les données qu’il a recueillies à partir de ses études de marché, one.com a créé deux offres différentes de messagerie : Email Essentials est gratuit la première année. Mais, l’autre offre, Illimitée, coûte (Insérer le coût français). Vous obtenez des fonctionnalités supplémentaires pour ce coût :

  • Accès depuis n’importe quel appareil.
  • Comptes de messagerie illimités.
  • Taille de boîte aux lettres illimitée.

one.com offre également différentes offres et prix pour tous ses produits.

3. Place

one.com comprend que la plupart de ses clients souhaitent des solutions en ligne pour leurs entreprises, en particulier les constructeurs, pour construire leurs sites Web à partir de rien. En tant que telle, cette entreprise utilise un site Web pour partager ses produits avec les gens.

4. Promotion et publicités

Les grandes questions mènent à de grandes découvertes. Et la plupart des gens posent des questions à Google. Donc, one.com crée du contenu SEO pour répondre aux questions des gens et leur présenter sa marque.

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