Mitä on outbound markkinointi?

Outbound markkinointi on perinteinen lähestymistapa mainontaan. Sen avulla yritykset ottavat yhteyttä kohdeyleisöönsä. Mainokset, joita saatat nähdä ennen YouTube-videoita, ovat esimerkkejä outbound markkinoinnista. Tämän lähestymistavan teho on kuitenkin heikentynyt. Lisätietoja saat tästä artikkelista.

Inbound vs. outbound markkininti

Merkittävin ero näiden kahden välillä on se, kuka aloittaa keskustelun. Inbound-markkinoinnissa asiakas ottaa ensimmäisen askeleen. Se keskittyy asiakassuhteiden luomiseen arvokkaan sisällön, kuten blogitekstien, avulla. Joten on hyvä idea aloittaa blogi.

Ihmiset haluavat vastauksen ja annat sen heille. Tuloksena on se, että ihmiset alkavat nähdä yrityksesi asiantuntijana tässä aiheessa, jolloin he luottavat palveluihisi todennäköisemmin. Heistä tulee myös helpommin toistuvia asiakkaita.

Outbound markkinointi toimii kuitenkin eri tavalla. Outbound markkinoinnissa keskustelu aloitetaan perinteisillä taktiikoilla, kuten seuraavalla tavalla:

Outbound markkinoinnin esimerkkejä:

• Televisiomainokset.
• Radiomainokset.
• Flyerit.
• Mainostaulut.
• Kylmät soitot.

Outbound markkinoinnin edut

Outbound markkinointi on yksi monista digitaalisen markkinoinnin lähestymistavoista, joita voit käyttää yrityksessäsi, olipa kyseessä sitten verkkokauppa, verkkosivusto tai jokin muu. Mutta ennen kuin käytät sitä, sinun on ymmärrettävä sen edut ja haitat. Aloitetaan edellisestä.

1. Tavoittaa useampia ihmisiä

Outbound markkinointi toimii yleensä parhaiten passiivisessa mediassa, kuten televisiossa tai radiossa. Koska nämä ovat myös joukkoviestinnän muotoja, niiden avulla voit tavoittaa laajemman yleisön. Huono puoli on kuitenkin se, että niitä voi olla hankalaa kohdistaa tiettyyn väestöryhmään.

2. Vahvistaa brändiäsi

Brändin jakaminen suurelle yleisölle lisää sen tunnettavuutta ja vahvistaa sitä. Sinänsä outbound markkinointi voi olla arvokas työkalu, jos sinulla on suuri budjetti, olet aloittanut uuden yrityksen ja pyrit kasvattamaan sitä nopeasti.

3. Luo enemmän liidejä

Outbound markkinointi on muutakin kuin TV-mainoksia. Se sisältää kaikenlaisen myynninedistämisen, jossa otat yhteyttä asiakkaisiin. Voit käyttää taktiikoita, kuten uutiskirjeitä ja sähköpostin markkinointikampanjoita, jotka voivat tuoda yrityksellesi lisää liidejä.

4. Tuottaa tuloksia nopeammin

Luonnollinen seuraus brändisi jakamisesta suurelle yleisölle on liidien ja myyntien lisääminen. Outbound markkinoinnin avulla voit saada tuloksia nopeammin, mutta yleinen kiinnostus voi hiipua nopeasti, koska mainoksesi tehokkuus voi laskea sitä mukaa, mitä enemmän mainosta näytetään.

Outbound markkinoinnin huonot puolet

Mikään ei ole täydellistä. Outbound markkinointi ei ole poikkeus tähän sääntöön, joten sinun on opittava myös lisää sen huonoista puolista.

1. Se on epäkäytännöllinen

Haluat katsoa YouTube-videon, mutta sinun on ensin katsottava ohittamaton mainos. Turhauttavaa, eikö? Kyllä, ja ehkä et halua ihmisten yhdistävän turhautumista brändiisi. Joten tämä kannattaa ottaa huomioon ennen kuin päätät, aloitatko outbound markkinoinnin käyttämisen.

2. Alhaisempi konversioprosentti

Outbound markkinointi keskittyy yleensä massayleisöön tietyn markkinaron sijaan. Tuloksena on se, että tavoitat enemmän ihmisiä, mutta konversioprosentti on alhainen. Jos ainoa tavoitteesi on myydä enemmän tietylle väestöryhmälle, outbound markkinointi saattaa toimia sinulle, mutta sinun on tutkittava, mistä löydät yleisösi.

3. Se voi olla kallista

Outbound markkinointi perustuu mediaan, kuten videoiden tai mainosten tuottamiseen, mikä voi olla kallista. Nämä kustannukset voivat olla kohtuuttomia, jos sinulla on pieni budjetti. Tällaisessa tapauksessa SEO ja sisällöntuotanto ovat budjetille sopivampia.

4. Sen mittaaminen voi olla vaikeaa

Jos näytät TV- ja radiomainoksia, saatat nähdä myyntipiikin, mutta miten voit saada aikaan tuloksia? Voit suorittaa kyselyitä ja kysyä ihmisiltä, kuinka he ovat tutustuneet tuotteeseesi, mutta se on ylimääräinen askel myyntiprosessissasi. Inbound markkinointi tarjoaa tarkat mittarit, joiden avulla voit tutkia markkinointikampanjoidesi menestystä.

Älä anna negatiivisten seikkojen pelotella sinua. Outbound markkinointi on hyödyllinen työkalu työkalupakkissasi ja voit itse päättää, milloin käytät sitä. Siinä on sekä negatiivisia että positiivisia puolia, joten mieti niitä ja päätä, miten toimit.