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¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers consiste en pagar a personalidades de las redes sociales para que promocionen tu producto o marca. Elige a alguien que conozca bien tu nicho para que el patrocinio sea más confiable. Sigue leyendo para saber más sobre el marketing de influencers.

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En breve

Glossary

El marketing de influencers trata de conseguir que personas con muchos seguidores en las redes sociales promocionen tus productos o servicios. Colaborando con influencers, puedes llegar a un público más amplio y aumentar tus ventas.

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¿Cómo hacer marketing de influencers?

Colaborar con personas influyentes es similar a otras iniciativas de marketing, como una campaña de email marketing. Necesitas planificar mucho antes de comprometerte con una campaña. A continuación te ofrecemos los pasos más importantes.

1. Define el éxito

El primer paso es el mismo que en cualquier campaña de marketing. ¿Cuál es tu objetivo? Puede ser vender un producto o generar más tráfico para tu web. Responder a esta pregunta es fundamental. Cuando tengas la respuesta, podrás empezar a diseñar una estrategia de marketing con influencers para alcanzar tu objetivo.

2. Realiza un estudio de mercado

Entiende a las personas a las que les quieres vender. Y, sobre todo, aprende cuáles son sus hábitos de consumo de contenidos y a qué influencers siguen. Realizar un estudio de mercado es importante para este proceso.

3. Establece tu estrategia

Hay muchos tipos de contenidos diferentes que puedes utilizar. Puedes pedir a un influencer que escriba un artículo sobre tu marca en su web, o encargarle un vídeo que muestre tu producto en YouTube o Instagram. Decide qué formato muestra mejor tu producto a su público objetivo.

4. Elige a la persona adecuada

Ahora que conoces el tipo de contenido que deseas crear y los objetivos que quieres alcanzar, es el momento de elegir a un influencer que cumpla con estos requisitos.

5. Ponte en contacto con ellos

Los influencers reciben ofertas de numerosas marcas y no tienen tiempo de trabajar con todas ellas, así que tienes que diferenciarte. En tu correo electrónico, recalca lo que hace que tu producto sea único y por qué esa persona es la perfecta para promocionarlo. Aprender cómo empezar un correo electrónico es fundamental.

Encontrarás los correos electrónicos de estas personas en las descripciones de perfil. También puedes enviarles un mensaje directo si utilizan una plataforma como Instagram o Twitter. Las reglas para crear una propuesta llamativa siguen siendo válidas.

6.  Cumple la ley

La honestidad y la transparencia dan sus frutos. Trabajar con influencers no deja de ser marketing. Por tanto, debes cumplir algunas leyes para evitar repercusiones legales relacionadas con la publicidad engañosa. Comprueba las leyes de tu país sobre este tema para evitar sorpresas desagradables.

Marketing de afiliados vs marketing de influencers

Con el marketing de afiliados, promocionas tu producto en diversas webs o blogs a cambio de una comisión por cada venta que allí se genera. El marketing de influencers es más flexible, porque puedes, por ejemplo, pagar una cantidad fija por una campaña o regalarles un lote de productos.

Llegar a un acuerdo que satisfaga a ambas partes puede suponer algún grado de negociación, por lo que deberías ser flexible. También sería bueno que tuvieras algunas propuestas alternativas, en caso de que la primera no impresione al influencer.

¿Cuál es el futuro de los influencers? 

El marketing de influencers está en constante evolución, ya que cambia con el resto del mundo online, pero podemos hacer algunas predicciones sobre cómo va a evolucionar.

Súper nicho

Aparecerán más nichos de contenido a medida que evolucionen los medios online. Esto te ayudará a encontrar un público objetivo que se identifique mejor con tu producto.

El auge de los microinfluencers

No todos los influencers necesitan tener millones de seguidores. Piensa en la calidad, no en la cantidad. Un influencer pequeño con una base de seguidores leales puede ser muy valioso para tus esfuerzos de marketing. Y a medida que el panorama de la creación de contenidos siga creando más nichos, estos microinfluencers serán aún más influyentes.

Enfócate en el mundo offline

Una acción vale más que mil palabras. El marketing de influencers se orientará más hacia las celebrities de Internet que prueban los productos, no solo hablan de ellos. Abraza esta tendencia. Cuando le hagas una propuesta a un influencer, plantéale algo que implique que utilice tu producto.

Crecimiento continuo

El marketing de influencers va en aumento, así como la capacidad de influencia que ejercen estas celebrities de Internet. De manera que es un momento fantástico para invertir en este tipo de marketing.

KPIs del marketing de influencers – El ROI

El marketing de influencers es una de las herramientas de marketing online más eficaces. Según un estudio, reporta US$5,20 por dólar invertido, lo que supone un ROI once veces superior al de los banners.

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