5 parasta copywriting-mallia

Copywriting-tekstit ja -mallit eivät ehkä ensisilmäyksellä vaikuta merkittäviltä: nettihän pursuaa huomiota herättävää visuaalista sisältöä, joten voisi luulla, etteivät tekstit pärjää kilpailussa sen kanssa. Visuaaliset elementit ovat epäilemättä tärkeitä, mutta sanat tulevat tarpeeseen silloin, kun tavoitteesi on välittää viesti tai myydä jotain verkossa. Copywriting, eli myyvien tekstien kirjoittaminen, on siis ratkaisevan tärkeää, jotta onnistut herättämään kohdeyleisösi kiinnostuksen.

Copywriting-mallit, kuten AIDA kaava ja 4P malli, voivat auttaa sinua kirjoittamaan nopeammin ja helpommin kiinnostavaa ja ajatuksia herättävää tekstiä. Tässä artikkelissa esittelemme 5 parasta copywriting-mallia. Jos kirjoittaminen on koskaan tuntunut sinusta hankalalta, ja kenestäpä ei olisi, jatka lukemista!

Mikä on copywriting-malli?

Copywriting-malli on kuin resepti, jota seuraamalla voit kirjoittaa vakuuttavan tekstin, joka on suunnattu kohdeyleisöllesi ja pyrkii saamaan lukijansa toimimaan halutulla tavalla. Copywriting-mallit, kuten AIDA kaava ja 4P malli, ovat kätevä lähtökohta, josta kirjoittaminen on helppo aloittaa.

Tässä artikkelissa esittelemämme mallit ovat taatusti hyviä, sillä miljoonat copywriterit ympäri maailmaa käyttävät niitä.

Missä copywriting-malleja voi käyttää?

Copywriting-malleista monet ovat hyvin monipuolisia. Voit käyttää niitä kaikkeen, aina verkkosivustosi etusivun otsikoista uutiskirjeiden teksteihin.

Halusitpa sitten esitellä brändiäsi sosiaalisessa mediassa tai houkutella asiakkaita upeilla tarjouksilla mainoksissasi, copywriting-mallit voivat auttaa sinua kirjoittamaan tehokkaita ja kohdeyleisöösi vetoavia tekstejä. Seuraavaksi kerromme tarkemmin, missä tilanteissa voit käyttää näitä copywriting-malleja.

Verkkosivuston sisältö

Verkkosivuston tekstit vaikuttavat siihen, millaisen vaikutelman käyttäjät saavat sinusta ja brändistäsi. Sivustosi tekstisisältö vaikuttaa myös merkittävästi sen konversioon.

Copywriting-mallien avulla voit helpommin kirjoittaa sivustollesi vakuuttavia tekstejä, jotka tuottavat tuloksia.

Sähköpostit

Kaikki saavat nykyään niin valtavasti sähköpostia, että voi tuntua haastavalta saada vastaanottajat avaamaan ja lukemaan oma uutiskirjeesi. Siinä auttavat joukosta erottuvat, hyvät aiherivit, joita lukijan tekee mieli napsauttaa. Copywriting-malli toimii riippumatta siitä, haluatko kirjoittaa pidemmän sähköpostin vai veitsenterävän otsikon.

Sosiaalinen media

Voi olla huimaavaa ajatella, kuinka kovaa kilpailu huomiosta on niin Facebookissa, Instagramissa kuin LinkedInissäkin. Hyvä copywriting-malli on valttikorttisi kilpailussa miljoonien käyttäjien huomiosta.

Mainokset

Mainostaminen sosiaalisessa mediassa tai Google Adsin kautta ei ole ilmaista, ja haluat varmasti saada vastinetta rahoillesi uusien asiakkaiden tai konversion muodossa. Käyttämällä parhaita copywriting-malleja voit kirjoittaa tehokkaampia mainoksia.

Tässä on 5 parasta copywriting-mallia

Seuraavaksi sukellamme viiteen parhaaseen copywriting-malliin. Aloitamme mallista, joka on suosittu ja monille tuttu ainakin nimeltä, eli AIDA kaava.

AIDA kaava

AIDA tulee englannin sanoista attention, interest, desire and action, eli huomio, kiinnostus, halu ja toiminta. AIDA-kaava on todellinen copywriting-klassikko. Tutkitaan sen osia yksitellen: 

Attention (huomio): Lukijan huomio on vangittava vaikuttavalla otsikolla, ja sen on tapahduttava muutamassa sekunnissa.

Interest (kiinnostus): Lukijan mielenkiinto tulisi herättää asiaan liittyvällä viestillä tai kertomalla, mitä hän voi saavuttaa jatkamalla lukemista.

Desire (halu): Tässä tarkoitus on saada lukija tekemään jotakin, kuten ostamaan tuote tai tilaamaan uutiskirje.

Action (toiminta): Viimeisessä kohdassa voit näyttää, mihin paras CTA:si kykenee. Hyvä CTA saa asiakkaasi suorittamaan toiminnon, mistä sen nimi toimintakehoitus tuleekin.

AIDA-kaava: esimerkki

Oletetaan, että sinulla on verkkokauppa, jossa myyt kasveja ja puutarhatarvikkeita. Olet julkaissut uuden itsekastelevan parvekelaatikon, jonka toivot myyvän hyvin.

Sivustosi teksti voisi näyttää tältä:

Huomio: Kuka kastelee parvekkeesi kasvit kesälomasi aikana?

Kiinnostus: Tutustu uuteen itsekastelevien parvekelaatikoiden valikoimaamme! Ne pitävät kasvisi rehevinä jopa kuukauden ilman, että sinun tarvitsee tehdä mitään. Sano hyvästit loman takia kuihtuneille kasveille!

Halu: Kuvittele, että istut Como-järven rannalla ihanan cocktailin kanssa ja ajattelet, kuinka reheviä ja kauniita hortensiasi ovat kotona parvekkeellasi huolimatta siitä, että naapurisi ei ehdi kastella niitä. Itsekastelevat parvekelaatikkomme takaavat kukkaloiston muutenkin paremmin kuin naapuri, sillä ne tarjoilevat juuri oikean määrän vettä!

Toiminta: Ei enää kuihtuneita ja velttoja parvekekasveja – tilaa itsekasteleva parvekelaatikko täältä!

AIDA malli: Hyvät puolet

✅ Helppo muistaa ja käyttää.

✅ Kiinnittää lukijan huomion.

✅ Kertoo lukijalle selvästi, miksi hänen kannattaisi suorittaa toiminto.

AIDA malli: Huonot puolet

❌ Ei ota huomioon vivahteita.

❌ Vähemmän tehokas monimutkaisessa viestinnässä.

4P malli

Myös 4P malli on klassikko. Olet ehkä kuullut 4P:stä tai PPPP:stä markkinointimixin yhteydessä. Siinä neljä P:tä tarkoittavat tuotetta, hintaa, paikkaa ja markkinointia. Copywritingissa lyhenne tulee sen sijaan sanoista picture, promise, proof ja push, eli kuva, lupaus, todiste ja kehotus. Katsotaan mallin osia yksi kerrallaan:

Picture (kuva): Aluksi tehtäväsi on luoda kohdeyleisölle selkeä kuva joko houkuttelevasta tuloksesta, jonka he voivat saavuttaa, tai nykyisestä ongelmasta, joka heillä on.

Promise (lupaus): Kuvaa lukijalle, miksi heidän kannattaa valita tuotteesi tai palvelusi. Kerro, mitä etuja se tarjoaa heille.

Proof (todiste): Seuraavaksi sinun pitää tarjota todisteita väitteesi tueksi. Anna lukijalle selviä todisteita hyvistä tuloksista, joita he voivat saavuttaa tuotteillasi. Voit käyttää hyödyksesi asiakasreferenssejä, eli tyytyväisten asiakkaiden suositteluja.

Push (kehotus): Lopuksi lavalle astuu CTA, jolla voit saada lukijan toimimaan.

4P malli: esimerkki

Tässä esimerkissä tarkastelemme ravintolaa, joka on juuri julkaissut uuden kesämenun. Ravintola lähettää markkinointisähköpostin, jossa 4P malli pääsee loistamaan:

Kuva:

Aiherivi: Nauti uudesta kesämenustamme aurinkoisella kattoterassilla.

Kuvittele mielessäsi kesä, auringonpaiste, käsin kuoritut katkaravut, hyvä musiikki ja kylmä pullo roséta – ja itsesi istumassa ystäväsi kanssa terassilla.

Lupaus:

Kokeile upouutta kesämenuamme, joka tarjoaa erilaisia herkullisia ja kevyitä kesäherkkuja, kuten käsin kuorittuja katkarapuja aiolilla, valkoista parsaa villivalkosipulivoilla ja moules-ranskalaisia. Myös suosittu lohihampurilaisemme on taas saatavilla!

Kokoa oma kolmen ruokalajin menu vain 29 eurolla – nyt kesä on vihdoinkin täällä!

Todiste: Älä luota vain meidän sanaamme siitä, että kattoterassimme on Helsingin viihtyisin kesäkeidas. Täältä voit lukea kaikki viime vuoden arvostelut.

Kehotus: Suositun kattoterassimme istumapaikat menevät nopeasti – varaa pöytä ennen 2. kesäkuuta ja saat 10 % alennuksen koko menusta.

4P malli: Hyvät puolet

✅ Lukijan on helppo nähdä, mitä tuloksia ja hyötyjä hän voi saada.

✅ Asiakasreferenssi on tehokas markkinointityökalu.

✅ Helppo soveltaa sekä videoon että tekstiin.

4P malli: Huonot puolet

❌ Edellyttää, että tiedät jotain kohdeyleisöstäsi. 

❌ Toimii parhaiten vakiintuneille yrityksille, joilla on jo asiakassuosituksia.

Before – After – Bridge 

Tätä copywriting-mallia on helppo käyttää, ja lisäksi se on erittäin tehokas. Nimi Before – After – Bridge (suom. Ennen – Jälkeen – Silta) tulee siitä, että ongelman esittämisen jälkeen lukijalle näytetään, kuinka ihanaa elämä on kuvitteellisen sillan toisella puolella, jossa ongelma on ratkaistu.

Lopuksi tekstissä esitellään ongelman ratkaisu (silta), eli tuotteesi tai palvelusi. Katsotaan tarkemmin mallin osia:

Before (ennen): Kuvaile lukijan nykyistä todellisuutta ja ratkaisua vaativaa ongelmaa.

After (jälkeen): Kerro selvästi, kuinka lukijan elämä on muuttunut parempaan suuntaan sen jälkeen, kun hän aloitti ratkaisusi tai tuotteesi käyttämisen.

Bridge (silta): Näytä lukijalle, kuinka hän selvitti ongelmansa ratkaisusi (sillan) avulla. Kerro tämä mahdollisimman yksinkertaisesti ja selkeästi.

Esimerkki

Tässä esimerkissä tarkastelemme verkkokauppaa, joka myy viikoittain toimitettavien vihanneslaatikoiden tilauksia. Kauppa on tehnyt Facebook-mainoksen Before – After – Bridge -mallilla.

Ennen: Tuttu tilanne: olet ruokakaupassa pitkän työpäivän jälkeen, ja aiot ostaa erilaisia vihanneksia koko viikoksi – mutta kassalle päästyäsi ostoskoristasi löytyykin vain pari kurkkua ja tomaatteja.

Jälkeen: Mitä jos saisit joka maanantai suoraan kotiovellesi vihanneslaatikon, joka on täynnä luomuvihanneksia ja -yrttejä? Kurkkujen ja tomaattien lisäksi saat myös paikallisesti tuotettua kurpitsaa, tuoretta parsaa, villivalkosipulia, salviaa ja monia muita kauden vihanneksia.

Silta: Tilaa Ei-vain-tomaatteja-boksi ja saat ensimmäisen vihanneslaatikkosi kotiovellesi jo 14 päivän sisällä! CTA: Valitse vihanneslaatikkosi.

Hyvät puolet

✅ Helppo käyttää. 

✅ Lukijalle esitellään samaistuttava ongelma.

✅ Voit näyttää lukijalle, miksi tuotteesi on hyvä ratkaisu. 

Huonot puolet

❌ Mallin lineaarisuus tekee siitä yksipuolisemman.

PAS copywriting-malli

PAS tulee sanoista Pain, Agitation, and Solution. Tätä copywriting-mallia käytetään laajalti markkinointimaailmassa. Sen koostuu tällaisista osista:

Pain (kipu): Kuvaa kohderyhmäsi suurin ja tärkein ongelma.

Agitation (kivun korostaminen): Konkretisoi ongelma käyttämällä aistisanoja, jotka resonoivat lukijan kanssa. Korostamalla ongelmaa voit tehdä ratkaisun tarpeesta vieläkin suuremman.

Solution (ratkaisu): Esitä nyt ratkaisu. Kerro lukijalle, miten tuotteesi tai palvelusi ratkaisee hänen ongelmansa ja saa sen katoamaan.

Esimerkki

Tässä PAS-esimerkissä tarkastelemme verkkokauppaa, joka myy yksilöllisiä pohjallisia juoksukenkiin.

Pain (kipu): Oletko kyllästynyt kipeisiin jalkoihin ja vetämättömiin juoksupäiviin?

Agitation (kivun korostaminen): Henkilökohtaisia ennätyksiä on vaikea rikkoa, jos jalat ovat kipeät ja rakkuloilla. Kivun takia et pääse kunnolla vauhtiin, ja menetät motivaatiosi lähteä lenkille. Kukapa haluaisi nousta mukavalta sohvalta ja lähteä juoksemaan, jos se tietää rehkimisen lisäksi vielä jalkasärkyäkin?

Solution (ratkaisu): Ehkäise jalkojen kipeytymistä huippuluokan pohjallisilla, jotka on suunniteltu erityisesti sinulle ja ainutlaatuiselle askelluksellesi. Juokse pidempään ja nopeammin ilman kivuliaita rakkuloita!

CTA: Suunnittele omat pohjalliset täällä!

Tässä esimerkissä kyse on oikeasta fyysisestä kivusta, mutta mallia voidaan luonnollisesti käyttää myös tilanteissa, joissa tuska ei ole näin konkreettista: sen aiheuttajia voivat olla esimerkiksi pöly nurkissa, nälkäiset etanat puutarhassa tai tylsät suoratoistopaketit.

Hyvät puolet

✅ Tekee ongelmasta konkreettisen tehokkaalla tavalla.

✅ Ratkaisu tuntuu houkuttelevammalta, koska ongelma on korostettu.

✅ Voidaan käyttää monissa eri yhteyksissä.

Huonot puolet

❌ Ongelman voimakas korostaminen voi varjostaa ratkaisun hyvät puolet.

Star-Story-Solution

Star-Story-Solution on tehokas copywriting-malli, jossa tarinankerronta pääsee todella loistamaan. Mallin rakenne on seuraava: 

Star (tähti): Esittele tarinasi tähti, eli todellinen tai kuvitteellinen hahmo, jolla on ongelma, johon kohdeyleisösi voi samaistua.

Story (tarina): Kerro tähden ongelmasta lukijalle tarinan kautta.

Solution (ratkaisu): Näytä, kuinka tähti ratkaisi ongelmansa tuotteesi tai palvelusi avulla.

Esimerkki

Tässä otamme esimerkin yrityksestä, joka tarjoaa mukautettuja ateriasuunnitelmia allergikoille ja erityisruokavalioille. Yritys on haastatellut tyytyväistä asiakasta ja tehnyt hänestä asiakastarinan tekstillä ja valokuvilla.

Tähti: Tässä on Sara – kiireinen HR-työntekijä. Sara on kasvissyöjä ja allerginen pähkinöille, palkokasveille, tomaateille ja soijalle.

Tarina: Saralle on tärkeää elää terveellisesti ja syödä tasapainoisesti, mutta hän päätyy usein syömään samoja ruokia uudestaan ja uudestaan, ihan vain varmuuden vuoksi. Häneltä kuluu useita tunteja viikossa siihen, että hän lukee ainesosaluetteloita ja varmistaa, että hän saa kaikki tarvittavat ravintoaineet. Sara oli väsynyt siihen, että jokainen ateria tuntui mahdottomalta tehtävältä. Onneksi hän löysi Ateria-avain-palvelun.

Ratkaisu: Ateria-avain-tilauksella Sara saa joka kuukausi paketin, joka sisältää viikoittaiset ateriasuunnitelmat ja reseptit, joissa on huomioitu hänen allergiansa ja tarpeensa. Ateria-avaimen takana työskentelee joukko ravitsemusterapeutteja, lääkäreitä ja kokkeja, joiden tavoitteena on luoda kaikista turvallisimmat, maukkaimmat ja terveellisimmät ateriasuunnitelmat. Sara on pitänyt erityisesti siitä, että hän voi lisätä tilaukseensa suosikkiraaka-aineita ja ylimääräisiä proteiinipäiviä, joita hän tarvitsee kuntoilussaan.

Hyvät puolet

✅     Hahmo tekee tekstistä aidomman.

✅     Tarinankerronta vangitsee lukijan mielenkiinnon.

✅     Voidaan tehdä vivahteikkaammaksi kuin jotkut muut copywriting-mallit.

Huonot puolet

❌ Soveltuu huonommin lyhyempiin teksteihin.

❌ Hahmon valinta voi vaikuttaa kohdeyleisön saamaan vaikutelmaan.

Copywriting-mallit tekevät kirjoittamisesta helpompaa

Nämä viisi copywriting-mallia ovat suosittuja monissa eri tekstityypeissä. Niitä voidaan käyttää kaikkialla, mutta kuten mainitsimme, niillä on omat hyvät ja huonot puolensa, jotka kannattaa ottaa huomioon. 

Kannattaako siis valita AIDA kaava, 4P malli vai jokin muu? Valitse paras malli miettimällä, mitä haluat lukijan tekevän tai tuntevan. Kokeile eri malleja ja hienosäädä niitä niin, että ne sopivat paremmin viesteihin, jotka haluat välittää. Onnea kirjoittamiseen!